埃尔切焚鞋：大火中的贸易新思维

小飞侠

2004年9月14日下午，西班牙东南部的小城埃尔切贴上了许多煽动游行示威的大标语：“埃尔切市民们，让我们团结起来，把埃尔切所有亚洲鞋都赶出去，把运送亚洲鞋子的集装箱全部烧光!”

9月16日下午，埃尔切城的中国鞋铺纷纷提前关门，陈九松也早早关了店面。当近400人的队伍呼喊着：“中国人滚出去！”“我们要吃饭！我们要生存！”的口号游行到陈九松的门口时，他的一个集装箱货柜刚从波兰运达中国鞋城准备卸货。一时间，一个个货柜被游行的西班牙人践踏、焚烧，仓库也陷入火海，大火照亮了埃尔切的天空……

陈九松的损失达到1000万元。对他来说，这是一生都难以忘记的噩梦。面对熊熊大火，在这里经商的中国人弄不明白：他们为西班牙人提供了价廉物美的鞋子，并给当地政府增加了财政收入，但合法的经商活动为何遭遇到如此惨痛的打击？

之后，埃尔切的中国商人开始思考对策。人们意识到，纵火事件固然是个极端，但摩擦时代的艰巨持久才是事件的真实背景。要想全球化生存就必须正视摩擦、不断解决摩擦。

我们把西班牙鞋厂挤破产了

一周后，埃尔切再次爆发排斥华商的示威游行，只有20万人口的小城有数千人上街。参加游行的大都是当地制鞋企业的工人和老板，他们表示：现在制鞋工人中的失业率已经高达30%，要求政府尽快解决来自中国鞋业的巨大冲击。

埃尔切，素有“欧洲鞋都”的美誉。但随着西班牙经济的迅速发展，劳动力成本开始上升，鞋厂开始出现了外迁趋势，一部分西班牙厂商将工厂转移到了葡萄牙等劳动力更便宜的国家。同时，中国鞋商开始进驻，带来了更廉价的鞋。

这恰恰是西班牙人的愤怒源。西班牙企业生产一双旅游鞋最低价格为20欧元，但中国人生产的同样旅游鞋仅为3到4欧元，甚至2欧元。据西班牙当地的报纸报道，由于中国鞋大量进入，西班牙鞋厂工人失业人数剧增，2002年埃尔切有12个西班牙鞋厂破产，2003年增加到14个，2004年头7个月猛增到26个，1000多工人失业。

但是，陈九松们也倍感委屈，他们觉得当地工人失业不应该全部迁怒于中国商人。因为随着中国鞋商的大量进入，埃尔切的不少制鞋商也成为获利者，他们有的把工厂改为仓库，高价出租给中国商人，靠出租房子赚钱，日子过得挺舒服；有的改行变为进口鞋业经销商，自己去中国进货，效益反而比办厂好。特别是一些大的品牌鞋商，则把生产基地移师中国和东南亚，因为那里的劳动力更廉价，而一些原先靠接他们订单生存的制鞋厂(作坊)就无法生存，只能关门。

这些情形陈九松们无法解释给当地人，尤其是那些失业的工人，因为他们没有一个行业协会性质的组织与对方对话，温州商人们也多是“自扫门前雪”。何况大家与所在社区的关系也不是很好，投诉华商不注意社区卫生、低价竞争和超时营业的埃尔切人越来越多，这令政府很头疼。

但埃尔切的华商当时并没有意识到这是个严重问题。2004年年初，法国巴黎的流行示威没有让他们警觉。当时，巴黎的当地居民抗议中国商人破坏了他们安静整洁的生活环境。当地居民指责说，中国商人只知赚钱，货车经常取货卸货直至深夜，街面也变得不太整洁，原来的面包店、肉店、鲜花店、小酒馆等方便当地居民生活的店铺渐渐被中国人买走，成了一间连一间的服装批发店，彻底破坏了以前安静整洁的生活环境。而这样的事情同样发生在埃尔切。

大火烧出贸易磨擦新思维

突然发生的烧鞋事件打乱了温州市鞋革协会秘书长朱峰的工作。至2004年9月12日，温州荣获“中国鞋都”称号整3年，其时，朱峰和他的同事们正对近3年来的成果回顾、盘点，西班牙的坏消息传来后，“工作总结变成了危机公关”，多少还有点措手不及。

“烧鞋事件是对温州企业的恶意伤害与侵犯，太不公平。”同时，朱峰也清醒地认识到，“温州企业走向海外，需要智慧营销，采取一切措施维护自身品牌形象，摆脱地摊作风，多一些润滑少一些摩擦，否则就会使市场那只‘看不见的手’变成‘愤怒的拳头’，加剧摩擦与冲突。”

虽然这是一个极端事件，但放在入世后中国频频遭受国际贸易磨擦的大背景下，就会发现这件事的发生并不是一个孤立的事件。长江商学院院长项兵说：“中国制造的发展，主要靠替代，靠成本低而产生的替代。所以我们的成功，在很大的程度之上，是建立在对现有企业产生一定的杀伤的基础之上的。”

温州企业家开始反思。他们发现，走出国门后，自己的优势恰恰也是劣势所在：将价廉物美的优势发挥到极致后，就可能转变为劣势而腹背受敌；在国内奉为至宝的产供销一条龙模式到了国外就有可能水土不服，甚至惹来别人的怨恨。

早前，温州鞋来到埃尔切时，往往是由第三方来代理。后来，温州鞋商开始自己在埃尔切设立摊位，温州鞋逐步以工贸一体的方式大举进入，他们既是出口商、进口商，又是经销商、营业员，这样可以把所有环节的利润都赚走。朱峰认为，这看起来是好事，没想到已埋下祸根，因为这样等于是把该让别人赚的钱都自己赚尽，自然会“引火烧身”。2004年上半年，温州鞋席卷市场的时候，西班牙行业协会的主席就开始号召西班牙人抵制中国鞋。

为了修复关系，2005年7月，温州鞋业协会组织了一批企业家专程前往埃尔切，与西班牙鞋业协会沟通协调。他们一方面让西班牙人了解温州鞋企的经营和发展状况，一方面表示可以帮助西班牙开通中国渠道，使其高档鞋进入中国市场。同时，支持西班牙鞋厂到温州生产，实现品牌与生产资源互补。

此外，他们还要求在西班牙的中国鞋商调整自己的经营模式，把自己融入当地社会，招收当地工人，学会与当地人“双赢”。

“一把西班牙大火烧出了我们破解国际贸易壁垒新思维”，温州市鞋革协会理事长陈锡强说。温州商人对“大火”有着特殊的情愫，上世纪八十年代，杭州市武林门一把大火烧掉温州生产的5000多双假冒伪劣皮鞋，几乎全国各大商场都抵制温州鞋，温州鞋一时成了假冒伪劣的代名词。那把火让“温州制造”痛定思痛才有了今天的辉煌。而此次西班牙埃尔切的大火则烧醒了温商的双赢意识。”

替罪羊，还是瓷器店里的大象？

烧鞋事件发生后，国内的学者纷纷表达自己的观点，一种论调是：不能狭隘地把烧鞋事件跟“温州模式”联系在一起。现在，“中国制造”已经开始成为国外制造商的众矢之的，中国低廉的劳动力成本，为“中国制造”带来了无人能及的价格优势，也令“中国制造”陷入泥潭。所以，“温州模式”所面临的问题其实就是“中国制造模式”所要直面的。尤其是再过几个月，纺织品自由贸易时代就要降临。纺织业财富大转移的规模将远甚于鞋业，纺织业的陈九松们该怎么办？

这是一个略显紧迫的问题。3个月后的圣诞节，住在美国路易斯安那州巴吞鲁日的经济新闻记者莎丽邦加妮面对圣诞节宴会结束后乱七八糟的家，突然意识到一件事——从电视机到网球鞋，再到装饰圣诞节的灯泡、地板上的西方人偶，无不都是Made in China。于是，她做了一个疯狂的决定：和家人一起在接下来的一年中不使用“中国制造”。

最后的结果是，一年后，邦加妮把自己的经历写成一本书《没有“中国制造”的一年》，她在书的最后宣布：“原本想让中国在我的生活中消失，但后来才明白中国原来已经渗透到我的生活中，这令我非常吃惊。我和家人决定向现实妥协，否则为此生活不便和代价真是太大了。”

没有比邦加妮的经历更说明现实了，廉价是“中国制造”制胜的唯一武器。一个数据是，加入WTO的2001年，中国外贸规模为5000亿美元，到2004年时就突破万亿美元大关，随之而来的则是不断的贸易摩擦。

“正因为我国的产品有竞争力才会有贸易摩擦与抵制，即便突破现有抵制，也会有新的制约，贸易摩擦永远不会消失。”时任商务部WTO司副司长的张向晨对《中国经营报》记者表示。一位经济学家将中国当前频繁遭遇的贸易摩擦境况比作“一只大象走进了瓷器店”。

美国人认为自己也受到了“大象”的威胁，他们发现2004年的就业增长水平偏低近40%。“消失的工作岗位”绝大多数属于与贸易有关的制造行业。许多政界人士、工人和商业[1.89 -3.57%]领袖迅速做出结论，上述情况的出现是不断扩大的贸易赤字所致，因此中国成为这批愤怒人群的众矢之的。

但事实真的如此吗？美国老牌的商业类杂志《商业周刊》在2004年底时刊发了一篇文章——别再拿中国做替罪羊，否则悔之晚矣，文章的作者劳拉泰森是伦敦商学院的院长。劳拉泰森说：把美国工人目前所面临的困境归咎于中国是个错误的判断。他举例表示，中国出口美国的商品大多是工业制成品，生产这些产品的工人收入仅为美国工人平均工资的4.5%。自2000年以来，导致美国制造业失业率升高的原因中，贸易问题的影响力只占12%。更主要的原因还是出口乏力，而不是来自中国以及世界其他地区的进口商品的飙升。

中国的专家及官员则试图从自己的立场来化解这种令人尴尬的局面。2005年5月，中国商务部部长薄熙来赴法国巴黎参加“中法中小企业合作洽谈会”。那几天，7000多万件纺织品滞留在欧洲各大港口，无法进入欧盟市场，欧盟委员会决定对中国进口的9类纺织品进行调查并实施制裁。当被问到中国对纺织品倾销的态度时，薄熙来这样回应道：“各位也许没有计算过，中国只有卖出8亿件衬衫，才能进口一架空客380。”而在过去的两年里，中国购买了30架空中客车飞机，其中5架是昂贵的空客380。

不断涌现的事实再一次告诉大家，摩擦永远不会停止，而摩擦的主动权更多的掌握在游戏规则制定的一方。如何制定规则，参与规则，成为商界一直难以解答的难题。

中国经营报