从法兰克福国际乐器展看欧洲市场

指路人

据我国驻德国法兰克福总领事馆最新新闻消息，在第31届德国法兰克福国际乐器展览会 （Musikmesse）暨2010年德国乐器奖颁奖仪式中，法兰克福展会公司干事长布朗在致辞中强调，在全球金融危机的背景下，在多媒体不断发展的今天，本届展览会成功传达出人们对质量、持久和传统的向往。此次展会共有来自47个国家的2340家展商参展，接待了来自120多个国家的近11万名参观者。展商和参观者数与去年相比有所下降，德国乐器制造业生产总额在上一季度下降了23%。《法汇报》为展会特别刊登题为《不同的琴弦，类似的忧虑》的文章中称，德国的钢琴和吉他市场趋于饱和，而它们的新客户群则是中国的青少年和退休者。目前，在中国有将近3千万孩子在学习钢琴。甚至出现一种现象，德国将本土生产的高档钢琴卖到中国，自己却购买使用中国制造的普及钢琴。吉他则因其较低廉的价格受到中国市场的青睐。尽管竞争日趋激烈，但乐器制造商仍乐观并坚信，他们已经熬过了全球经济危机，乐器制造业前景乐观。外媒评论似乎传达出这样一个讯息，在全球金融震荡的背景下，欧洲乐器市场的消费更加趋于理性，中国乐器制品凭借成本与价格优势在欧洲市场竞争中求得先机，而我国内需市场文化消费潜力，似乎在盘活状态低迷的欧洲乐器制造业的同时，也为欧洲乐器商注入了一针摆脱经济涡旋的强心剂。
  

      “中国制造”进驻欧洲钢琴市场
      2010年，当世界乐器行业正从经济危机影响的低靡中走出，出现企稳回升的好势头，我国乐器协会理事长安志在走访德国法兰克福乐器展后强调，中国主要乐器参展商应抓住机遇，努力克服贸易摩擦、汇率变动、劳动成本增加等因素，积极调整产品结构，在扩大对外交流的同时，着重开拓国内市场，要整合各方力量，做好社会音乐普及教育工作。
      “珠江钢琴今年的法兰克福参展计划实施顺利，公司展位设计风格醒目，处处透露出公司的企业文化与蓬勃朝气，给参展商和观众留下深刻印象。”广州珠江钢琴集团有限公司外贸部王经理在接受本刊记者采访时表示，在每年的法兰克福乐器展，珠江钢琴都有新产品亮相。在本届展会，由钢琴设计大师托马先生设计的珠江GH275、GH212新品获得与会钢琴经销商的亲睐，由于新品定位在学生和音乐爱好者用琴，产品品质与性价比成为该系列新品竞争欧洲钢琴市场的优势与亮点。
      近年来，珠江钢琴将营销视角瞄准欧洲专业消费团体，产品在欧洲各地区和联邦的文化节中频频亮相，充分印证珠江钢琴在欧洲中高端钢琴的市场潜力。历经50多年发展，珠江钢琴产品行销的国家与地区超过百个，市场营销区域延伸至欧洲、北美、南美、亚洲、非洲等国家和地区。王经理告诉记者，透过本届展会，可以看出欧洲乐器市场有日渐复苏的迹象，次贷危机的影响正在逐步减弱，客户的消费信心比以往有所增强，但对合作伙伴的选择以及产品的进购，客户表现得更为谨慎。品牌影响力大，有售后服务保证和发展潜力的企业会成为欧洲钢琴经销商的首选。在国际经济局势复杂多变的前提下，珠江钢琴的营销策略是加强成本控制，狠抓内部管理和质量控制，提升品牌文化的社会影响力。在兼顾内销市场的同时，不断开拓海外市场新兴市场，进一步增强珠江钢琴的全球市场覆盖率。
      “今年，星海携带的展品从颜色配置上，有传统的黑色、桃花芯色。考虑到市场的特殊要求，还携带了白色亮光琴。展台布局由公司首席专家杨杰设计，突出了星海主打产品，也显现了星海独到的产品设计理念。奥运场馆一巨幅鸟巢图画，彰显出中华民族的宏伟气魄，也吸引了众多商人驻足。”北京星海钢琴集团有限公司总经理祝宁伟参展后表示，星海系列钢琴遍及欧亚大陆、北美市场，正在走向发展中国家，主要客户绝大部分来自法国、英国、德国、土耳其、比利时、北欧、新加坡、香港等地。参展期间，星海抓住波兰2010年肖邦年纪念活动的契机，向来访的新老客户隆重地介绍了星海钢琴，宣传了星海钢琴属正宗的德国专家独到的张弦系统设计、宣传了世界各地著名钢琴演奏家对星海钢琴的认可！总体讲，看似起缓的全球经济也必将会给乐器销售市场带来生机。传统的声学钢琴会永远存在，这是音乐作品的需要，文化市场的需要，但是电子键盘对传统钢琴制造业的冲击也不可小视。
      2010年本届法兰克福乐器展会最大的亮点是欧洲钢琴企业在BVK（德国钢琴制造业协会）的领导下专门成立了一个新馆：欧洲钢琴馆。素有德国国宝之称的博兰斯勒钢琴坐享“欧洲钢琴馆”中的魁首。博兰斯勒中国区总裁方杨表示，公司旗下的博兰斯勒、海斯勒、欧米勒和塞勒已为中国的消费者所熟悉和认可。在今年的法兰克福展上，博兰斯勒旗下品牌海斯勒系列也推出新产品H118、H124、H132型号；而已有190多年制琴历史的“名门之秀”欧米勒钢琴也推出了2010年虎年新系列B118、B121等。透过本届展会，博兰斯勒在了解世界乐器行业的最新讯息的同时，也希望能借鉴欧洲先进的理念，为中国消费者提供与欧洲、与世界高水平靠齐的产品、服务等，让国内更多的消费者分享到真正高品质的欧洲钢琴产品。
      在本届展会上，舒曼钢琴GP-186、GP-152、C1-112、TS-120、E2-121等经典型号亮相德国展。据了解，舒曼钢琴仅本届展会现场签单总金额已达23.7万欧元，意向新加入经销商23个国家和地区。此次展会中，特别值得一提的是来自法国阿尔萨斯大区总署官员也专程来到南京舒曼钢琴制造有限公司展位，商讨舒曼钢琴在法设立分支机构事宜。公司王永和总经理说：“在过去的20多年里，舒曼钢琴目前在国内已经稳定了客户群，舒曼将会坚持走品质路线，我们已经设定好一个3年发展短期计划和一个10年发展长期计划，不断投入资金将产品升级改造，扩大出口市场，力争将舒曼钢琴做成国际性知名品牌。”


      欧洲市场日渐兴起“中国风”
      为推广民族器乐文化走向世界，促进东西方音乐文化的互动与交流，上海民族乐器一厂已连续多年在参加德国法兰克福乐器展览会。上海民族乐器一厂外贸部杨育清经理表示，上海敦煌品牌在亚洲市场已取得不俗的销售业绩，其原因是华人的音乐消费在亚洲市场占据着一席之地。在今年的展会中，不少外国音乐爱好者对中国民族音乐表示出浓厚的兴趣，在他们的观念中，中国的古筝音乐非常优雅动人，具有东方神韵。今年上海民族乐器一厂特别聘请中央音乐学院青年古筝演奏家苏畅作为企业文化形象代言人，杨经理评价，苏畅的气质与演奏让欧洲音乐人欣赏到东方艺术家的优雅气质与韵律之美，不少欧洲音乐家和爱好者驻足展位，与苏畅和展会工作人员进行交流，展会取得非常不错的宣传效果。虽然古筝等民族乐器产品在欧洲市场属于刚刚起步阶段，但民族乐器推广的工作一定要去做，从而让世人认识和了解中国，看到中国经济与文化发展的进步与变化，其意义深远。杨经理告诉记者，有不少华人音乐教师从事民族器乐教学，这样音乐需求为民族乐器的销售带来了一定的消费市场。
      为拓展上海民族乐器一厂的产品结构，企业近年来一直在研发木琴等西洋打击乐器。杨经理告诉记者，每次参加德国乐器展，其实也是对欧洲打击乐市场需求的一次调查与了解，透过展会认识到企业产品与欧洲客户需求之间存在的问题与差距。由于受欧洲总体经济环境的影响，今年的德国乐器展的总体展位面积出现缩水现象，展商与观展人群相对以往有所减少，欧洲客户的乐器消费相对以往更趋理性，如此以来，相反是国人的消费却更显随意。


本文引用：http://www.lninfo.gov.cn/kjzx/show.php?itemid=20640

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