浙商自白:我是如何成为乌干达“中国鞋王”的

小飞侠

　地方太挤，食堂、办公室一体

　　在略显安静的乌干达坎帕拉工业区内，一扇不大起眼的铁门后面，伴随着机器低沉的轰鸣声，一阵阵热浪与浓郁的塑胶味不断从厂房的入口涌出。在由一圈厂房围合而成的天井中间，遮阳篷下的一张长条饭桌、几把塑料椅就是有非洲“中国鞋王”之称的季永灵的临时办公室。

　　“地方实在太挤，中午中国工人在这里吃饭，平时这里就是我的办公和会客室。”现年48岁的季永灵谈笑间，流露出浙商的典型特质：练达、低调、务实。此时，他在东非国家乌干达已经打拼4年，在非洲大陆闯荡近10年，而这也是他在海外拼搏的第25个年头。

　　在这个由两间仓库改建的生产车间，机器占据了大部分空间，人只能在各种机器当中见缝插针般穿梭。一层木板又将一间大仓库隔成上下两层，几十名工人正在进行生产成品发泡拖鞋的最后一道工序。从原料到成品，七八个生产环节都须在这几百平方米的厂房中完成。


　　在季永灵的工厂里，400多名当地工人分两班、在6条生产线上24小时不间断生产。受场地所限，每天生产的成品要用3辆大货车拉往他在外面租的仓库，然后再把原料从仓库拉回工厂用于生产。为此，他一共租用了4座仓库，占地近400平方米，每月租金就要付十几万元人民币。

　　在坎帕拉以东20多公里的政府规划的新工业园，季永灵买下了110亩土地，正在兴建占地1.5万平方米的厂房。新厂投资近700万元人民币，预计明年年初可投入生产。如此“大手笔”投资背后浮现出的是季永灵已然成竹于胸的宏图大业。

　　“通过扩大规模增加品种，我们希望能做到规范行业经营模式、整顿相互压价之风，让中国人在这个行业中站得更稳、走得更远，实现集体生存。”他说。

　　逼中国鞋业入良性轨道

　　说起自己的中国同行，季永灵忍不住叹了一口气。目前坎帕拉有大约6家鞋厂，但互相之间一味压价、互相仿制等恶性竞争，让大部分中国投资者在短暂的高速发展期之后，就将产品定价权拱手相让，陷入维持生存的尴尬境地。

　　“这就像你打我一拳，我打你一拳，可能你的力量没我大，可是两人都会感到疼。”在去年金融危机席卷全球之际，乌干达货币一路狂泄，最高时曾贬值30%，人民币又在保持升值，造成很多在乌商家两头受损。此时，季永灵率先站出来号召同行小幅提价，抱团取暖，并与各家鞋厂达成协议。不料，别人的库存很快销售一空，只有他坚守底线，却留下大批现货压在仓库。经过了解，原来真正遵守协议的同行，除他之外，仅有一家，其他人都悄悄溜掉了。

　　虽然经受了一次打击，但经商多年的他并不在意，而是决定放手一搏，将乌干达中国鞋业逼入良性发展的轨道。为此，他今年已出手收购两家在乌中国鞋厂，与另一家在乌中国鞋厂结盟， 并把原料生产线也搬到了乌干达，完成了整合资源、进一步降低成本的部署，并继续为下一步发力积蓄力量。

　　通过规模、品种与资金优势，季永灵正在精心实施自己的市场布局。据他介绍，自己的工厂每两天就能推出一个新品种，每年仅在空运模具一项上就要花费上百万元人民币，但是义无反顾的投入带来的效果也是明显的。通过贸易方式经营鞋类制品的对手已经失去价格优势、渐渐无利可图，退出了游戏。对于仿制他的产品的对手，他则不惜代价、毫不畏惧与其大打价格战，直到将对方逼到死角、无力支撑。

　　从西非到东非的商业“迁徙”

　　其实，季永灵进入制鞋这一行并不算早，不算第一批“吃螃蟹”的人，但他起点高、起步快，无人能出其右。25年的走南闯北，足迹踏遍三大洲，经过餐饮、百货、服装、制鞋等行业的历练，他具有远比常人宽阔的眼界和宽广的心胸。

　　2000年，第一次踏入喀麦隆。这个位于西非、异常潮热的国家并没有让季永灵产生多少归宿感，不过当地服装市场的未开发状态，却着实让他积攒了实力。当时，处于事业发展十字路口的他，先后往返于位于南美的厄瓜多尔、巴西、智利与位于欧洲的法国、匈牙利和罗马尼亚之间，但是南美动荡的金融市场与欧洲过高的准入门槛，让他一时之间难以决断。

　　这时，一位久未联系的老朋友向他发出邀请，请他到“还不错”的喀麦隆“走一走，看一看”。“非洲哪里有不错的地方，我去过很多国家，非洲还是不情愿去。”这是他当时的第一反应。然而，盛情难却加上一察究竟的想法、颜色、款式，在每个国家都不尽相同，一不小心都是陷阱。”至此，季永灵真正完成了从西非到东非的商业“迁徙”。

　　通过3年多的摸索，季永灵逐渐能够准确把握当地市场的潮流与动向，在与国内模具设计师反复沟通后，积累了多款畅销鞋款，并创造出一款畅销鞋两年间销售130万双、零库存的奇迹。

　　到明年年初，一个在乌干达拥有17条生产线、日产量超过10万双的“鞋业王国”将粗具雏形。届时，他在非洲四国(喀麦隆、塞内加尔、坦桑尼亚和乌干达)的鞋类生产线将达到25条，成为名副其实的非洲“中国鞋业大王”。

　　“直到前两年，我的老母亲还在问我在非洲能不能吃上大米，任凭我怎么说，老人家都觉得我是为了让她宽心，在故意骗她。”说到这里，季永灵百感交集。凭借灵活的头脑，季永灵很快在喀麦隆站稳了脚跟，并被拥戴为喀麦隆青田同乡会会长，他的鞋类生意也从贸易开始起步。与别人的经营思路不同，由于了解欧洲的商业运作模式，他每到秋冬换季时都前往西班牙和匈牙利等国，用低价从当地华人同行手中进行大宗收购，再将这些质量好、款式新、价格适中的过季产品卖到喀麦隆，取得了商业上的巨大成功。

来源：半月谈