[故事]我在哈萨克斯坦探路商海

指路人

在哈萨克斯坦做生意，赚钱只是一个方面，重要的是我在异国得到了另一种磨练，由此也对自己的毅力有了一个全新的认识—— 　　我和丈夫是去年6月20日到哈萨克斯坦的，本来是想随便看一看，没想到居然在那里开上了公司，搞起了贸易，不到一年的经济收入，让我们在深圳投资了两个商铺，朋友们羡慕不已，公事办不成，私人闯一回。 　　
　　我出生于上世纪70年代初，1997年从北方独闯深圳，在一个大集团公司跑业务，2003年结婚。丈夫当时在波兰做生意，婚后，丈夫为了我放弃了国外的生意，来到深圳。由于他有国际贸易运作的经验，他去应聘工作，人家给他的工资都是月薪万元以上。但他工作起来并不是太开心，总觉得没找到最合适的位置。恰好我舅舅的好朋友张叔叔的公司在深圳搞国际贸易，我对张叔叔讲了我丈夫的情况后，张叔叔欣然邀请他到公司去工作，因为公司正准备到哈萨克斯坦开发一个项目，他们准备派我丈夫去考察哈萨克斯坦的社会状况。然而，由于当时正赶上哈萨克斯坦改制，出现了一个空档期，公司与哈萨克斯坦的合同迟迟签不下来。我丈夫此时每月领着高薪却基本无事可做，他心里十分不安。这时我产生了一个大胆念头：公司的事暂时不能落实，那我们私人去闯一闯如何?我搜集了一些信息，知道中国与哈萨克斯坦的东南部城市阿拉木图地缘相邻，阿拉木图是哈萨克斯坦中央政府直辖市，是哈萨克斯坦的科学、文化、教育和经济中心，也是中亚五国(即哈萨克斯坦，吉尔吉至于去了以后做什么生意，我觉得从回避风险的角度看，应该是电子产品比较合适。我这个想法，得到了张叔叔的欣然赞同。他通过朋友，很快就从哈萨克斯坦给我们寄来了商务邀请函，我们到北京一个星期就拿到了签证。 　　
　　经济上升阶段是做生意的好时机，2005年6月20日下午6点多，我们到了阿拉木图。本来说好帮我们办邀请函的华裔哈籍名叫热合曼的人来机场接机，可他并没有来，而是让他的两个十五六岁的儿子举着招牌来了。在略感失望中我们叫了一辆的士，向热合曼家驶去。阿拉木图的晚上8点多，还是黄昏，夕阳赤裸裸地照着大地，天气特别热。我从车窗外望过去，只见车驶过的地方尘土飞扬，路两旁都是平房，像极了东北的边陲小镇。大约几十分钟后，车驶进了热合曼家的住宅区，这里一栋栋的楼房十分破旧，外面小孩的滑梯、秋千等设施，都是斑驳不堪。天终于黑了，我的心也黑了。那一刻，我十分后悔贸然来到这里，觉得自己的选择错了。阿拉木图和深圳实在有着天壤之别，放弃繁华，选择落后，值得吗? 但无论如何，不能刚来就打道回府，如果做不了生意，就权当旅游吧!我这样安慰着自己。在两个男孩和热合曼太太的带领下，我们连续看了几家旅馆，这些旅馆不是楼梯摇摇欲坠，就是房间只有一张床，再不就是要住在地下室。最后终于找到了一家三星级的酒店，5 0美金一晚，条件还过得去。透过窗子向外望到了楼房和灯火，我终于感觉到这是城市了。我还欣喜地发现，卫生间的一次性用品产地全是中国，通过这一小小的细节，我隐约看到了商机。第二天中午，那个叫热合曼的中年男子终于来酒店看我们了，他来自新疆，是中国的哈萨克族。他大概介绍了阿拉木图的情况，他说这里的居民以俄罗斯人居多，阿拉木图市内有15所高等院校，此外还有科学院、博物馆、歌剧院、文化馆，图书馆、植物园、体育场、总统官邸和大型国际活动场馆等。阿拉木图的经济是在二战中发展起来的，机械制造业、食品工业和轻工业均占，有很大比重，但相对落后，大部分日用消费品依靠进口。听到这里，我的心一下子激动起来，这正充满商机呀!这里物资匮乏，而我们中国可是什么都有!热合曼走后，丈夫已满怀激情了，他说哈萨克斯坦现在的状况像极了东欧的波兰，正属于经济上升阶段，做生意绝对是个好时机。我们打定主意要好好考察一下阿拉木图。第一步，要先租房子，住酒店成本太高。我去人群密集的地方，在纸上画了一个房子，他们就明白我是找房子了。有人果然带我去看，但都不太合适。三四天之后热合曼太太在报上看到一则出租屋的广告，便带我们去看，这是一个韩国人的房子，月租400美金，地处市中心区，有三十七八平米，家私、家电一应俱全，家电全部产自中国。如果不是窗外传来穆斯林祷告的钟声，我真以为回到了国内。我们决定暂时在这里安营扎寨了。这时候，到哈萨克斯坦已经1O天了，离签证到期的时间只有20天，眼下必须抓紧搞市场调研，如果有留下的可行性，紧接着就该是申请签证延期。
　搞市场调研，面临最大的困难是语言不通。我对丈夫说干脆不用翻译了，打电话直接用英语去问，大公司总会有人会讲英语。还真是歪打正着，老公打过去的第一个电话，正是这个国家最大的电子公司，他们约我们过去谈，却没谈成。于是拨打第二个电话，这次我们问这家公司，能否告诉一下阿拉木图有几个最有名的电子公司?接电话的小伙子热情地介绍了七八家，我们一一记下了公司的名称、电话和地址。放下电话，当即兴奋地和这些公司联系。很快，一家家公司都约见我们。那些天，阿拉木图的气温高达40度，冒着高温，我们接连拜访了十几家客户，走了三个市场。有时这家刚谈完，那家又要马上去，甚至于连吃中饭的时间都没有。回想那些日子，真是该用“不堪回首”来形容，由于租住的房间没有空调，闷热中我们只有一遍一遍地用水拖地，然后直接躺在地面上，多少天的孤独和寂寞，心中尽生苍凉。好在希望一直在招手，因为发现了我们要做的电脑周边产品(家庭影院、视听产品、MP3、U盘等)市场有需求，我们完全可以做这种贸易。有了足够的信心留下来，我们下一步要做的是申请签证延期三个月。就在签证到期的那天上午，终于拿到了延期签证，这下才松了一口气。这天是7月23日，如果拿不到延期签证，我们将在当天下午5点返回中国了。马不停蹄，公司在一周内成立 我们开始为注册公司做准备，首先一连找了几天、费尽周折租了一套四房二厅的楼房，这里位于市中心，环境挺不错，还带有一个围有铁栅栏的小花园，月租1800美金。房子定下之后，紧接着马不停蹄去注册公司。但注册公司远没有想象中的简单。我们请的第一个律师说，哈萨克斯坦目前停办一切外国人开的公司，如果和哈萨克斯坦人合资就可以，但这要增加很多费用。一时间，刚刚出现的路似乎又断了。恰在这时，通过热合曼认识了一个退休的银行行长马哈白。第一天见他时，他带着一顶草编的帽子，一点也不像曾居高位的人。没想到，第二天他居然请我们夫妇到他家去吃饭。他的家是乡村别墅，装修得很有品位，一家人待我们十分热情。 当马哈白听说我们正为办公司发愁时，他说不用愁，他可以帮我们，看他胸有成竹的样子，那晚我们总算睡了一个安稳觉。马哈白说到做到，第二天就带来了一个律师，这个律师果然神通广大，他通过正当途径仅用一周时间就注册上了公司。公司的董事长是我丈夫，我是总经理，股份各占50％。当公司正式开业时，客户们都惊讶极了，那一双双惊讶的目光分明在说着“不可思议”。这时候，已经到了8月中旬，一切准备就绪了，丈夫就回深圳进货，我留在阿拉木图招兵买马。我聘了一个律师，是哈萨克斯坦人，他熟悉本国一切的财税、商检、报关、储运以及贸易推广；聘了一个业务员，是俄罗斯人，他见多识广，能说会道，很会拉生意；聘了一个会计，是韩国人，她做事认真细致。另外还有两个售货员，是本地人。我过去自修的英语在这里派上了用场，大家用英文交流，基本上都能沟通。丈夫回深圳后，也注册了一家公司，招聘了员工。第一批发往阿拉木图的电子产品为保险起见，只投入了40多万元。其实这时我在阿拉木图并没有接到订单，但我相信有了货不会没人要。货到了以后，我让业务员上门推销。见这些产品价格合理，质量可靠，很快就销售一空。所谓“万事开头难”，开了头之后就一顺百顺，客户的订单一个接一个飞来了。薄利多销、诚信交易，服务周到，是我们最看重的理念。如果碰上有的货出了点小问题，马上就给客户换新货，由此一来对方更信任我们了。我在想，在国外，尽管是私人做生意，但作为中国人我们多多少少也代表一个国家的形象，千万不能给中国人抹黑。在谈生意中，我们广交本地朋友，请他们吃饭，喝茶，从中就会产生新的生意。生意做熟了，市场游戏规则也就摸清了，后来的生意往来中目前还没遇到较大的困难，形成了良性循环，见订单我们就发货，发过货又接新的订单，一批接一批，连上了。现在，我丈夫基本呆在阿拉木图，我一半的时间在深圳跑工厂订货、发货，一半的时间也在阿拉木图接单，经济收益确实挺可观的。
　商海是苦海，因为你一刻也不能闲下来，否则就会被甩下来。但反过来说，当你在陌生的地方克服了一个又一个困难，也特有成就感。对我来说更重要的是。在哈萨克斯坦和各个民族的人交往，极大地开阔了眼界。生意好也好，不好也好，所追求的经历就是一笔花钱买不来的财富。我觉得最大的收获是我明白了：这世上没有你办不成的事，只有你想不到的事。哈萨克斯坦人要砍一棵树，要通过总统批。尽管这里地处沙漠边缘，却没有铺天盖地的沙尘暴。哈萨克斯坦人很纯朴，在公交车上，拿着一把零钱让售票员拿，他决不会多拿一分。你如果问路，他们会争先恐后地告诉你，有可能的话，就亲自把你送到目的地。他们对物质生活要求不高，整个国家的节日不断，工作人员总是在放假。对我印象较深的是还有个收音机节，是纪念当初收音机走进哈萨克斯坦的日子。我们在哈萨克斯坦的生意只能算刚刚开始，一段时间内不会离开这里。我的目标是赚到了一定的钱后，就不再做生意了。我自幼喜欢绘画，有了稳定的经济基础，过几年我会去法国和意大利学油画，实现我的另一个梦想。 （转载）

J2424061924

您好...大哥  大姐  我在哈萨克斯坦 已经两年了  不知道怎么创业 ， 真的不知道从哪里开始   ...可以帮忙我嘛？？