中国陶企拓荒波兰市场

chenxiangshui

1月29日,第22届波兰(波兹南)国际建筑建材博览会(BUDMA)在波兰波兹南拉开了帷幕，展会将持续四天。
　　作为波兰乃至中欧和东欧最大的建材行业博览会，本届波兰国际建材展以建筑材料、玻璃、环保门窗、运动与休闲卫浴等四大类划分不同的展馆主题。展会吸引了来自全球35个国家的企业参展，其中中国参展企业达50家，涵盖了瓷砖、卫浴、五金配件、建筑辅料等各种不同建材类别。

　参展中国企业增幅达50%。

　　受欧盟对中国瓷砖反倾销的制约，中国对于欧洲大部分国家的瓷砖出口数量剧减，但波兰市场却是个例外。人口数量排名欧洲各国第六名，经济连续二十年保持正增长的波兰，由于并未出台针对中国瓷砖的反倾销政策，再加上近年对于城市基础建设及旧房改造等建筑项目的需求上涨，使得越来越多的中国瓷砖品牌进入到这一市场。

　　据波兰波兹南展览公司中国总代理北京米奥兰特国际会展有限公司拓展部副经理陈伟巍介绍，佛山市达芬奇陶瓷有限公司(以下简称“佛山达芬奇陶瓷”)、余姚市思贝儿水暖洁具有限公司、米勒卫浴、银泉洁具等不少中国企业今年是第一次参展。“与2012年相比，中国参展企业数量有了50%的增幅。”据悉，今年为了让中国企业能够更好地找到意向客户，展会主办方特意让中国企业按照专业划分在不同的展馆，分散参展，以求得到该领域采购商的关注。

　　中国作为瓷砖生产大国，在国内市场日渐饱和的情况下，瓷砖企业实施“出走”战略，积极开拓国际市场，国内国外市场一起抓，已经成为了部分中国品牌发展的必经之路。而波兰市场近几年的经济表现，让中国企业看到了瓷砖出口的希望，虽然企业对波兰部分的具体市场情况并不了解，但这些并没有削减中国企业开拓该市场的信心，从众多首次参与本次展会的中国企业就可看出。

　　“这是我们第一次参展，主要是想通过展会寻找合适的当地经销商，或者满意的市场开拓合作伙伴，波兰的市场前景我还是比较看好。”佛山市达芬奇陶瓷总经理邓宜伦表示。

　　波兰市场发展潜力巨大

　　以往，中国瓷砖企业只关注欧洲的德国、法国、西班牙、意大利等国家，但是近年波兰的经济飞速发展，甚至被称为“欧洲的中国”，使得众多中国建材厂家看好波兰未来的发展前景。

　　波兰经济连续二十年正增长;在2012年，波兰经济GDP依然保持3%的增长，这些都得益于其独立的货币发行政策，从而逃脱了欧盟经济危机的影响，让社会经济依然保持有足够的活跃度。第二，波兰经济的强劲势头，取决于其经济形势的特殊性，波兰经济增长主要依靠内需来动;波兰现在人口有3800万人，年轻人占了50%—60%，消费需求旺盛。第三，波兰城市内房屋多为社会主义时期的老房子，旧房内部结构改造以适应现代年轻人居住要求的建设项目增多，新建房屋需求也非常旺盛。第四，波兰自2004年加入欧盟之后，为拉近与西欧之间的差距，得到了欧盟援助基金超过百亿欧元的资助，成为了欧盟最大受益国，城市基础建设项目日渐增多。2012年，波兰仅由于欧锦赛的举办，在波兰全国各地就创建了超过130个直接的建筑投资项目。第五，波兰地处欧洲大陆中心，可同时辐射中欧、东欧、西欧地区，优越的地理环境以及经济的发展使波兰在国际舞台中的地位日益重要，也使得波兰成为中国瓷砖企业进入中东欧乃至整个欧盟地区的桥头堡。

　　波兰天气常年寒冷，冬季最低温度能达到零下五十多摄氏度，该国在室内外建筑材料的选择上，会优先考虑其保暖性，并有相关严格的标准。“因此，瓷砖在波兰多用于室内装饰上，主要应用在卫生间、厨房等空间，当地消费者更注重瓷砖的装饰性功能，对产品的设计、色彩及装饰效果非常看重。”陈伟巍补充，瓷砖在居室外的其他地方则是上墙为主，在外墙砖的选择上，仿大理石的文化石是最受欢迎的产品。

　　与其他欧盟成员国的民众相似，波兰人对质量的要求很高，对产品的细节如出货、包装等要求严格。一方面，波兰民众追求舒适惬意的生活，对居住房屋的要求高;另一方面，波兰临近的德国、法国等西欧国家是波兰的主要贸易国，西欧国家对产品质量的高要求使得西欧瓷砖进口商对质量的把关愈加严格。另外，波兰人均消费水平低于欧盟的平均水平，两者的消费差距使波兰消费者在不降低质量的前提下宁愿选择低价格的产品。总的来说，性价比在波兰的瓷砖市场中非常受重视。

　　在2013年的展会上，中国建材企业无论是从展位面积、展位布置上都不太出彩的情况下，依然吸引了不少客户的咨询与关注。“我们这次带来了不少仿古砖类型的瓷砖，产品也是针对这边客户喜欢纯色偏暖色调的喜好进行展示。”邓宜伦表示，第一天参展都已经接待了不少意向客户。
来源： 陶城网