鞋出口贸易2亿 从洗碗做起

小飞侠

谷飞，1975年生于浙江永嘉瓯北保二村 ，温州利富锝国际贸易有限公司董事长，原永嘉水泵阀门厂创始人之一谷世榜之子。目前利富锝国际的年贸易额人民币已经近2亿元，单品鞋出口量每年突破300万双。

谷飞有点叛逆，早早就脱离父亲的羽翼，孤身奔走世界各地。谷飞有构想，也有干劲，几年下来开拓了一条与他父亲生产销售水泵阀门不同，属于自己的国际贸易之路。现在，他每年把近2亿人民币的温州鞋服产品，远销德国、匈牙利、意大利、波兰、非洲、南美古巴等地。

从洗碗工洗衣工开始
克莱斯勒前董事长李·艾柯卡（Lee Iacocca）曾指出，“你可以有很好的构想；但如果你不能让别人了解它们，你的构想也将一事无成。”

19岁那年，怀着构想的谷飞不愿留在温州接手父亲的生意，孤身到了天津闯荡。穿着白色“香港衫”，拿着老气的公文包开始推销水泵阀门，用他自己的话说，“这样的打扮显得成熟点”。在被无数次的拒绝后，拿到了第一单3000元的发电厂球阀合同，当时的兴奋之情，他至今记忆犹新。

2002年，谷飞一次偶然的机会去德国慕尼黑参观汽车摩托车配件展会，而后又去了意大利旅游并看望在那里的朋友。适逢意大利当局“大赦”，这让他萌发了在意大利创业的想法，并在朋友的帮助下拿到了意大利的居留证。当时暗下决心，不叫家里汇一分钱。于是，他开始在意大利给一些华人打工，洗碗工、洗衣工都干过。那半年时间的经历让他刻骨铭心，使他深深体会到创业的艰辛。也就是在那时，认识了事业上的第一个合作伙伴——南美巴西人鲁道夫先生，并与他合作开始了自己的国际贸易。

要人相信你，必须公开自己
鲁道夫先生将近80高龄，拥有庞大的客户资源，是个非常精明的生意高手。和这样的外国高手合作，首先要建立诚信，最好的办法是公开和坦白。

谷飞说：“要人相信你，你必须公开自己，让人看到你，一览无余。让别人更清楚地了解你。”就是这样透明的做法，鲁道夫在欧洲接订单，谷飞从温州及广州等地下单生产发货，然后在欧洲等地销售。那时中国的鞋服产品质量好，价格便宜，在整个欧洲都非常受欢迎，订单非常多，生意红火。谷飞告诉记者，当时他自己几乎成了空中飞人，有时候一个月国内和欧洲要飞五六次。

2006年，鲁道夫建议谷飞在国内成立一家外贸公司，否则，随着业务越来越繁忙，每个月这样飞来飞去又累又浪费时间。这与谷飞的想法不谋而合。

把公司在国内设在哪里？鲁道夫建议他设在上海或者广州，但谷飞最终选择了家乡温州，他觉得温州的轻工产品，尤其是鞋和服装，在欧洲的竞争力非常强，同时把家乡的产品推销到欧洲，也更让他有成就感。于是，2006年利富锝国际贸易有限公司落户温州。

坚持绝不欠账
相对于其他的外贸公司，谷飞的公司更具有优势，除了鲁道夫的固定渠道外，他妻子章晓微家族分布在匈牙利首都布达佩斯市、罗马尼亚布首都加勒斯特市的公司，都是他的优势之一。谷飞告诉记者，计划今年下半年在波兰首都华沙再开新的公司，这样将构成一个更强大的欧洲销售网。

温州很多外贸依靠华侨，也产生了不少三角债，也让很多生意无法延续。而谷飞做外贸坚持不欠账。目前，在温州主要有四家固定的鞋工厂为他公司生产皮鞋，他公司和这些工厂有一个付款的默契，从来没有工厂讨债的情况发生，双方就形成了坚固的信用关系。
来源：温州商报