把淘宝生意做到波兰去！

指路人

很偶然的一个机会认识了这一对在淘宝上共同开店的小夫妻。也是在淘宝的生活时间中，他们结婚。把自己的生意不断扩大。 作为珠三角商盟，这个特殊群体的商盟盟主，他总是很尽职的不定期的报告商盟的最新动态，商盟的活动想法，有时甚至聊到行业竞争。他是个真挚的朋友。 前些日子，家里进了小偷，这些年的心血全部白费了。听了后特别难过。他的妻子，那个可爱的女孩子哭了，说不过是出去了15分钟。 昨天，他电话来告诉我这些日子商盟新动向的同时又告诉我，他通过阿里巴巴进货，又通过淘宝出售，认识了波兰的客户。一千多美金虽然不多，但很有成就感。 这些日子老听到一些成熟的大卖家提到从阿里巴巴进货降低成本，再从淘宝上销售的事。感觉很有些触动。或许，我们其它的朋友能学到些什么。 掌柜名：kevin907 闵柔：你好，昨天接到了你热情的电话，告诉我你最近开心了很多，因为分别有二笔国外大单已到帐，是这样吗？能说说这二笔单是哪的，事情经过吗？ kevin907：您好！是的。 kevin907：刚开始是一个波兰的买家拍下了我的一台MP3，我们一直是用Email联系，然后告诉买家我所有的联系方式，结果当天晚上(波兰那边是白天，比我们慢六小时)就接到了那买家的电话了，说是要在线与我联系，结果我告诉买家我的MSN，由于买家的原因MSN与他联系不太方便呢，之后买家就推荐我安装了一个叫Skype的聊天工具(这功具与国外买家联系非常方便呢，为此我还非常感谢那个波兰的买家呢) 用Skype联系上了，得之买家要尽快与我完成这单交易，以后还希望与我长期合作。 kevin907：我们当时用Skype很聊得来呢，买家告诉我他在波兰经营一家规模很不错的鞋店，他还有一个亲戚经营电脑生意，收到我的货品手如果质量过关，价格合理的话呢要与我长期合作。谈好了后买家要了我的详细联系方式及银行帐号。(当时我给他淘宝网与支付宝网站时他不能够访问哦~在此我希望支付宝能够尽快与国际接上轨呢)第二天晚上23点多他联系我说钱通过邮寄汇票的方式寄出了，大约需要15至30天的时间才可以收到，结果我只有在等我的USD了，当时他只寄了50USD，只购买一台MP3 kevin907：第二天晚上23点多他联系我说钱通过邮寄汇票的方式寄出了，大约需要15至30天的时间才可以收到，结果我只有在等我的USD了，当时他只寄了50USD，只购买一台MP3。一周的时间过去了，一天晚上突然接到了老外的电话，说要与我马上在线联系呢，一看表，哇！都凌晨一点多啦，刚更换了睡衣上床准备休息了，没办法，只好立马起来打开电脑。上了Skype，这下才知道他邮寄的汇票不知道是什么原因被退款了，说是要与我核对帐号，马上用银行给我转帐，当时他还说会给我转多些钱，做以后合作的备用金。 kevin907：第二天晚上就收到消息说他已转了200USD，需要一台MP3和五双样品鞋子，款项三天后到帐 闵柔：你不是做MP3等数码产品为主的吗？怎么也有鞋子卖呢？我看到你店里也没有样品啊？ kevin907：我没有卖鞋子，就是因为当时与老外聊得特开心，而他正需要鞋子，所以叫我帮他找找，我当时告诉他说我们有一个商盟，商盟中什么分类的大卖家都有，只要您想得到我在中国都可以帮他找到呢 闵柔：哦，原来如此，交流是这么的重要。这一切可以看出信任由此产生。那这一切发生在什么时间？现在的情况是怎么样的呢？同时，我也看到了盟的力量，大家集百家为一身。可以相互协助互利。这种集体的感觉真的挺美妙哟。 kevin907：是的，时间是在五月底开始联系的。三天后上网查帐，没想到在网上是查不到美金的，只有电话银行和到柜台处才可以查询。 结果就去了银行，200USD真的到帐了，当时心里乐滋滋的~可是马上又担心起来了，鞋子我可是从来都没有做过的，俗话说隔行如隔山呀，那怎么办是好呢~！不管这么我了，收了钱就一定要把事情办好，做到底。 kevin907：马上回到电脑前，联系了商盟所有卖鞋的卖家，当时商盟中一东莞家"羽材秀吉"的鞋子正合老外的味口呢，当时就与他联系并了解了一下行情。打算从"羽材秀吉"处进货，然后由他帮我直接发到国外，可"羽材秀吉"说货太少(才五双)不代发货，再说以后要长期合作的话还是找家鞋厂或大点的公司做好些吧。 MP3是没问题了，早就准备好了，可是这鞋到哪去找好呢，这时我想到了阿里巴巴，时间就是生命，效率就是金钱，没有太多的时间考虑我马上到阿里巴巴上面发了求购信息。 kevin907：我自己早有在阿里巴巴上面注册，并有发布过些供求信息，对阿里巴巴有很大的信心。结果在第二天，共有几十家公司呢通过电话，邮件，留言，贸易通联系我并咨询了情况，很快货源不成问题了，第一单就这样发过去了，隔了有一个半月的时间，老外才联系上我，说货收到了，质量很满意。马上要求订一批鞋子，订单金额为1000USD。 闵柔：样品是直接让他们寄送的吗？和阿里巴巴这么多会员的交流，你有什么感觉感触感想吗？ kevin907：不是的，是发过来由我自己和MP3一起寄的，与阿里巴巴上的会员并不是单纯的生意上的交流，而是心灵上的沟通，他们(阿里供应商)要询问清楚您是出到哪个国家，然后再告诉您需要如何报关，有哪些报关公司值得可信，用哪种方式运输快捷等等一系列您将要碰到的问题他们都会事先与我沟通，这样使我信心倍增。 闵柔：看来和他们的交流让你也学到了不少专业行业知识。 kevin907：是的，鞋子这个行业我是个连边都没有沾过的门外汉，经过淘友的交流，与阿里会员的沟通让我对这一行有所了解。 闵柔：这一个客户下来，一共1200美金，合人民币也才不到一万元。按你之前的交易并不算很多的，但我能感觉到你的开心。能告诉我这一圈下来，你觉得做生意做外贸最重要的是什么吗？在网上进货需要考虑到哪些方面，有什么建议吗？ kevin907：做生意与做外贸同样都非常注重诚信，生意经永远离不开"诚信"这个词，我这笔交易才做了1200USD是不算太多，但我联系时的描述，及各项目服务都是完全依照老外的要求来做的。如果我做不到就会事先与他提出来。合作了一到两次后他对我产生了信任，对我有信心，他说收到了这批鞋子后马上要给我下3000USD或更多的订单，并要签订一个长期合作协议书，而以后的合作对于想要持久发展的公司或个人来说都是非常重要的。所以说每一笔成功合作的交易都是建立在诚信的基础上的。 我当初在网上找鞋子的供应商时，谈过不少于十家，都有报价并联系过，我除了考虑报价之外，还考虑质量(包括材料，材质，做工，使用的胶水等，这些都是用贸易通与商盟沟通时得知的哦~)，服务，距离等多方面考虑，当时有个福建商家报价是最底的，而当时听到说我只要五双样品时，以为我是小打小闹的，就不太理会。我当想这个商家就算质量好，价格优惠，可距离远，服务跟不上，以后很难合作，当时就排除了这家。 kevin907：所以我个人认为，在网上进货我是把服务放在第一位的。 闵柔：嗯，说得好，只有客户满意，你们才会有长久稳定的合作 闵柔：知道这个访谈有个固定的小栏目吧？如果让你去一个孤岛上，你会选择什么书捏？能同时说说为什么吗？ kevin907：有哪些书供我选择呢~可不可以多带几本呀？ 闵柔：只有一本，你自己想带的，没有选择。 kevin907：那我会毫不犹豫地选择那孤岛个地图。 闵柔：哈哈，好聪明的回答。有为什么吗？ kevin907：我可以明白我所处的地理位置，并依照地图在最短的时间内找到我最想要的东西。以便于长期生存，或以后的逃生。 （转载）