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同波兰人做生意有何特点与困难

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发表于 2009-8-11 12:59:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
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同波兰人做生意困难有四:一是客户小而分散,而且资本小,订货量小。有的只要1/4集装箱的订货,有的只要2000公斤葵花籽。二是客户素质不高,对国际贸易惯例了解甚少,以致当你说出交货期只需2~3个月时,他会表示怀疑。三是付款问题。双方贸易方式改为现汇贸易后,需双方各自在对方银行开立现汇帐号,否则贸易结算难以理顺,会对贸易形成障碍。为此,双方有关部门一直在进行协商,拟由华沙商业银行在中国银行设立美元帐户,由中国银行在华沙商业银行设立英镑帐户。现双方正处理一些技术细节问题,估计很快会达成有关协议。四是语言不通,经常是用混合语言艰难地交谈,用手势或写字条的方式随处可见。当然,只要做好充分准备,同波兰人做生意是大有前途的。说不定今天与你谈判的小而分散的客户,三五年后会成为富商巨贾;目前相对疲软的市场中的一席之地,或许是未来繁荣市场中有利地位的坚实基础。如不及时应战,几年后进入波兰市场将更为不易。
发表于 2009-8-12 07:32:17 | 显示全部楼层
那看你是做什么的了,如果你是卖葵花籽儿的,那基本上客户都是农民,素质再高也不会出现博士后。我是做机械的,起订都是一个40尺的柜子,客户基本上都是专业机械师出生。。。。
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