“一带一路”别把法国搞忘了

小飞侠

有“法国工商总局”之称的巴黎大区工商会公司注册区。

巴黎大区工商会法中交流委员会秘书长苏小青。

3月27日当地时间中午12点30分，法国巴黎大区工商会负一楼会议室外，传来高跟鞋的声音，频率很快，听得出已近小跑。进门者名叫苏小青，法国巴黎大区工商会法中交流委员会秘书长。最近，苏小青格外忙。她说，忙或许与“一带一路”战略有关，“有很多中国企业找我，也有很多法国企业找我。中方问来法国如何投资，而法方问的是中国投资客好久来？”
　　巴黎大区工商会，是由拿破仑于1803年创立的，有法国的“工商总局”之称。
“一带一路”，有高度有新意
　　华西都市报：您怎么看“一带一路”？苏小青：“一带一路”战略非常有高度、有新意，为世界经济格局提供了新思维。有人说法国里昂是“一路”的终点，所以，我认为“一带一路”不要把法国忘记了。
　　目前，法国、意大利、德国和英国均已宣布加入中国发起的亚投行，这是好事，对双方都有好处，因为不光亚洲基础设施需要投资，欧洲基础设施建设也需要大量资金。我个人认为，中国和法国关系非常好，政治、文化关系尤其密切，2003年10月启动的中法文化年活动取得了圆满成功，今年还将继续举办，涉及850个项目。
中资企业赴法，应该更多些
华西都市报：法国与四川的“经贸缘分”从好久开始的？苏小青：缘分始于2005年。在中国西部大开发的背景下，巴黎大区工商会开始重视与四川的交往，当年9月组织了46家法国企业参加欧洽会。去年10月，在成都举办的西博会上，巴黎大区工商会宣布成立成都办事处，这是继北京、上海办事处后，巴黎大区工商会在中国成立的第三家办事处。特别值得一提的是，2009年我们在成都春熙路搞了一个“法国风尚企业成都行”，活动搞得非常成功，很多成都市民对法国企业有了一个大概了解，这是一件很好的事情。华西都市报：第一次到成都参加欧洽会的法国企业，主要有哪些行业？苏小青：主要是高科技类。当时有电子类，包括一些印刷技术，还有一些软件技术类。通过活动增强中国人对法国产品的认知，主要是这个目的。华西都市报：截至目前，中资企业在法国多吗？苏小青：还不算太多，我认为应该还要更多一些。同时，从认知度看，中国人对法国的认知，我感觉比法国人对中国的认知要好。不过，唯一有一个中国人不是太了解的，就是法国的经济结构和企业特色。我觉得，这正是中国企业更需要去了解的。毕竟，法国是欧洲第二大经济体、世界第六大经济体，而法国人口只有六千万。过去十多年来，我主要为法国企业进入中国提供帮助，从2002年开始，面向法国企业领导者，每年春秋两次主讲“了解中国和中国人”。随着中国企业走出来越来越多，目前，我要主推新项目，面对中国企业领导者，主讲“了解法国和法国人”。
双方产业互补，可实现双赢
华西都市报：法国经济有什么特点？苏小青：法国是欧洲第二大经济体，德国之后就是法国，但对法国的经济，中国国内了解不多。鲜为人知的是，法国农业出口位居世界第二，仅次于美国，法国的食品加工业也名列世界前茅。大家都说德国工业好，但是德国工业侧重精密仪器、汽车等行业，而法国工业是全产业链的，交通、能源、农业、时尚、旅游、食品加工、烹调等等，从高精到时尚，从严肃到浪漫都有，所以大家也愿意把钱投到法国来。华西都市报：在法国，哪里是最理想的投资地？苏小青：我认为，巴黎大区机会更多一些。巴黎大区聚集企业85万家，企业资源巨大，不仅占法国国民生产总值30%，而且大中小企业云集。特别是一些小企业，千万别忽视。因为小企业有很多我们中国需要的高精尖技术。华西都市报：投资法国有什么机遇？苏小青：目前，欧元正面临贬值，投资欧洲，机遇正当时。有很多中国人来法国买房，但法国房产业很稳定，你抄不了底，不能指望一夜暴富。有人在法国波尔多买葡萄园，我认为他们对酒还是不太懂，他是冲着房子去买的，其实其他地方有历史意义的古堡更适合购买。华西都市报：产业方向有什么建议？苏小青：中国企业走出来，一是到国外建一个点，二是到国外购买企业。对于后者，我的建议是工业型企业比较适合，就买同行业高端产业链上的企业。人家缺的是资金，你缺的是技术和品牌、管理。比如中国一拖收购法国McCormick公司，就有技术的提升。中国的拖拉机一般只能在平地开，McCormick公司的拖拉机上坡下坡、弯弯角角开都没问题。中国企业应更好地利用当地人和资源，做一些双赢项目。我缺你的高端产品，你缺我的低端产品，我跟你合作以后，你的高端产品可以卖到中国市场，而你这儿不生产低端产品，因为不合算，那我卖给你一些低端产品，双赢。
收购企业要先把控制欲放一边
华西都市报：经贸往来中，如何与法国人打交道？苏小青：先要了解当地风土人情。法国人做任何事情，都是提前半年到一年做好计划，中国人要入乡随俗。在法国要接地气，才能接触到更好的项目，跟对方合作得更愉快，使得企业不断发展壮大。如果不接地气，很可能遭遇失败。华西都市报：能否举一个例子来说明？苏小青：中国在诺曼底投资有一个失败案例。一位中国企业主买了一家木制高档家具厂，他在非洲拥有一大片森林，他觉得，把非洲木材运到法国，在这里生产高档家具，既可以在欧洲市场销售，还可以卖回国内市场。这种走出来的方式没错，但在运营中，他走错了。这个厂有两个厂区，相隔100公里左右。中国老板买下后，便按固有思维进行管理。有一天，他觉得两个厂区有一些班和工人应该对调。于是，他写了一封邮件给工人，说从下星期一开始实施。哪知，这份带着“命令口气”的邮件发出后，工人们一下就“炸锅”了。在法国，类似事情一定会事先通知，征求工人意见后才会执行。结果显而易见，工人不服气，最终直接导致这位中国老板投资失败。因此，在法国投资办企业，加强沟通至关重要，先跟他们把关系处好，就容易解决一些问题。华西都市报：中国企业在法国如何活下来？苏小青：中国企业在这边投资，你要想到你是中国人，对欧洲市场的营销、运作并不是特别了解。最聪明的方法，是找自己同行业的企业，或者比自己高一点的企业。人家缺资金，你缺技术和品牌、管理，不要想到自己是大老板，到国外去收购一个企业，就非得控制住他。这种控制欲应该放在一边，先想想如何去更好地继续营销，继续为你挣钱。目前在法国取得成功的中资企业，买下当地企业后非常低调，最多派一个财务总监过去，其他都是由法国人继续运作。我接触过很多法国高管，他们非常敬业，每天下班，最后走的基本上都是法国高管。  
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