如何避免客户的恶意欠款

指路人

1、企业间要建立信用，这一点对于长期合作伙伴尤为重要。首先我们应通过发掘不断降低成本、进行成本核算，之后与客户进行认真的谈判，通过有竞争力的供货价促使客户同意按合同付款。因为现在普遍存在这样一种现象，大客户会觉得供货商价格太浮，就采取拖延付款；而供货商也担心收不到款，把这一部风险转嫁到售价上，造成恶性循环。 2、对于那些目前尚无太多应收帐款或者回款状况较好的企业，应当防患未然，建立相应的客户欠款控制体系。具体来讲，可以根据客户销货量的大小，分别规定每个客户欠款的最高限额，超过限额立即停止发货；宁可少做生意，也不要烂帐。同时财务部门每月按时提供所有客户最新的欠款明细表，督促销售员及时对帐收款。月末按欠款明细表比照收款计划，考核每组销售人员的回款情况，并据以对销售员进行奖罚。 3、对于许多因大量应收帐款而陷入财务危机的企业来说，有的企业想尽可能避免使用法律手段；只好采用一些计策，迫其就范。 4、如果欠款方依然是无动于衷，我们最后还是得用法律的武器维护自己的权益。我们可以根据法律条文，申请对欠款公司进行资产查封，强制执行。当然，这是不得以而为之的最后一招。 欠款方不管怎样的无赖，只要他还想继续经营、发展，就会在乎自己的名誉。这样，不断的击打其软肋，拨其痛处，何愁追不回欠款。