阅后即焚企业进入波兰最常见的几个失误

波兰村委会

吹牛的文好写，捧的也好写，可是话说回来，任何成功都不可复制。我们

今天研究成功企业和企业为啥成功，其实对我们帮助不大。尤其今日

社会互联网引领发展日新月异，别人的成功都是在对的时间对的机会做了

对的事情。可是这个机会换一个人或者企业，就没有那些对的时间对的机会你

做了同样对的事情也没用，也是错的。柏拉图说人不可能两次踏进同一条

河流，就是这个意思。孔子老头子在川上曰（念yue，注意啊），逝者如斯

夫，不舍昼夜，也是这个意思。只是孔子的文字水平甩柏拉图几条大街。此处可以有掌声。

所以我们研究失败的案例和做法。血淋淋的有人躺在里面，后面的人看见

起码停一下思考一会，别也跌进去同一个陷阱好不好啦。

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要说波兰近些年企业的事情，最大最有名的，臭的惊动党中央中南海的，当然

是中海外高速公路工程事件。闹到现在还是没有收场。见仁见智说啥的都有。

我看来企业不必过度强调外部的困难，首先要琢磨内部出了啥问题。

第一呢，中海外过来，为什么以竞争对手一半多一点的价格去投标。打的啥算盘呢？

第一真的这个预算够用吗？不够用准备怎么办？在国内已经开工了，兵临城下，就可以绑架发包方加钱。这个策略在国内就很合理，在波兰，环境变化了，再用老一套，吃亏了吧。

同样，华为也在世界各地经常半价投标，但是华为有自己的算法。成本控制可以做到半价不亏，同时工程拿下还会有后续的利益，先少赚或者不赚买个进场，人家允许咱进来玩。

第二预算不够用的情况下，有预案吗？赔着也要干？还是停工赔钱退出？这些在评估阶段做的不够。或者有预案不执行，撤退中又犯了逃跑主意错误。

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最后的实际情况，就是从合同期签订之日，中海外工程就被欧洲的同行和供应

商协作分包商集体抵制，你坏了行规，站在一旁，袖手旁观，看你怎么死。如果没死，可以扇这些坏人的耳光，可惜真死了，死的不能再死。

另外波兰政府作为社会利益的总代表，也作为发包方，没有被中海外利用工程进度绑架，而是号召全社会力量，同仇敌忾，矛头直指中国，有了同仇，全波兰社会都敌忾了。团结起来，接过中海外的烂摊子，在欧洲杯开幕前最后一刻，修好了公路。波兰社会欢呼雀跃，民族空前团结，我们打败了不怀好意的中国承包商，我们胜利保证欧洲杯开幕。而中国大企业的信用，当年跌进一个低谷。城门失火，殃及了池鱼啊。

呵呵以上我是道听途说，中海外今天还有朋友留在波兰善后，如果我说错，欢迎赐教。相信我都能看明白的事情，中海外一定有高人比我明白，一次失败不算什么，一定会重新站起来的。

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来波兰大企业数量不大，最大量的其实是所谓小微企业。且听下回分解。

华沙中央商学院

是的!你是道听途说!

华沙中央商学院

基础设施部利用业主有权的身份，将本来对承包商相对公平的FIDIC条款修改的面目全非，将承包商有利的材料调差、标准和地质原因改变而增加工程量等合同条件统统删除，且毫无顾虑地高设门槛，增加大量额外的苛刻条件。同时，令人费解的是，这么大的国际工程，不用国际通用语言，而为了保护自身利益，规定小语种波兰语为合同语言，做过国际承包商的公司都知道，这些条款已严重失去了公平的原则

yhc

中海外事件，波方至少有50%的错。商业陷阱太多。
只是我们的人能力不够，没有据理力争，放弃辩争的机会，想一团和气。中国人老吃这种亏。败笔！
我们的媒体也没尽职保驾护航。

波兰村委会

呵呵 我是道听途说。但是公开的事实 就是事实了。折戟沉沙 铩羽而归 是事实吧。最怕的是，到现在依然强调外部对我们多么不公平，不太琢磨怎么做的更好一点。