打工仔和老板：商业法则和心灵法则

chenxiangshui

在中国劳资双方是不对称的。

打工的就是打工的，不管高级打工仔还是低级打工仔，都是个人和公司谈判，谈薪酬谈待遇谈福利，有工会，你可以举手主张自己的权益，没有工会，你只能举脚不停地换公司撞运气。这是大背景，锐圆哥哥先交待一下。

你从菜鸟做到中层，甚至从中层做到了高管，某种意义上你具备了和老板谈条件的资质，但是真要和老板坐下来谈条件的时候，还是有人抹不开。另外必须强调，一般老板在这方面比你有经验，该挖坑挖坑，该下套下套——买东西的规律是，从南京到北京，买的不如卖的精，在购买人力资源的时候，这话就得调过来说，从南京到北京，卖的不如买的精。

老板和自己的高管谈待遇，有两种契约或两种法则，一种是商业法则，一种是心灵法则。

所谓商业法则，多半能写在纸上，年薪多少，可以明确，但是业绩指标也得捆绑上，老板允诺的，一定是你创造出来的一部分甚至很少一部分，马克思剩余价值论，有效期还是挺长的。这笔账是老板算的，也是市场算的，每个行业的每个岗位价值几何，是有市场价的。老板用超过市场的价格买你，不是他傻，是他预算你有超出市场价格水平的发挥，如果你发挥得不好，他会找辙扣你的。

老板不守约定的情况一般有两种：一是你发挥得太差，出乎他的预想，他不扣你就对不起自己，这种情况老板一般有招，他用业绩挂勾，让你无话可说。第二种情况是你的业绩非常好，也超出了他的想象，但是他会判断，超常的业绩是你独立的贡献，还是有其他外部环境的因素，如果是后者，他也会想办法扣除这些因素。这是高管和老板闹矛盾的触点，因为这些因素双方都没有预见，事后再判断，就有认识上的差异。检验老板和你谁对谁错的标准有，但对打工的不太公平，那就是你提出辞职，如果你是公司业务上离不开的人才，你的贡献确实非常大，他会考虑留你，否则他会就坡下驴。

更多的情况是老板不会妥协，即使他内心认为你贡献很大，但是一个公司不会让有业务能力的高管绑架，就算妥协了，你们的关系也会留下裂缝，这个裂缝用什么牌子的强力胶都粘不好。

所以在中国，在商业法则之外，必须有一套心灵法则，透过双方都认可的心灵法则，劳资双方签订的心灵契约是保障商业法则的“再保险条款”。

心灵法则的本质就是吃亏，吃亏是福，吃亏是真本事，越是大的老板，越能在这方面吃亏，最典型的故事就是“千金买马骨”。我用很好的待遇对待你，你对不起我的待遇，表面上老板吃亏了，但这个待遇标准会让老板手下人才济济，事业兴旺。当然，高标准待遇制度下，一定要汰劣的机制，否则再牛的老板也承受不起。

买物九毛九，买人一块一。出价一块钱的东西，砍到九毛九，买家有收益；出价一块钱的智力或人力，你最好给他一块一，他会为这一毛奋斗的，因为这一块是市场行情价，是市场给的，这一毛才是老板你给的。

道理都要反过来讲，对于打工的来说，待遇好不好，除了商业法则规定的，还要看你和老板有没有心灵交易和启用心灵法则。我们常说的人品，就是对一个人能不能遵守心灵法则的评价。

文章来源： 牛摩网原创 作者：锐圆