华商鞋企寻突破 开辟东欧市场

小飞侠

前言：08年爆发的全球性经济危机在跨过2010年的西班牙仍然留有余威，西国政府挽救危机的能力受到了民众的质疑，同时，华人经济在危机中依然焕发出顽强的生命力。不论西班牙是否能在2010年走出经济危机，西班牙的广大华商已经在经济危机中度过了最危险的2009年，那么经历了危机的洗?/p>

　　
    中国鞋网03月07日讯，鞋业批发走向东欧

　　曾经无限风光的西班牙华人鞋业批发，已不复往昔风采。其中原因有几个方面，首先是二级批发商的出现。作为西班牙鞋类产品的集散地的ELCHE，曾经也是西班牙各地鞋业零售商云集的地方。可是近年来，随着其他地区陆续出现了二道批发商，零售商在本地区进货更加方便省时，叱咤风云的鞋城开始逐渐冷清了下来。另一方面华人的鞋业市场受到经济危机的冲击比较大，同时由于少数鞋子的质量问题，以及西班牙政府对本土鞋业经济的保护，西华人鞋业的发展受到了一定的限制。

　　尽管鞋业市场存在如上所述的诸多不利因素，但是从事这一行业的旅西华商们并没有停止向前迈进的脚步，仍然在不断寻找新的突破口和新的市场。一些发展中的东欧国家成了旅西华商们开辟的第二战场，诸如匈牙利、捷克、波兰、罗马尼亚等国家陆续出现了西班牙鞋业华商的身影，一些在西班牙本土滞销的鞋类产品，在上述国家取得了不错的战绩，并且开始逐步占领市场。在后经济危机时期，这种利用欧盟经济一体化，跨国家和地区的鞋业市场运作将会成为一种极具潜力的发展方式。

　　批发仓库主动出击

　　经济危机对西班牙华人商圈的另一个重要影响是经营模式上的转变。经济危机爆发以前，批发仓库区车水马龙，作为批发商不需要耗费很多时间和精力在营销方面，火热的市场需求自然而然地把大量的零售商吸引过来。然而随着经济危机的加剧，同行竞争也日趋激烈，一些批发仓库不得不转变以往守株待兔的销售方式，化被动为主动出击，组织营销人员上门推销。

　　一支数量庞大的推销大军在后经济危机时期已经默默形成了。

　　据一些零售商家反映，有时候一天之内登门推销产品的人员就多达7、8名，零售商们每天都要不厌其烦地接待不同的推销员。这种大范围推销的现象出现在食品、化妆品、日用品、服装、电器等等各个领域。对于批发仓库来说，与其坐等市场份额自动化分，不如积极行动，利用推销员打攻坚战，寻找客户将销售点广泛散布开来。这样做的好处在于把批发仓库里积压的产品直接推向市场，摆上货架，提高现金流运行的效率。

　　目前，各华人批发仓库推销的形式也是多种多样，有代销产品后支付货款的，也有直接下订单付款的。而推销人员按区域化分任务，以推销产品的业绩提取佣金，一个强大的推销团队可以为企业创造更广阔的生存空间，突破地域的限制，让产品可以更加迅速地抢占市场。可以预见在不久的将来，推销员队伍的数量和质量将得到进一步提升，华人商圈里也将不断涌现出更多的营销方式。

　　大型仓储百元店或成潮流

　　西班牙华人百货业的发展已经了达到了一定规模，从批发商到零售商基本上形成了一个完整的体系。不仅在马德里和巴塞罗那聚集了大量的华人百货批发仓库，一些中型城市，像是瓦伦西亚、马拉加、塞尔维亚等同样建立起华人百货批发仓库区。而作为百货业的零售商，华人的百元店更是深入西班牙各地，百元店的广泛分布和数量上的迅速成长，说明百货业的市场需求在不断地被满足。

　　应该说全球性的经济危机对华人百货业形成了一定的冲击，无论是华人的批发仓库还是专攻零售的百元店，在业绩上都有一定的下滑，但是经济危机并没有阻挡华人百货业在西班牙这块热土上的全面扩张。即使在经济危机最深重的时候，仍然有华人的批发仓库和零售百元店在各地区建立，这只能说明西班牙民众对百货的消费需求是稳定的，稳定的市场需求才是华人百货业在经济危机中保持生命力的根本原因。但是也有部分华商清醒地意识到，或许经济危机不能对华人百货业形成毁灭性的打击，但是行业内部的竞争和逐渐失去的价格优势，在未来的几年内将导致百元店和批发仓库难以为继，濒临绝境。

　　随着百货批发仓库在各地区建立，纷纷拥有了各自的辐射范围，这使得本来集中的零售商的货源被最大限度的分散开来。从前马德里可以辐射大半个西班牙，所有的百元店进货都到马德里，现在的百元店在各自地区都可以进到货了，即使价格高于马德里的仓库区，加上运输成本和所需时间，实际在价格上已经没有什么差距了。这也就是说，在西班牙华人百货业，基本完成了总体利益的划分，一块蛋糕已经分成了若干份，越是细分利益将越少。除非西班牙的经济能够迅速摆脱危机，否则百货业的成长已经进入了稳定成熟期。那么接下来的行业内竞争将日趋激烈。

　　有华商向记者反映，百元店里商品的价格优势越来越小，与知名的大型仓储超市例如ALCAMPO、家乐福相比，几乎没有什么优势可言了，很多商品的价格甚至比ALCAMPO和家乐福的同类产品还贵。之所以形成这种局面，是因为百货业看似规模庞大，但是力量太分散。大家都有各自的进货渠道，进货量被限制住了，进货量小就很难拿到更低的价格。如果以连锁大型仓储百元店的形式向国内厂商直接统一订货，则可以扭转这种局面，不但可以集中力量加大采购商品的数量，获得更低的价格，同时也减少了商品流通的环节，省去批发商分销商品的这个层次，提高大型仓储百元店的利润和竞争力。所以，未来西班牙华人百货业的发展的形式，很可能是大型仓储百元店连锁式经营，只有这样才能在日趋激烈的市场竞争中取得更有利的位置。

　　然而，大型仓储百元店连锁式经营这种商业模式在实践中必然也会碰到各种各样的阻力。据《阿尔卡拉日报》3月1日报道，一家名为El Corte Oriental的超大型中国人百货商店在马德里郊区的Alcalá de Henares开张的时候，曾经一度成为轰动当地的焦点，但是在仅仅开业一周之后，这家面积高达2500平方米的中国百货店，就面临着遭到查封的危险。

　　这是一家在Alcalá de Henares规模空前的中国人商店，其2500平方米的营业面积，几乎可以媲美一家大型的超市，而这样的规模，在一直习惯了小打小闹的中国人商业中十分罕见，别说在郊区的Alcalá de Henares，就是在马德里和巴塞罗那这样的大城市，也很罕见。

　　就是这样一个给Alcalá de Henares当地的华人商业带来巨大变化的百货商店，却在开业一周之后，面临着遭到查封的危险，原因是这家商店的营业执照许可被市政府拒绝了。

　　由于一系列的原因，El Corte Oriental极有可能很快遭到市政府的查封，不过到目前为止，这家商店依然还在顽强地营业着。令很多在Alcalá de Henares经营生意的中国老板无法理解的是，不久之前当地政府刚刚为了推动本地商业的发展，而特地颁布了一系列优惠措施，例如允许新开商店在还没有申请到许可证的情况下营业等等，但如今市政府的做法，显然是对当时初衷的一种违背。

kangmon

东欧市场，是目前最火热的。不仅仅是鞋业，其他行业也开始经军东欧市场。

从目前我处掌握的信息来看，中国最积极的地区为上海地区，通过我处已经有数家企业成功的进驻了东欧市场。虽然现在他们在东欧市场上的规模不大，相信通过企业自身和商会给予的一序列政策，市场，仓库等的帮助。他们应该很快就会在东欧建立起自己强悍的市场战线。

瞄准东欧市场，是中国企业走出去的好端倪。自商会中国区代表处成立以来。各地商务厅，行业协会都先手通过商会的帮助下，积极主动的赴波兰考察市场，这也意味着，越来越多的企业，已经盯上了这块肥肉。谁先出击，谁就先抢占市场。

小郑子在荷兰

kangmon 发表于 2010-5-14 03:10
东欧市场，是目前最火热的。不仅仅是鞋业，其他行业也开始经军东欧市场。

从目前我处掌握的信息来看，中 ...

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