波兰医疗器材市场

指路人

　　波兰有3850万人口，是中东欧国家中最大的医疗器材市场之一。波兰医疗器材约74%是由英国、德国、美国进口的。波兰的医疗器材登记及认证法律规定不够透明，通常需要通过当地的代理或贸易伙伴的协助，才能通过认证及登记。医疗器材行业的生意关系不可能通过一次交易就完全结束，接下来还有售后服务及维修等问题，所以波兰的代理商通常希望供应商能提供长期服务的承诺。 　　在波兰，医疗器材与其他产品一样，价格仍是决定采购与否的最重要考虑因素，其次才是售后服务及质量因素。采用产品与否大部分由医生推荐，所以最好的行销方式是利用当地代理商与医生建立良好关系，持续不断提供新产品信息给医生。 　　波兰医疗器材生产厂商约400-500家，它们多数是规模很小个体厂商，员工10左右的私人企业，它们的主要产品集中在中低价位，包括基本诊断用的压舌片及各种不同的特殊装置，但波兰生产商在市场上具有很强的地位，如医疗器材、医院设备、穿着及一次性医疗品，它们也提供某些先进的医疗产品，像生物学的插入器材及整形外科器皿。此外，近90%生产医疗产品的原料依赖进口。 　　加入欧盟的波兰，医疗器材产品必须符合特别安全规定，因此要求它们必须要有这些规定的证明书，但波兰制造厂大多还没有遵照规定取得认证，他们对有关医疗器材产品的规定也并不清楚，且欧盟允许波兰医院及卫生机构，在2006年以前使用未取得EU认证规定的产品，因此导致某些供应商及医疗器材生产商还没有顾虑到产品的精确性，及应该使用到病患的保护治疗性，这种作法，可能会导致波兰生产业者在波兰加入欧盟后被淘汰出局。 　　据了解，当地医疗器材申请认证手续相当复杂且费时，有意开发波兰医疗器材市场的供应商要有心理准备，这个过程可能要等上几个月，甚至一年以上才能通过认证。 （来源：贸促通） [ 本帖最后由 指路人 于 2007-3-13 20:13 编辑 ]