波兰运动鞋的生产和贸易

指路人

波兰的运动服，运动鞋及其它配件的质量正在稳步上升。波兰本土的厂商尤为关注产品的美观及技术。但是，他们还不具备与跨国和国外品牌竞争的实力。谈到运动鞋，波兰本国的产量处于中等水平，并且主要用于出口。这意味着当地的需求主要依靠来自亚洲国家的便宜的名牌产品进口来满足。在亚洲国家中，由于低工资和便宜的原材料，品牌产品的生产成本大大降低了，导致了较低的出口价格。阿迪达斯进口自中国和越南，锐步进口自印度尼西亚，耐克进口自泰国和越南，而彪马和阿瑟士则进口自中国。根据波兰的官方数据，在2003年，在册的运动用品生产企业达到612家。其中60家专业从事运动鞋的生产，而在册的运动鞋零售企业达到1972家。

如上所述，大多数的波兰消费者年龄在25到44之间，为城市居民。在购买的频度方面，39.6%的调查者宣称他们只有在旧的运动鞋穿坏了之后才会买新的，23.7%的调查者每两年购买一次，9.6%一年购买一次，而3.7%则跟随潮流的趋势。

消费者可以划分为两个群体。其一为对产品的技术特性，如鞋底的用料，耐用性及防水性等，较为关注的消费者。这一类别的消费者对于产品的性能有着一定的预期。另一个群体则是对于时尚较为敏感的消费者。这一类消费者对于运动鞋的美观要求较高，并且通常会有冲动购物的行为。

波兰市场上出售的体育用品可以分为3类。第一类为通过超市，购物中心的零售店，专卖零售连锁店分销的产品。第二类为主要在当地的集市和跳蚤市场上出售的无品牌的商品。最后一类为主要在小型的零售商店出售的专业运动鞋。这些商店大多由体育培训机构经营。

选择最便利的分销渠道要考虑两个因素，经营者的财务能力和产品的技术特性。拥有合适的财务资源的生产商和进口商可以选择绕过批发商而自行直接分销，但是仅限于建立新的商店或与当地的超市联营。此外，由于许多经营者偏好于直接进口商品，再冠以旗下的品牌出售，因此，他们会尽量避免与超市合作。