同方威视：借道波兰 布局欧洲

指路人

　清华同方威视（华沙）公司，坐落在波兰首都华沙的华人区。虽然目前注册员工只有7人，但公司面向的却是整个欧洲市场。“华沙公司的成立是希望开拓欧洲市场，同时为欧洲的客户服务。”同方威视（华沙）公司的董事长王卫东表示。

　　同方威视技术股份有限公司跻身全球仅有的5家提供大型集装箱、车辆安检设备及服务的高科技公司。产品主要提供各国民航、海关、通路、铁路、税务局、财政部等重点安防机构。目前，同方威视的安检设备覆盖了约70%的欧洲国家，占欧洲同类产品市场约30%份额

落脚波兰

　　同方威视（华沙）成立于2004年，开始只是做销售，并为欧洲客户提供售后服务，两三年前开始在当地生产制造。说是制造，同方威视（华沙）并没有很大的制造厂房。公司所有的产品都是定制的。在接到订单后，公司会从德国、法国、匈牙利等各国购买马达、计算机产品等不同的部件进行组装。公司只做设计和制造核心设备，并进行调试。

　　据王卫东介绍，每年华沙的工厂生产三四套设备，每套设备的生产周期大概7至8个月。

　　因为是高科技企业，同方威视（华沙）在波兰很受重视，王卫东几乎每次到波兰都会是波兰投资局和中国驻波兰大使馆的座上客。同方威视正是在使馆的介绍下，认识了合作伙伴Athletic集团，并合资成立了威视（华沙）公司。波兰驻华大使馆信息与投资处主任维托德·普兰多塔向记者表示：“威视把欧洲唯一的一个工厂设在了波兰。”

　　在王卫东看来，波兰是同方威视在欧洲成立公司最合适的地方。“波兰是欧盟成员国，经济水平和科技水平适中，而且劳动力成本相对较低。”据他介绍，如果在波兰的邻国——德国雇用一个员工，要比在波兰雇用员工贵两到三倍。

　　锁定东欧

　　“我们去波兰做公司不仅为了投资波兰，我们的视野在整个欧洲。”王卫东表示。

　　目前，同方威视约70套设备销往欧洲，除了法国、意大利等几个国家，大部分欧洲国家都购买了同方威视的产品。这些设备基本都从北京总公司卖出去，如果客户有要求，华沙公司会为客户提供售后服务。

　　同方威视在欧洲的第一个买家——挪威，从六七年前就开始购买产品。相对于同类的欧美公司，同方威视的价格是最低的。挪威的客户曾对王卫东表示：欧洲供应商来了是教我们该怎么做，而你们来是听我们想怎么做，这就是差别。

　　现在同方威视（华沙）已开始转移目标市场。王卫东表示，“目前西欧的市场基本已经饱和，下一步就要往东欧发展。”东欧国家在加入欧盟后，许多采购都依托西欧援助款。而使用西欧援助款的条件之一就是政府采购的必须是“欧洲制造”。“这种情况下，北京总公司就不能竞标了，而华沙公司符合这个要求。”

　　目前，同方威视在悉尼、土耳其等地都有注册分公司，但与其他分公司只做市场不同，华沙分公司着力于销售、制造、服务。“威视在波兰没有对手，估计很难有对手。”王卫东介绍，集装箱检测是一个技术含量高、技术更新特别快的行业，如果技术三个月不更新就可能被淘汰。因而单靠个人是很难做成的，也不是上市公司想做就能做出来的，必须背靠强有力的技术团队，比如清华。

来源：经济观察报