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发表于 2012-1-1 21:49:06
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新年伊始,就看到两位ANDY 和"开了"先生这样理智地辩论,对我而言真是个好的新年礼物哟。 我终于看到理性的辩论而不是谩骂或是互相的攻击啦.
首先我对 JANUSZ先生受伤表示我个人的歉意, 这种本不该发生的.
二位先生说得在一定程度都是有道理. 出了问题商家要承担责任. 为什么报价低于成本价, 我们的厂家还是要接单呢?
这个是因为厂家看到的这个客户潜力, 他们认为即使我在这一票上不赚钱, 那么只要我们之间还有保持联系, 他总会有让我赚钱的生意的. 更何况政府对他们企业出口补贴在某种程度上也是对他们的成本补贴 (此处的成本仅仅指原材料的成本). 所以,当一个报价低于成本价的时候, 他们硬着头皮也还是要做的, 即使你不做, 也还是有其他的厂家也会做. 当然啦, 他们不会考虑工人的工资, 管理成本, 与营运成本等其他的因素的. 在宁波工作那一阵子,也是我在做调研的时候, 遇到很多这样被迫低价的单子, 工厂很难拒绝说 "不"的.
像生产打火机的工厂, 多半是些类似家庭的小作坊, 或许根本都是些个三 "无" 的小得不能再小的企业, 这个事情如果追究过去, 即使他们破产了也承担不起这样的赔偿责任的. 对于那些SMEs (中小型企业), 尽管中国政府有政策说要保护他们, 扶持他们. 但是在实际生活中, 真要做到保护他们确实很难. 首先要资产在3,000万人民币才能够格申请, 像生产打火机这样的企业, 实际注册资本有几十万就够了.不可能得到政府政策的支持的. 再者, 即使你的够到了3,000万的标准, 过了那个坎, 能得到一些政府的补贴与实惠 . 但是那跟你要政府所交税负比起来真的不算什么. 据我所知, 现在国内的SMEs交税的比例占到他们全部所得的47%, 且他们不能可能像国企那样得到银行的支持. 而如果你是给出口型大企业做供应商的话, 你所有的货款都是会被 3+6 这种极不合理的付款方式绑架着. 即 三个月的质押, 与六个月的承兑汇票, 也就是说一月的货款你要等到10月份才能拿到. 这个在很大的程度上遏制了SMEs 的可持续发展, 同样也扼杀他们在国际上的竞争能力. 导致他们害怕丧失掉一个客户, 即使价格低于成本价也要做的根本原因.
怎么样真正地帮助我们的SMEs, 提升他们的竞争能力以至于面对低价格的订单可以说"不"? 确实是个课题摆在我们有待研究.
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