波兰市场考察

指路人

据不完全的官方统计，在波兰的中国大陆开设的公司有70多个，台湾公司有20个。事实上，大陆的公司、包括个人经营的“夫妻”公司，至少还有100多个。别看这些公司不大，一般才几个人，但他们完成的贸易总额却是惊人的。按照官方统计，1996年波兰与中国大陆的贸易总额为6亿美元，其中中国出口5.6亿，而波兰出口到中国大陆的还不到中国出口的一个零头，逆差达5.2亿。这些贸易中的大部分，就是通过上述中国人的贸易公司做的。 　　要了解中国商品在波兰的贸易，非得去参观有名的华沙“大市场”不可。“大市场”座落在华沙维斯瓦河东岸，原来是一个八万人的体育场，后来被政府出租给私人公司承包，在这里让私人设摊贸易。没多久，就发展成为整个中欧和东欧最大的贸易市场。“大市场”既经营批发，也有上万个零售摊位。出售的主要是纺织品、鞋类、日用品、手工工具等非耐用消费品。周末拥挤的时候，每天在那里的卖主、顾客多达四万人。每年通过“大市场”达成的交易额估计达八亿美金，有些人甚至认为接近十亿美金，因为官方的统计当中漏掉了很多交易。这个“大市场”直接、间接地为华沙市和周边地区创造了十几万人的就业机会，也增加了政府税收。“大市场”里每天摆摊的时间从早上四点多开始，到下午一、二点结束。每星期一到星期四，顾客中有很多是从俄国、白俄罗斯、乌克兰、以及其它东欧和原苏联欧洲部分来的私人商贩，他们往往是成群结队地乘坐大巴士而来，到这里采购了需要的货物后再运回去贩卖。从波兰其它城市来的商贩则多半是开着自己的汽车来贩货。而星期五和周末的大部分顾客是华沙和波兰其它地方来的消费者，他们到这里来买便宜货。 　　在波兰的中国人与在匈牙利、罗马尼亚的中国人不一样，在波兰的中国人大多是做批发生意，在“大市场”里直接摆摊零售的中国人才二十人左右，那里倒是有数以千计的越南人摊位。不过，在“大市场”里随便转一圈就可以发现，摊位上的商品中80％以上是中国大陆制造的。不仅纺织品、鞋类如此，连很多电器、照相机也都是大陆造的。由于中国各公司之间的相互压价竞争，这里中国货的价格甚至比中国国内还便宜。例如，一条牛仔裤只要10美元，一双旅游鞋才5美元，似乎比成本还低。 　　“大市场”里销售的中国货至少70％以上是再出口到其它原苏联东欧国家去了，这就为波兰增加了转口贸易的服务收入，这部分转口贸易商品也不会冲击波兰本国的工业。同时，廉价的中国商品给波兰消费者带来了巨大的利益，使低收入家庭也能购买。由于这些益处，波兰当局对中国商品并没有采取抵制的态度。不过，中国人的公司偷漏税相当严重，往往一个集装箱七万美金的货低报成一万美金，逃避了大笔关税。波兰的媒体对此有多次报道，波兰政府也很头痛，但又缺乏有效的应对措施。一方面，这些逃税活动往往经过波兰腐败的海关人员的配合，不易清查；另一方面，中国商品的进口价格低廉，有利于维持“大市场”商品的低价，从而有利于转口外销，对波兰也有好处。到目前为止，波兰政府还没有找到两全其美的办法，能既减少逃税又维持进口商品的低价水平。 　　一些波兰学者曾经认为，中国商品如此便宜，是中国实行人为的倾销政策的结果，其实不然。如果仔细观察波兰市场上的中国商品，就可以发现，这些廉价产品往往是中国国内滞销或品质式样有问题的、或是乡镇企业生产的产品，本来成本就低，国内又实行出口退税政策，这就使得中国的贸易公司能够低价出口。在竞争激烈的情况下，中国的许多国营贸易公司为了做成生意，拼命低价出口，出口后哪怕没有利润，能拿到一点出口退税也好。 　　但是，不少中国的国营贸易公司出口的商品甚至连退税都算进去，也还是亏本，那为什么这些公司仍然要出口呢？因为，商品只要出口了，即使压在海外的仓库里，在国内的账面上还是计算成出口的，这就可以在国内的上级和银行那里交帐、混过去了，也有了帐面上的利润。至于在国外积压、削价，造成的损失反正是国家的，何况实情也比较容易瞒过去。实际上，发到波兰的很多中国货物并没有卖出去，还是压在这些公司的波兰仓库里。 　　此外，很多运到波兰的商品，是出口到其它发达国家后、因质量等问题被退货的，或者是国内的滞销货。这些货物反正无处可卖，留在国内也是压仓库，还不如运到东欧去试试运气。结果，很多货物发运时根本没有考虑过波兰的市场容量，运到波兰就压库。有时，中国国内派到波兰办公司的外销人员还未到波兰，五、六个集装箱的货物已经到了波兰的港口。由于各中国公司都想尽快脱手这类滞销品，自然把价格压得很低，以致于看上去比成本都低。 　　然而，即使以如此低的价格推销，由于到货量太多，仍然不能全部脱手。于是，各中国国营的贸易公司都在仓库里积压了很多货，还要付仓储费、租金，压力很重，实际亏损也很严重。虽然波兰的市场已经明显地过度竞争了，多数中国在那里的外贸公司都是明亏或暗亏的。在中国人公司的圈子里，人人都在骂街，说别人把市场做坏了，害得自己一点钱都赚不到；但同时又希望自己能撑下去，而盼着别的中国人公司先被挤出去。 　　就是在这种局面下，中国国内还是不断有新的公司想挤进波兰的市场，推销已经在蚀本经营的商品。这主要有两个原因。第一是因为很多外贸公司是国有制，决策者个人并不承担投资失败的风险，因此在未作严格的市场分析的情况下就匆匆拍板决定。其实，在波兰的中国私人公司积压的货物就要少得多，因为钱是他们自己的，亏不起。第二是因为中国的公司之间缺乏必要的协调联络，甚至相互防范、拆台。在波兰有很多中国的公司和商人，却没有一个商会那样的组织去提供必要的信息。 　　波兰和中国的民间交往有相当深远的历史。俄国在中国的东北修建中东铁路时，沙皇政府曾经把很多波兰人赶到那里去做苦力。俄国十月革命后，就有许多筑路的波兰人留在了东北，当时哈尔滨有相当大的波兰侨民集聚区。1945年后这些波兰侨民大部分回到了波兰，安顿在什切钦（波兰港市，原为德国城市）那里。现在，在华沙和波兹南的学校里都有很好的中文教学，不少学生能说一口流利的中文。在毛泽东时代，留在中国的唯一的外资企业是中国和波兰合资的中波轮船公司，经营国际航运。 　　目前，在所有东欧国家中，波兰人对中国人相对来说还是最好的。匈牙利原来对中国人不错，早先持中国护照到匈牙利都不需要签证。但是后来几万中国人涌进匈牙利，鱼龙混杂，一些中国人本来在中国就有案底，到匈牙利又继续作案，造成很坏的影响。捷克的新闻媒介也大量报导中国的人蛇集团及其它黑社会犯罪集团，使得捷克的普通老百姓对中国人的印象不好。而波兰由于一向对中国人实行严格的签证控制，在波兰的中国人才两千人，大部分是做批发生意的，比较规矩，所以，波兰的新闻媒介对在波兰的中国人并没有不好的报导，波兰的老百姓也因此对普通的中国人没有恶感。 　　 [ 本帖最后由 指路人 于 2007-2-27 12:21 编辑 ]