瑞典中国商贸城 打造全球营销联盟

指路人

·人民币升值压力下，浙江制造竞争力从何来 ·出口退税新政之下，浙江制造的利润在哪里？ ·国际贸易壁垒越筑越高，浙江企业如何破局？ 　　8月3日，由浙江日报与浙江在线、瑞典卡尔玛市政府合办，凡尔顿集团承办的“浙江企业实施‘走出去’发展战略研讨会”在浙江在线演播室举行，与会嘉宾瑞典卡尔玛市市长罗兰·卡尔松、凡尔顿集团董事长骆金星、浙江工商大学副教授陈宇峰就当前局势下，浙商“走出去”发展的理想模式和现实途径、浙商未来可持续发展要解决的核心问题进行了探讨。 凡尔顿集团正在瑞典卡尔玛市建造占地90万平方米的“瑞典中国商贸城”，被誉为是“中国制造的营销航母”。瑞典卡尔玛市市长罗兰·卡尔松先生表示，凡尔顿集团开发的瑞典中国商贸城入驻卡尔玛市，让市政府感到非常荣幸，该项目将于9月28日开业，他此行就是为了配合项目开业，在中国推介卡尔玛。他同时指出，在瑞典卡尔玛投资，优势是独一无二的，因为卡尔玛位于北欧波罗的海的中心，项目在这里能够辐射有一亿人口的波罗的海地区，一亿人口对约5亿人口的欧洲来说是一个很大的比例。而且卡尔玛市被称为“大北欧之心”，具有一个非常好的地理位置，该市在北欧地区有很多的合作伙伴，特别是在波罗的海区域。 骆金星在会上指出，中国产品原本主要依靠劳动力比较优势产生的低成本打天下，在当今前有人民币升值、出口退税调整两只“拦路虎”，后有印度、越南等劳动力成本更低的“追兵”的情况下，中国制造迟早要走上高附加值之路。浙江制造就更应走在中国制造的前列，及时调整发展思路，才能保证可持续发展 从“瑞典中国商贸”到“凡尔顿全球营销联盟” 　　为中国制造走向海外带来“革命” 　　骆金星介绍说，瑞典中国商贸城是目前海外最大的中国商品贸易城之一，其规模将超过零星分布在全球各个角落的“中国商品集市”的总和，它将是中国产品的大规模集散地，企业的产品能通过该项目，迅速辐射到全欧洲市场。“在凡尔顿集团的规划中，瑞典中国商贸城是凡尔顿全球营销联盟下属的一个海外交易场，所有入驻瑞典中国商贸城的商家都是凡尔顿全球营销联盟的成员企业。所以，该项目是登上凡尔顿全球营销联盟这艘‘航空母舰’的跳板，借助它企业能够扬帆出海，直取海外市场！” “企业要安全的“走出去”就要解决中国商人在海外市场打拼的两个根本问题，一个是身份认同，一个是文化认同。”骆金星如是说。那么瑞典中国商贸怎样解决这两个问题呢？“凡尔顿是第一个和瑞典政府签订协议的中国投资项目，集团将帮助投资者解决瑞典身份、享受瑞典高福利待遇，也就是说，瑞典中国商贸城不只是一个贸易平台，它同时还是一个生活平台，彻底解决了中国商人在海外发展的主要障碍：身份认同和文化认同的问题。” 骆金星同时声明：“凡尔顿不欢迎冲着移民机会来的商家，因为这将直接影响凡尔顿全球营销联盟的运作。” “凡尔顿全球营销联盟是一个双向的平台。有了瑞典中国商贸城的‘中欧商品一站式采购’的平台，当然应该有卖和买。通过瑞典中国商贸城这个‘永不落幕的国际商品交易会’，联盟不但将把中国的产品通过这个平台输送到整个欧洲去，也要把欧洲的产品和先进技术引进中国来，为企业创造更大的商机和盈利空间。” 瑞典中国商贸城的真正价值 　　中国制造的营销航母 “这个项目对卡尔玛来说，也是史无前例的一个非常大的项目，我们倾注了很多的心血，请骆金星到卡尔玛市，让市民跟他一起探讨。所以从某种角度来说，卡尔玛当地居民都融入到这个项目中了，他们非常希望这个项目能够取得非常好的效果。如果这个项目成功的话，我们卡尔玛市会成为瑞典一个非常重要、举足轻重的国际贸易城市。”罗兰·卡尔松说：“我觉得骆总本身就是一个中国非常好的大使，对于卡尔玛市来说，他是一个非常好的促进文化传播和经济贸易的大使。” 瑞典副首相出席了项目的奠基礼，瑞典王储会晤过骆金星，瑞典中国商贸城受到了整个北欧地区的关注，骆金星认为这是因为该项目为欧洲不仅带来了中国产品，还带来了中国文化。他说：“这个项目是一个经商的平台，是让中国人创业的海外平台。既然有那么多中国人走出去，就必须要给他们解决身份问题，必须要让他们受到当地的平等的待遇、融入到当地的文化当中去，这是我和当地政府谈判当中的焦点。帮助所有投资者解决瑞典身份是该项目的附加值，并不是我们的目的。” “项目之所以能够在瑞典这么高端的、体制相当完善的一国家立项，充分说明我们的投资是相当规范的，而我们之所以能够在这么相当规范的国家里允许被投资，第一因为我们是搞企业的，我们是有资本带来、是投资的，我们创建这个项目，不但要让中国人在这里赚钱，同时也给瑞典人带来很多的好处，解决就业问题、解决税收问题、给城市发展带来好处，因此这个项目应该是双赢的，甚至是多赢的项目。” 骆金星指出，凡尔顿集团为了保障投资者的运营安全，在欧洲招商上做足了功夫。“我们不但要把经商的人请进去，同时还在欧洲16个国家建立自己的办事处，凡尔顿全球营销联盟邀请150万家的采购者在这里采购，销售渠道畅通才能保证商家入驻瑞典中国商贸城取得成功。同时采购的人来了就像看戏的人来了，但是如果作为演戏人的定位不好，这个市场也撑不下去，因此我们牢牢对这个市场进行定位，通过我们的做法和自己的定位，保证市场经营的商品是最容易打开欧洲市场的，这就让投资风险已经降低到最低，当然风险还是会有的，世界上没有无风险的投资。” 选择卡尔玛 　　综合考察欧洲后所确定的最佳结果 　　骆金星综述凡尔顿集团选择在瑞典卡尔玛的原因为：一.符合集团投资要求；二.中国人可拥有投资话语权；三.节约“走出去”的成本。 “过去中国人由于自己条件的限制，到任何地方只要有亲戚就可以了，不会考虑这个国家的安全性等等，现在是到国外去投资，是否应该选择符合我自己投资的地方，第一条件首先要安全。如果全世界比较一下的话，瑞典是最安全，它是中立国，已经200多年没有发生过战争，第二个是民族比较温和，最起码是不要选择一个排外的民族，第三个要选择一个环境比较好的地方，因为我是做批发生意，有的人说你为什么不选择在一个600多万人口的城市，我说你做过生意吗？如果你是做零售生意，应该放到上海去，如果你是坐办公室，你应该选择一个环境优美的地方，真正做过生意的话，应该放在一个物流很通畅的地方，为此我们考察了欧洲很多国家，因为物流将来是经营者主要的成本，以后要有大量的货物进去，首先要有好的港口，要有空间，第二要有好的机场，有人员进出的空间，第三有高速公路，第四有铁路，这四个物流的空间都预留给经济发展的城市，我说你全世界找找看，你找出来我就去。很难做到，我曾经也问过法兰克福和巴黎的市长，我说把市场建到这儿来，您能否提供这一切？他们的回答无法让我满意。 其次，我们是打造一个平台，要让中国人具备生活的空间。首先中国人到那儿来投资，不能像以前那样，到这儿来租房子，刚开始5万一间，等到我生意做好以后，要交50万，主动权不在中国人手里的情况要改变，所以就要辟出一个地方，给我解决产权问题。现在很多人在国外做生意，就是不能买欧洲的产权，因此生活的成本很高，而在我们的项目中，生活成本是中国人自己可控的，我要辟出一块土地来，让中国人有自己的生活环境。显然，巴黎、法兰克福等地的土地太贵了，不可能。 有一个华人给我讲，说我在国外50、60年，这个困境被你骆金星破了，我们积累了一辈子，也买不起欧洲一个商铺和一套房子，你骆金星轻而易举就破了。 已经阐述过了，为什么放在卡尔玛，我还要阐述一下为什么放在瑞典，我想从经济角度来说，我肯定要先测算我的成本，如果把这个市场办在法兰克福和法国的巴黎，要建造这么一个90万方规模的市场，据我了解100到300亿都建不起来，而我建在卡尔玛可能只要20亿就够了，如果把这些钱省下来用到广告上，第一可以把凡尔顿品牌做大，第二把市场也做大，因此这就是我选择卡尔玛的原因。 讲到成本的时候，去过欧洲的人对我的成本测算过，70个平方的住宅和40平方的商铺，在欧洲也有50多万了，还要提供很多服务，比如法律、财务、子女就学服务，起码价值700、800万。 为争夺投资话语权，我和罗兰·卡尔松他们谈判了整整四天四夜，我告诉政府：(瑞典中国商贸城这个项目)一执政党要同意，反对党要同意，议会要同意，这些都可以了，我们再面对面坐下来继续谈判，因此在这个过程当中我是作为一个中国的投资者，资本拥有者去谈的，并不是像过去那样的，我是到那儿去打工的，我是通过这样的谈判获得了政府所给的一些扶持政策，比如土地价格便宜很多，前期的市场调查，政府采购团的邀请，包括前期的策划，政府都全力以赴支持，因此我们在瑞典没有做一分钱广告。” 瑞典中国商贸城 　　打造全球产品的物流，服务于中国企业 谈到项目所承载的梦想，骆金星指出瑞典中国商贸城是集团以瑞典为中心，带领中国人“走出去”、同舟共济、共谋共赢的大船。 “凡尔顿集团力求创造一个让中国人‘走出去’的良好平台，让中国人再也不要像以前那样，辛辛苦苦背着背包出去，只要到我这里来我就会让他很好，过去中国人都是靠一把菜刀创业，多辛苦啊，但是现在在瑞典中国商贸城这个平台上面，你还没有开始创业，就得到了自己的房产、商铺，得到了产品直达欧洲的销售渠道，这个渠道很重要、很珍贵，是多少企业所梦想的啊，现在我们要用巨资把它打造出来。” “通过瑞典中国商贸城这个平台，能把中国的文化输到欧洲去，使全世界更多人了解中国。依靠凡尔顿全球营销联盟，让全世界的产品通过我们这个平台，双向流通，如果这个平台做的更好，我们还会在其他地方继续复制，使全球的产品我们在这个平台里流动，因此我们提出一个口号‘打造中国营销航空母舰，引领中国制造走向全球’，如果拥有渠道就拥有话语权的话，中国人为什么不自己打造这么一个渠道呢？而且我们已经有这个条件了。” 对骆金星关于瑞典中国商贸城和凡尔顿全球营销联盟的介绍，陈宇峰表示认可，他指出，中国经济发展以加工贸易为主，对于中国的企业来说，好的创新平台，应该能够让中国和瑞典这样高科技的福利国家形成交流，“走出去”把经验或者是技术带回到中国。 骆金星则表明，“走出去”是一种迂回战术。“打到发达国家后方，收购其有国际品牌企业，可获得很多有用的东西，如品牌、技术、渠道。” “我为什么不让中国生产的产品绕到他的背后面，再打到欧洲去呢？首先中国人现在强大了，是资本拥有者，已经具备这个实力。”骆金星介绍说，凡尔顿集团在瑞典用较低成本，收购了7家企业：“我把中国的汽车配件全部搬到这个企业，再贴上瑞典的牌子，卖到全世界。上次在临海有一次演讲的时候也讲了，实际上中国人挺厉害的，中国人不是没钱了，可能钱包里的钱很多，因此你绕过去反而可以赚到很多钱，关键是要提升自己，要看得起自己。” 他指出，瑞典中国商贸城这个项目可助企业突破技术的“瓶颈”，帮助企业进一步打开国际市场。“由于中国劳动力成本比较低，中国制造价格比较低廉，虽然质量好，很多国家依然不认可，我在瑞典提供了一个加工贸易区，企业在那里生产，很多的后顾之忧就都解决了。” “我们瑞典中国商贸城规划配套了生产加工园区、研发中心，为投资者创造了引进瑞典科技的条件，而且对于中国企业家来说，‘走出去’本来就是一个开拓视野，发现自身不足和对方长处、从中学习、产生创新的过程，我也认为现在的出口退税、通胀、人民币升值和国际贸易壁垒正在对中国企业制造形成困局，瑞典中国商贸城就是要对当前困局形成突破，带领中国企业家积极参与全球化，在强手如林的世界舞台上，赢得中国人自己的舞台。” 关于“走出去”的资本流动问题，陈宇峰指出：“我们现在的通货膨胀、出口退税，其实很大的原因，不是因为政府。而是因为这几年那么大的GDP增长，必然会带来资本的增长，这个时候经济增长的微观机制没法消化到这么大的资本。中国没有很好的微观机制，没有技术的创新，没有大笔的投资，这个时候‘走出去’是一个次优的选择。” 关于社会上“中国资本出去，会不会对中国产生影响”置疑，骆金星指出：“举个简单的例子，大家知道，70年代到80年代，很多大学生花了国家不少钱，到国外去留学，留学了以后就不回来，当初国家相当担心，那么多钱花出去，培养出来的大学生都不回来怎么办？这几年他们都回来了，而且给中国的经济带来很大的好处，现在由于中国的外汇储备太多，个人的储蓄太多，中国的经济就像就像人体一样，血压已经很高了，这点血都在中国体内流，不是股票涨就是房价跌，现在中国应该寻找第三条投资的渠道，根据我的看法，要使中国的经济平稳过渡必须要有一个好的血压，把自己的资金输送到国外去，将来赚的利润还会再回来，这个也是一个降压的过程。” 会议最后陈宇峰说，中国企业的确正面临着困局，但这个困局同时也为企业家、浙商创造了转型和创新的机遇，因为只有在这样的情况下，企业才会努力寻求突破。骆金星则指出，企业转型和创新的目的是让中国制造走上高附加值之路。高附加值从哪里来？无非是两条路，一条从科技创新中来，一条从掌握国际销售渠道中来，掌握国际销售渠道就是企业自己制造、自己销售，赚取80%以上的销售利润。 “所以，我们要有敢为天下先的勇气和魄力。让中国企业掌握国际销售渠道，是凡尔顿集团打造瑞典中国商贸城和全球营销联盟的目的。这一步我们不来做，也肯定会有眼光的实业家来做，‘中国销售’引领‘中国制造’走向海外，是时事所趋，更是时代所趋！” 来源： 浙商网 作者： 编辑： 潘洁