我在北京摆地摊的这些日子

维纳斯

　先说说摆地摊的原因

　　每个摆地摊的人都有自己的原因，有的是为了谋生，有的是为了增加收入，有的纯粹是为了好玩。虽然为了不同的目的，不过大家做的都是同一件事情。

　　我在北京有几个年头了，目前有一份相对较稳定的工作，薪水不高不低，反正感觉比上不足，比下有余。家里人一直觉得我在北京混得还不错，不过我从来不这么认为。

　　我是双子座，从小性格就很矛盾。小时候的我，腼腆，害羞，胆小，怕事，小学时候，出门上学，我都怕碰见爸妈的同事，因为我不知道怎么跟他们打招呼，只要碰见认识我的人，我都是低着头匆匆走过。我从小就是这样的性格，虽然现在长大后有了些变化，但与人打交道从来就是我的弱点。

　　人都说性格决定命运。象我这样不懂阿谀奉承，不懂人情世故的，注定在职场上难有大作为。所以我一直看不清自己的未来，我不知道40岁以后自己能干吗。

　　所以这几年，我一直在想自己该干点什么事情。开饭店？开个加盟链锁店？什么乱七八糟的都想过。不过却总也没有实际行动。

　　偶然的一天和好朋友小z聊天，他说了一句话：我们晚上没事去摆地摊吧。从此让我浮想联翩，是啊，干吗不试试？起点很低，又能锻炼人，何乐而不为呢？我和小z都住在传媒大学附近，那里有条小街道，很热闹，晚上摆摊的很多。

　　于是想好了，我们决定干。

『7月4、5日星期六、日－－－进货』
　　有了摆地摊的地方，接下来就该想着去哪儿进货，进什么货了。

　　上网查了下，得到的信息如下，北京适合地摊批发的有三个地方，木樨园的丹陛华，北沙滩的盛宏达，还有天意。前2个档次较低，但价格便宜，天意的东西相对来说比较全，新，多，当然价格也贵些。

　　我们用了一个双休日，分别考察了丹陛华和天意，先说丹陛华，它在木樨园商圈，一共3层（还是4层忘了），地下是床上用品，有床单，床罩，凉席等，价格相对低廉；一层是饰品，化妆品，小商品为主，价格确实比天意便宜，举个例子，我们问了一种手机链，丹陛华拿货价1.5元，天意则叫价2元。如果要拿头花，小挂件，饰品的，可以去丹陛华拿货。二层是针织，比如内衣，袜子之类的，价格也便宜，但货的种类和质量比天意要差点。三层好像是箱包，我感觉一般，款式和天意没法比。

　　周日我们又转战天意，这里不仅面积更大，环境也更舒适，货的种类也更多，更新，更时尚。当然，代价就是价格上去了。布局和丹陛华有点类似，地下是床上用品，日用百货，一层是小商品，珠宝首饰，二层是箱包，三层是内衣，四层是五金玩具，大概是这么分布吧。

　　适合地摊的小东西基本在一层，我们转了半天，看上了一种卡通圆珠笔，造型很可爱，想着在大学附近应该好卖。一般商家给的拿货价都是2块，我们问了好几家，有一家让我们砍到了1块七，再也砍不下去了，觉得这个价格差不多了，于是拿了30支。我们打算第一次进货控制在200元以内，于是又拿了些小的铁皮盒子和几个大点的铁皮盒，还有几个烟盒，看上去都很好看，放一些零碎的东西很实用。算下来一共拿了140块钱的货，想想应该够支起一个摊了，于是打道回府。

　　盛宏达因为离太远，就没去看。逛这些地方也很费时间，基本一天只够转一个地方的。

『7月5日，星期天－－－第一次出摊』
　　回到家，找了块布，在家里把东西摆了摆，自己看着心痒痒的，真想立刻出摊，把这些东西卖出去，无奈外面天气阴沉沉的，似乎要下雨，我们正犹豫要不要出摊。等了半天这雨也没下起来，于是我们决定试试，即使卖不出去，练练胆子也不错。

　　因为今天我开车，传媒这边不好停车，我们开到了朝阳路的二外那边，那里也有不少摆摊的，谁知道我们停好车，刚把东西搬到路边，这天就开始嘀哒嘀哒的要下雨，有的摊主赶紧收了，有的还在坚持，我们想，既然来了，那就摆吧，反正我们的东西不怕水。摆好的时候，旁边来了一个哥们，还挺帅，哈哈的跟我们笑着说：啊，你们也有这笔啊，那我今天不摆了，哈哈～～～ 我们也朝他笑了笑，他看起来也是个上班族，摆的是一些钥匙链，手机链，还有这些卡通笔，把摊支开后，正准备等着顾客上门呢，结果这该死的老天不开眼，雨开始下大了，于是我们赶紧收摊，钻进了车里。雨越下越大，看来今天是没法再摆了，只好回去了。


北京摆地摊进货总结：

1、无非是几个大的批发市场，有时间一定要亲自去看看，多问，多比较，自己心里才有数。

2、选择好摆的地方，观察那里人流的特点，定位好自己的销售人群，这样才能决定你进什么货。

　　3、第一次别拿太多货，一是怕压货，二是防城管，一旦被抄，不仅损失全部货物，还有被罚款的可能。


　　成交：0
『7月6日，星期―――第二次出摊』
有了第一次出摊狼狈的经历后，那种蠢蠢欲动的感觉更加强烈了。6号下午，早早下了班，先去传媒大学的食堂把晚饭解决了，然后拿上我们所有的家当，开始出发。

　　我们步行来到地铁传媒大学站北边那条路边，已经有人开始摆了，有几辆车摆在车的后备箱里，我看他们几乎天天来，基本上以卖衣服，钱包，裤袜为主，摆在地上的基本上是头饰，服装，饰品，我们在中间位置找了块空地，把布展开，然后东西一件一件摆上，还没摆完，就有2个小姑娘冲着我们的卡通笔围了上来，我心里暗中窃喜，正想来个开门红，没想到就在这个时候城管来了，大家的警惕性都很高，只要cg一来，马上有人通报，我们也吓的把布一收，赶紧跑，有个小姑娘很执着，一直跟着我们，非要买那个笔不可，哈，我们走了一段距离，确定cg的车没跟上来后，才拿出来让她挑，她一共拿了7支，说便宜点，本来卖4块一支的，她一下还到21，我们说卖不了，给25吧，小姑娘看来很喜欢这些笔，最后24成交。哈，没想到，第一笔生意就这样做成了。我们挣了12元。

　　这时城管已经走了，大家又开始摆开来，也怪，这一晚上虽然cg再没来过，但我们再也没有成交了，都是路过看看的，偶尔有问问价钱的，但都没人买。我们一共待了有将近2小时。

虽说生意没有想象中的那么好卖，但收获还是有的，也许这晚收获的经验比挣的钱更重要吧。下面就来说说：

1、摆摊地点的选择

最好摆在大家的中间，这么做是为了防城管，因为其他经常摆摊的人警惕性很高，一有风吹草动他们就会有所动作，对于我们这样的新手来说，算是借他们的光吧。看到他们收，赶紧跟着收，否则很容易被cg抄。

尽量和别的摊位挨得近一点，这点我们做的不够好，第一次去有点不好意思，和别家离的有点远，其实越近越好，顾客看完那家看这家，她能选择的余地大，离的太远，也许就没兴趣看了。

2、进货的种类

其实进货之前，我就做过一些功课，看到有个人写过一些经验之谈，就是说地摊上摆的东西尽量要“专”，而不要“全”，你的小摊子上摆的东西最好是一类东西，然后是不同的款式，这样比较好卖，比较忌的是种类多但每一种的数量少，这样对顾客来说吸引力不够。所以上周末我去进货的时候，尽量避免这个问题，但从昨晚的实战效果看，我摊子上的的东西种类还是多了些，除了那些笔，还有4个铁皮的CD包，4个烟盒，七八个小的铁皮盒，1个大的铁皮盒。这样摆下来，虽然能支起一个摊子，但最能吸引人眼球的还是那些卡通笔，有个男孩停下来看了看烟盒，问还有别的图案吗？我们只能说没有了，所以，要么你就全是烟盒，要么就全是CD包，要么就全是卡通笔，要么就全是铁皮盒，总之我感觉，这次的进货还是有点杂，算是个小小的失败。

我旁边的摊，是个小伙子，他就摆2样东西，拖鞋和凉垫，来的比我们晚，到我们走的时候，开了好几个单子了，大都是买的凉垫。所以我的另一个感受就是，地摊卖一些生活日常用品可能更加好卖，一些装饰性的，新奇特的，生活中可有可无的，慎重拿货。

别人说过，想成功最快的办法就是复制别人的经验，看别人什么好卖，你也去进来卖。所以，下一步我也考虑去进一些这些凉垫来卖，当然，要换个地方，呵呵。

3、可以适当和邻居摊位交流交流。我们因为是第一次，没怎么好意思去和别人搭腔，倒是临近的摊位的小姑娘跑过来看我们的东西，她还就看上那个大的铁皮盒子了，想买，我们给她出价10块钱，她来回看了2次，但最终还是没要，不过看的出她是蛮喜欢这东西的。还有一个帅哥，几乎每天都来，和他女朋友吧，开着辆跑车，把货放在后备箱卖，城管来了他就会提醒大家收摊，呵呵，挺可爱的，大家在那里都很团结。


成交：24
『7月7日，星期二－－－第三次出摊』
今天和昨天一样，早早下班后，和小z去传媒大学食堂把晚饭解决了，在大学校园里的感觉真好，可以看到好多年轻的帅哥美女，很是养眼，感觉自己也年轻了不少，不过现在学校开始放假，学生基本都走光了。食堂吃饭倒是很便宜，一顿也就花个6、7块钱，能吃饱，不过到了晚上准饿，也许是油水少的原因。也好，到了我们这个年龄，新陈代谢慢了，难得花钱买个饿，照这样的吃法，肚子想起来还难了呢，哈，自我阿Q一下吧。

我和小z商量了一下，今晚不想去东街那摆了，照昨晚的情形来看，今晚未必能好到哪儿去，换一个地方，也别太远，在我小区的后面就是美然动力小区，小z说不如去那看看。

美然动力紧邻朝阳北路，在南面，当初开盘4千多，现在都涨到了1w多，我们来到小区门口，只有几个卖西瓜的和卖房子的中介在那摆有摊，显然没有成规模，而且人流量也不大，都是遛弯、溜狗的居多，我的判断是这里不适合摆。不过既然来了，那就试试看，摆地摊的好处就是自由，有生意就做，没生意就撤，不像租门面那么压力大，还没卖出东西，每个月就得那么多房租。

我们把摊子摆好，俩人闲着没事看，路人也少，都没停下来看的，倒是卖西瓜的师傅凑上来问我们这些花花绿绿的是什么东西，我告诉他说是圆珠笔，唉，看这情形，想在这开张，难！我跟小z说：趁人少，给我照张相吧，留个纪念。一会换个地方，这里不行。

拿手机照了张相，看了看，哈，感觉自己还挺时髦的。呵呵，于是我们把摊子收了，来到定福庄北街，这条街道很窄，不过人的流量还可以。我们观察了一下，发现有块空地，旁边有个小姑娘在卖一些项链，脚链，于是我们就在她旁边把摊子支了起来。斜对面是链家中介的店面，刚才我们回来拿东西的时候，还和链家的一个小姑娘聊了聊附近二手房的信息。我和小z打趣说，要是那个小姑娘看见我们俩是摆地摊的，还去和她聊房子，估计气死了：摆地摊的还想来买房子！！！呵呵

旁边有个树桩子，我和小z就坐在这，旁边的小姑娘拿了个塑料袋直接坐地上，路过看她东西的还不少，唉，我也发现了，来地摊买东西的，95%以上都是女人，所以，进货的时候一定要把这点考虑周全，一定要进一些能吸引女人眼球的东西。有一个30岁的女人在她那挑了一条脚链，美嗒美嗒的走了。过了一会，她男朋友也过来，陪着她一起卖。而我们这边一直没开张，我看着摊子前人来人往的，不知道谁会蹲下来买。小z劝我，你别着急，做生意不能这样，该买的她会来的，不想买的，你留也留不住。后来我也索性不看了，果然如小z所说，今晚我们的第一个顾客是个时髦的小姑娘，拿了一个烟盒（是性爱图案的）和一个小的首饰盒，我们要了她10块钱，她也没还价，很爽快；第二个顾客是个中年妇女，挑了2支笔，也没还价，哈，我就喜欢这样的；第三个顾客是一对情侣，女的挑了2支笔，跟我们砍价，最后6块成交；最后一个顾客是个小姑娘，挑了一支笔，没还价，但找人钱的时候找错了，她走了半天又找回来，我们才意识到算错了，哈，其实不是故意的，给她道了歉，她也没说什么，就走了，呵呵，这天下还是好人多。

中途的时候，我们旁边来了一位大姐，带着自己的儿子，大概6、7岁吧，在卖泳衣，我们观察了，她一个晚上都没开张。所以有时候想想，别光看着别人卖的好，比我们差的也有，想想虽然这一晚上2小时卖的不多，但对于我们这些头一次出来做生意的来说，连续2天都有成交，也不错了。

今晚挑的这个地方挺好，比东街要好，主要是城管不来，因为道路窄，城管来了都没地方停车，所以估计他们也不爱来，他要停车下来管，就该堵车了。所以他们爱去东街那边，那道比较宽。


总结：

1、一定要去小摊集中的地方，他们肯定比我们经验丰富，哪个地方摆好卖，哪个地方摆不好卖，肯定都试过了，所以才会出现集中的地方，不要想着自己多聪明，去开辟一个新战场，以为那里没别的小摊，就自己一家，肯定好卖，那就错了。还是扎堆好。

2、一定要去人流量大的地方。尽量别去那种街心公园之类的，那里也许人也不少，但流动不起来，而且大都是出来遛弯的，年龄层次偏大，这些人一般没有什么购买欲，尽量针对年轻人出没比较多的地方。

3、卖东西心要狠点。我就不行，有人要买东西的时候，人家还没还价呢，我就巴不得便宜卖给他了，就怕他不买。呵呵，所以，顾客没还价的时候别自己掉价。等他砍的时候再说，能有的赚就卖。实在砍的离谱的，别理他。昨晚就有2个姑娘，想买2个小铁盒，我们叫10块钱，想想你砍到8块就卖你了，谁知道她最后来说一句：5块钱2个卖不？ 我心里想：哪儿凉快哪儿待着去，还让不让人活了？其实小摊上的东西价格都不会太离谱，别砍太狠了。我不可能1块钱进的东西卖你10块！这种人，就没打算买，所以不用搭理她。


成交：28
西米洛