凭着乐观和毅力在波兰缔造数亿元年营业额

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从 矿 工 的 女 儿 到 成 为 缔 造 营 业 额 新 台 币数 亿 元 的 女 企 业 家， 不 但 是 波 兰 最 大 专 业 女 鞋 进 口 外 商， 也 是 唯 一 进 驻 乌 克 兰 的 台 商， 甫 获 得 2001 年 十 大 杰 出 华 商 妇 女 华 冠 奖 的 杨 月 娥， 从 小 乐 观 奋 斗， 写 下 许 多 不可 能 的 故 事， 面 对 台 湾 经 济 低 迷， 她 认 为 "台 湾 的 生 意 人 一 定要 走 出 去"。

1958 年 出 生 于 金 瓜 石 矿 工 家 庭， 父 亲 因 病 早 逝， 杨 月 娥 从 小 在 清 苦 的 环 境 中 戮 力 向 上， 从 美 商贸 易 公 司 最 基 层 的 助 理 工 作 做 起， 就 凭 着 全 心 的 付 出， 一 路 从 助 理 升 至 副 理， 再 转 战 至 瑞 士 海 外公 司 担 任 采 购 经 理， 专 责 中 南 美 洲 的 业 务 工 作， 逐 渐 锻 炼 出 精 准 的 外 贸 眼 光。

谈 起 为 何 会 进 驻 波 兰 发 展 事 业？ 一 派 乐 天态 度 的 杨 月 娥 云 淡 风 轻 的 说， 为 了 经 营 越 南 的 生 意， 一 年 至 少 有 两 个 月 要 待 在 越 南 的 饭 店， 因 而结 识 了 一 位 留 学 波 兰 的 越 南 物 理 学 家， 在 他 的 穿 针 引 线 下， 踏 入 波 兰 的 外 贸 领 域。

她 说， 由 于 越 南 人 在 波 兰 已 建 立 起 极 有 效率 的 物 流 车 队， 因 此， 第 一 次 出 货 可 说 是 出 奇 的 顺 利， 当 时 出 货 的 物 品 主 要 是 台 湾 的 成 衣、 雨 伞等 商 品， 没 想 到 第 二 次 出 货 却 遇 到 波 兰 出 现 有 史 以 来 的 寒 冬， 四 个 货 柜 的 夏 季 成 衣 商 品 就 这 么被 搁 着， 她 只 好 在 波 兰 成 立 公 司， 等 待 来 年 回 春 的 商 机。

1993 年 的 波 兰 尚 属 民 生 凋 敝 阶 段， 许 多 物 资 都 相 当 缺 乏， 以 中 国 人 食 用 的 姜 为 例， 一 公 斤 就 高达 新 台 币 2000 多 元， 而 且 只 有 一 家 商 店 在 贩 售， 杨 月 娥 所 聘 请 的 台籍 专 业 经 理 人 实 在 无 法 待 下 去， 她 就 这 么 打 鸭 子 上 架， 只 好 放 下 台 湾 的 事 业， 赴 波 兰 亲 自 督 军。

她 说， 她 以 一 年 半 的 时 间， 努 力 与 波 兰 的员 工 建 立 良 好 的 沟 通 管 道， 即 使 生 意 好， 出 货 不 断， 但 第 一 年 仍 是 赔 了 100 万 美 元， 让 她 深 深 体 会 到 "隔 行 如 隔 山" 的 真 谛， 在 第 二 年， 她 重 回 自 己 本 业 "制鞋 业" ， 从 台 湾 及 大 陆 等 地 进 口 女 鞋， 再 销 售 给 波 兰 的 经 销 商及 连 锁 商 店 等。

目 前 杨 月 娥 的 公 司 已 缔 造 出 年 营 业 额 高达 千 万 美 元 的 成 绩， 即 新 台 币 好 几 亿 元 的 佳 绩， 而 获 利 率 更 高 达 15% 以上。 杨 月 娥 更 在 1997 年 在 乌 克 兰 设 立 公 司， 成 为 唯 一 进 驻 乌 克 兰 的台 商。 事 实 上， 这 一 路 走 来， 有 许 多 "惊 险 刺 激" 的 故 事， 包 括 第 一 次 出 货 柜 被 海 关 存 心 刁 难， 或 老 是 被 波 兰 人 倒 帐，因 为 天 性 乐 观 的 波 兰 人 向 她 进 货 销 出 商 品， 拿 到 现 金 后， 总 是 先 安 排 自 己 的 度 假 事 宜， 也 不 管 自己 开 出 的 票 子 是 否 跳 票， 就 这 样 凭 空 消 失 在 好 几 个 星 期 的 假 期 中， 让 她 气 极 了。 即 使 面 临 种 种 困难， 杨 月 娥 仍 是 一 一 克 服， 她 笑 说： "其 实 台 湾 生 意 人 的 韧 性 很够 的" ， 凭 着 这 股 毅 力 及 对 市 场 脉 动 变 迁 的 远 见， 让 她 能 逐 渐攀 登 顶 峰。

这 几 年 两 岸 经 济 消 长， 一 年 回 台 湾 两 次 的杨 月 娥 感 慨 很 深， 她 表 示， 台 湾 最 大 的 危 机 其 实 是 "信 心 危 机"， 大 家 沦 于 批 判， 不 断 的 批 评 反 而 使 大 家 更 没 有 信 心。

不 过， 她 也 认 为 "台 湾 的 生 意 人 还 是 要 走 出 去"， 即 使 是 东 欧 市场， 只 要 有 心 还 是 可 以 创 造 出 高 利 润 的 商 机。

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