中国公司在波兰的投标经历(跟踪报道）

highlong313

中国人不要整天骂别人不好，我原来和KPMG的中国服务组的负责人聊过，在中海外波兰投资快不行的时候他们找过中海外提供解决方案，结果中海外2个月都不答复 另外中国建筑公司在Wroclaw投标，递的文件都是中文，你说怎么能中标？
还有些公司来波兰投资连货币是什么都不知道
是不是我们国人在进军国外的时候没有做好准备啊?

klucz

合同真的要看仔细。

yhc

明天就到了原定最后签约日期，但看来投资方已同意延迟到8月中旬。
肯定的事实是：如果中国公司不参与这个项目的话，那这个合同就绝对不会签订了。
问题是中国公司被忽悠进来了，不仅是北京国电华北， 还有其母公司- 中国电力工程顾问集团，都将参与这个项目。
连投资方Tauron都担心Rafako 和华沙Mostostal 在实施合同时可能会因公司倒闭而致使项目半途而废，那中方到底是怎么想的？
不管怎样，情况对中国公司非常有利，希望中方紧紧抓住主动权，严格保护好自己，考虑各种因素，保证项目实效。
故事远未结束。

yhc

事件的最新进展， 亦即两个重大的改变：
1）投资方 - 上市能源集团Tauron 决定同意合同签订的期限延迟到9月底。
2）“中标方” - Rafako公司和华沙Mostostal公司已谈妥在联合体内的份额从原来的51%  : 49% 剧改为99.99% : 0.01%

分析：
1）投资方Tauron没有选择，是她当时宣布不和中国公司合作，可对这项目感兴趣的国内外公司又不多，而她又不能没有这个项目。因此网上有不少波兰人嘲笑说，最后还得找中国人来参与这个项目。
2）由于处于经营困境中的Rafako公司求到了中国公司来资助这个项目，而华沙Mostostal公司财务、业绩一团糟，没有其他融资机会，只能放弃，结果只留下了象征性的0.01%份额。据悉，华沙Mostostal公司失去的份额将由北京国电华北， 还有其母公司- 中国电力工程顾问集团来填补。这就是商场上斗气、面子、民族自尊心、国家利益角逐的结果。

这里补充一下：有些媒体有时写合同金额是44亿波币，有时写54亿波币，实际上是净价和加上23%的增值税后的差别，即含增值税的合同总价应为54亿波币。

yhc

不管怎样，本人不看好这个项目，原因有两个：
1）Rafako公司财务困难重重，一定会拆东墙补西墙，这个项目只能延缓它的衰弱，暂时提振股市市值，但不能改变它最后的归宿。
2）中方缺乏了解波兰、能和波兰人打交道的人才。

可能的解决方案:
1) 波方要保证专款专用；
2）中波双方分清职责和权益；
3）请国际财务公司至始至终介入参与此项目;
4）中方应在波兰广招贤才，虚心拜学，而不是用人唯亲，自以为是。

yhc

Tauron能源集团总裁Dariusz Lubera近日发声说，如果到9月底该项目中标联合体Rafako和华沙Mostostal仍不能提交银行担保的话，投资方就会宣布本次建设Jaworzno新发电厂的投标项目无效，然后开始重新招标。

yhc

所谓的中标方 - Rafako公司没有和中方达成协议。波兰政府开始出手了。
为了通过投资促进经济发展，波兰政府金融机构 - 国家经济银行将牵头其他银行（如PKO BP）参与这个最大的能源项目。当初参与这个项目投标结果位于第四标的阿尔斯通公司也准备帮忙加入，即使不成，那投标结果位于第三标的SNC-兰万灵公司也是选项。投资方Tauron能源集团倾向已获市场认可的合作伙伴。这或许是中第一标的中国公司从一开始就不受欢迎的原因吧。

yhc

结果又发生了戏剧性的变化。
Rafako公司昨天递交了银行担保，保函由中国银行卢森堡分行出具。尽管投资方Tauron能源集团对此有所顾虑，但还是接受了这个保函。Rafako公司等待最终签约，为此其股票激增了15%。华沙Mostostal的股票也增长了6%， 虽然其在联合体内的角色已变成仅仅是象征性的0.01%。
看来中资企业决定进来了。

yhc

中方参与单位是：中国电力工程顾问集团 China Power Engineering Consulting Corporation (CPECC)。
估计中方不会派很多工人来波兰参加施工建设。
这个项目的最终中标合同将延迟到10月31日签约。

yhc

结果又是颠覆性的。
“中标方”Rafako最终放弃了和中方的合作，中方被排除在这个项目的合作伙伴范围之外。这意味着投资方Tauron能源集团没有接受几周前由中国银行卢森堡分行出具的保函。这和10天前中国平高集团和波兰国家电网签约时出具的中国银行的保函被认为无效一样，波方有意识地不承认中国银行的信用，这一切起因于中海外A2事件。
波兰国家经济银行和录属于波兰国库部的波兰投资发展公司已准备出资救助，阿尔斯通公司也是可能出手的一方。

yhc

事在人为，没有什么不可能的。
投资方Tauron能源集团对“中标方”Rafako公司表示出了充分的耐心，将再一次打破她的数次最后通牒，第四次把签约期限推迟到今年最后一天：2013年12月31日。
（第一次延期到7月31日；第二次延期到9月30日；第三次延期到10月31日。）

yhc

回顾中国公司在波兰的投标过程，真可以说是一着不慎满盘皆输。
当初（2009年）华沙地铁2期工程招标，上海建工和中海外联合体（上海建工占大头）联合投标，位列第二（44亿波币）， 中第一标的是意大利和土耳其公司的联合体（40亿波币）。虽然我们中了第二标，但上海人做事的严谨，投标材料的准备都堪称典范，相比之下，中第一标的意大利和土耳其联合体资质明显存在问题且弄虚作假，为此我们打官司上诉，拖了不少时间，但无果而终。可如今这个华沙二期地铁工程的投入预算已到了57亿波币，想想真冤，这个标怎么搞的？还可不可以追诉？
这可以说是中国公司“走出去”进入波兰后的第一个大胆的投标行动，因为它的失败，造成这个联合体（这时中海外占80%，上海建工占10%）急于在A2高速公路投标上扳回一筹，不懂波兰、制度漏洞使中国公司在波兰遭遇了滑铁卢。中海外A2事件，一度上升到外交层面，使中国公司的形象在波兰大大倒退，至今没有彻底恢复，影响了这以后中资公司进入波兰的投标进程。多少中国公司因此铩羽而归啊！
只有中水电成功了，合同金额不大，9千万美元的弗洛兹瓦夫奥得河防洪设施综合治理项目。有了前人的教训，中水电一直低调顺从地工作着。但他们还是不懂波兰，在波方任意修改招标细节，更改合同计划，拒绝签收中方意见声明时，束手无策。进程受阻，我们该怎么办？很简单，我错，我改，我认罚；你错，你改（延长工程期限，追加项目金额），我理直气壮。中方公司高层应该出面，让中国驻波兰大使馆表示关切，请进媒体引导舆论。
你弱，他强；你强，他弱。这是在波兰商战的法宝。

yhc

投资方Tauron能源集团第五次把和“中标方”的签约期限推迟2个月，至2014年2月28日。
（第一次延期到7月31日；第二次延期到9月30日；第三次延期到10月31日；第四次延期到12月31日）。
目前Rafako的潜在合作方有：PKO BP, PZU, TUiR Warta, KUKE ， Generali TU ，BGK，Ergo Hestia。

vivian622

波兰人做生意这方面确实有些不牢靠，干脆中国公司就别投标，多在别的国家发展，创造良好口碑

yhc

Tauron能源集团还是没有等到他选择的“中标方”的银行保单。
RAFAKO公司今天又提出延期两个月签合同的请求，即推迟到2014年4月30日。
Tauron能源集团真是自作自受，太多的因素介入了这起商业交易，违背了市场经济的原则。