参加波兰亚洲博览会的体会

指路人

波兰地处欧洲心脏地带，连接东欧与西欧，毗邻德国以及俄罗斯、捷克、乌克兰、立陶宛等正处于高速发展中的东欧国家，交通非常便利。6月6日到6月8日，我省首次组织企业参加了商务部外贸发展局与香港建发国际公司共同主办的第二届波兰—亚洲博览会。展览期间，省商务厅厅长毛叙保、省政府副秘书长刘庆选、省劳动和社会保障厅厅长赵湘平、省商务厅助理巡视员周船等领导到展馆进行了视察和指导，与参展人员亲切交谈，了解参展成交情况和生活情况，给参展代表很大的鼓舞。 此次博览会共有440多家来自中国大陆、香港、台湾、泰国、韩国、印度、巴基斯坦等亚洲国家和地区的企业参展，摊位超过480个，共有3000余家波兰及周边国家的客商参加了博览会的洽谈活动。我省17家企业参展，分别来自长沙、株洲、湘潭、常德、岳阳、衡阳和省直，租用摊位18个，展出的商品主要有箱包、服装、鞋、装饰品、日用品、烟花、家居用品、陶瓷器皿、五金工具等。 1、商品深受客商欢迎，成交情况良好。此次展会上，我省参展企业都带去了各自最新、最好的样品，部分参展企业本来早已将展品发到了波兰，但临行前还是带了不少新产品。在布展过程中，各参展企业都能够克服长途飞行的疲惫，宁愿缩短观光的时间，也要把摊位布置好。由于布展效果良好、展品基本适销对路，因此，我省展出的大部分商品都深受客商欢迎，家居用品、箱包、灯饰等摊位的客商更是络绎不绝，特别是岳阳市湘妃竹商贸有限公司推出的电动摇床，成为全场最吸引客商眼球的亮点。据初步统计，展会三天我省参展企业共达成成交意向460多万美元，成交情况良好。 2、接待客商面广，专业客商较多。由于首届博览会的成功举办以及本届博览会在宣传和客户邀请方面力度的进一步加强，此次到会客商近5000名，分别来自全球50多个国家和地区，客商人数比首届博览会更多，分布的地区也更广。我省参展企业共接待客商700多人次，且绝大部分为专业客商，分别来自波兰、比利时、德国、乌克兰、塞浦路斯、西班牙、法国、斯洛伐克、葡萄牙、罗马尼亚、意大利、土耳其、英国、捷克、芬兰等地。 3、民营企业参展踊跃，开拓国际市场的意识增强。此次我省参展的17家企业中，有15家是民营企业，其中有3家企业为首次出国参展。大部分民营企业感觉国内生产同类产品的企业太多，竞争非常激烈，企业利润很低，而国外市场能够给企业带来更高的回报。东欧地区作为新兴市场，由于自身轻工业品生产欠发达，外国商品又未大量进入，部分产品竞争相对较小，生意相对容易做。 4、东欧市场发展潜力很大。首先，自从东欧及地中海10国加入欧盟后，东欧地区经济得到了较快增长，消费需求大增，但对于东欧国家来说，由于居民收入不高，从邻近的西欧进口货品价格并不便宜，因此，包括中国产品在内价廉物美的亚洲产品在当地市场前景广阔。其次，作为展会的举办地波兰，自2004年5月1日加入欧盟后，经济迅速增长，居民生活水平大幅提高，消费需求急增，已成为新欧盟成员国中市场规模最大和最具增长潜力的国家。从本届博览会情况来看，大部分东欧国家都有客商到会，许多客商为了不错过这次商机，提前几天就赶到了华沙。 5、中国商品在东欧市场大受欢迎。从这次了解的情况看，长期在波兰经商的中国人非常多，作为波兰最大的批发市场之一的“中国城”，全部是中国人在经营中国商品，许多东欧买家都习惯到“中国城”采购，中国商品在东欧买家心目中已经树立了物美价廉的良好形象。从这次展会洽谈的情况看，中国商品是所有参展商品中最受欢迎的。 6、我省民营企业对出国参展的认识仍需进一步提高。我省此次参展的民营企业不少，反映出我省民营企业开拓国际市场的意识在增强，但是，从整个参展过程来看，也反映出了一些问题。一是部分民营企业对参展缺乏正确的认识，以为参展的唯一目的就是成交，没有认识到通过参展来广交客户、了解市场需求，只看到短期利益，缺乏长期培育、发展市场和客户的耐性和规划。二是部分民营企业虽然想开拓国际市场，但在人才的培养上做得不够，个别企业还没有自己专门做外贸的业务员，使参展效果大打折扣。 7、从这次展销的效果来看，到会客商对展出的装饰品、家居用品比较感兴趣，如果以后继续组团参展，建议重点组织生产和经营这些商品的企业。 8、波兰玩具市场容量较大，年销售总额平均约2.8亿美元，其中进口玩具占50%以上。中国玩具在波兰一直拥有较高的市场份额，尤其是国产的充填玩具动物、塑料建筑玩具和可以活动的其他模型玩具在波兰均拥有较好的市场基础，深受波兰消费者青睐。因此，建议我省玩具生产企业能够积极参展，争取更多的市场份额。 9、对市场的实地考察非常重要。这次参展期间，我省部分企业自发到当地几个大的批发市场进行了参观考察，发现了不少商机，受益非浅。建议以后在出国参展的同时，适当安排时间让企业到当地市场进行考察。 （信息来源：湖南省商务厅对外贸易发展处）