在加拿大创业 闯出通讯一片天

高瞻远瞩

【环球华报记者 萧元恺】以前没见过梁国荣本人及照片，那天按约定时间来到迅达传讯公司，只见门口一个华人和几个西人在搬箱倒柜，沿着颇为狭窄的楼梯上下行走。那位华人抱着纸箱，跑了许多趟似的，一绺头发像被汗水打湿，贴在额头，一付劳动人民的样子。

笔者对他道：“跟你们梁老板已经约好。”那人有点吃力地笑道：“对不起，我就是。”顿时我就生出“有眼不识金香玉”的窘迫感，他却反而有些不好意思地说：只好让你再等会儿了，因为正有笔业务急于处理，本想通知你已经来不及了。

后来才知道，那次搬货的场面，等于是梁先生的“收山之作”。近30年通讯行业的摸爬滚打，在事业步入高峰之际，仍以亲历亲为完成了一个“华丽转身”。

交出一份满意答卷

20多年来，迅达传讯（Celtek）承蒙各方支持、爱戴与惠顾，再加上专业员工的勤奋努力，令该公司在社区与业内享誉盛名，多年来屡夺华人销售冠军。8月1日起，该公司被加西最大的罗渣士（Rogers）特许代理商Digital Communications收购，全加西53间店铺则继续保持服务。

梁国荣

“迅达传讯”在社会上已有相当知名度，有人难免产生疑问，正处在事业高峰顺风顺水，为何突然转手？对此该公司总裁梁国荣（Geoffrey Leung）笑称表示理解，他本人也遭遇过如此质询。他说通常一件物品质量最佳时才能卖出好价钱，情同此理，公司出售也是在品质最好时才能有更合适的标价，因为只图便宜买到的东西没用。

于此梁国荣顺带举出大统华（T & T）实例，说明创办一个公司发育成熟之际出售，实在是个通则。他称“迅达传讯”的转售是成功案例，亦算一种投资，让自己具有相当成就感。

回顾走过来的路，梁国荣自认为经营中虽有起伏和挣扎，但总体上都选对了方向，无怨无悔，如果有可能从头再来，会一切如故。

经商中培养国际观

祖籍广东东莞的梁国荣，出生成长在香港。从香港理工学院市场专业毕业后，他在震雄机器厂等企业就职，主要承担海外推销业务，将产品主要销售到第三世界。正由于其工作性质，在香港就职五六年内，他几乎走遍了东南亚、美洲和非洲等地，很早就有了开阔的国际视野。

为了赴内地与华南理工大学进行交流，梁国荣在香港还突击学习普通话。以后在经商业务上，与内地对口企业也有过一些接触。
1988年，梁国荣前赴纽约，在位于唐人街的一家经营传呼机的公司工作，进一步积累在海外通讯行业经营管理的经验。不过他坦言，自己不大喜欢美国，特别是对纽约的印象不佳，认为治安很差，尤其不利于小孩子的教育。移民前他观察过加拿大，喜欢上这里的政通人和。在加国各地走访中，又最为喜欢温哥华，气候宜人风景优美。

迅达传讯分店

其中一个更为主要的考虑是，温哥华属于亚太区域，距离港澳台近，而且作为新兴城市有发展潜力，多伦多则在某些方面已经饱和。所以1990年举家移民加拿大，一开始就定居温哥华，那时在纽约出生的大儿子刚6个月。

立足市场随机应变

甫抵加国时，梁国荣并没有特别明确的目标，当初连东南西北还分不清楚，驾车在列治文街上行进时，恰好就看到路边有家手机销售的店铺打算转让，于是跟西人老板商洽，接手过来。

虽有现成底盘，但经营之初并不顺利，甚至逐渐萎缩，当初随店转来的六七位西人雇员，也因理念差异等各种原因陆续离去。市场学科班出身的梁国荣此时敏锐地感到，已到必须改变的瓶颈了。他分析加美两地工作差异，纽约是在唐人街面向华人市场，营销传呼机，客人主动上门；这里的底子是西人市场，手机当时还算昂贵物品，数千元一个，只有老板使用，经营方式又是door to door，要走出去推销。

于是梁国荣及时调整经营战略，扬长避短，转向华人市场，征聘华人雇员，并给公司起了“迅达传讯”中文店名，开始在华文媒体刊登广告，拓展知名度。有时他自己开车送货上门，跑一趟阿尔斯福德，就需两个小时。正是这种优质服务，成为吸引力的卖点。

20年间在加国创业，迅达传讯已有多家分店，销量在大温华人同行居首。梁国荣介绍说，其间有些店经过调整，或改址或合并，及至形成现今规模。

坚守诚信本分经商

迅达传讯公司现有50余名员工，梁国荣从不以老板自居，总说自己也是一名员工。他一向以信誉为本，并一以贯之。每周在列治文总部召开经理例会，就集中议决经营中的一系列实际问题，对症下药寻求解决之道。

在职员业务培训方面，梁国荣坚持自己上课，不光讲营销，而且还讲做人的道理，他认为做人与做事是相辅相成的。与此同时，梁国荣还要求员工起码掌握三种语言，即英语、普通话和广东话，至少能用这三种语言与客人进行业务交流。虽然主要服务对象是华人，但也注意开发主流市场，现在西人生意可居整个市场占有额的30%左右。