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09年07月，地处匈牙利首都布达佩斯的“中国商城”已陆续清场，开始为11月份即将落户这里的匈牙利中国品牌产品贸易中心（以下简称“匈牙利中国品牌中心”）做最后准备。之前，这里是一个以传统出租模式经营的五星级商城。
当下，由中匈两国政府支持，北京欧亚盛业集团公司负责具体实施及运营的匈牙利中国品牌产品贸易中心项目已全面启动。项目建设在匈牙利布达佩斯的中国商城内，匈方政府主体为匈牙利经济和发展部，中方政府主体为商务部，北京欧亚盛业集团公司负责该项目具体实施及运营。这个品牌中心更大的目标是，要为中国企业低成本低风险进入匈牙利以及辐射27个欧盟国家的欧洲市场提供捷捷径。
企业开拓国际市场最关注的问题自然是前期投入成本后，后期如何回避风险、保证利润回报问题。匈牙利中国品牌中心的建立正是紧扣如何最大限度的降低企业风险，如何最大程度的保证企业利润回报，为中国企业提供创建国际知名品牌的海外平台，打造品牌产品进入欧盟市场的绿色通道，北京欧亚盛业集团公司董事长、布达佩斯中国商城副总经理张晶告诉记者，这也是未来匈牙利中国品牌中心发展成功与失败的关键。匈牙利中国品牌中心的经营理念“品牌中心与企业风险捆绑”也始终围绕这个问题展开。
多年从事欧盟市场投资工作的张晶对匈牙利市场很熟悉。多年来，在欧盟投资的中国企业和个人，有的盈利，有的亏损。据了解，投资欧盟主要风险有以下几个方面：一是前期公司投入成本高。据张介绍，包括在欧洲注册公司、为赴欧工作人员办理劳动许可证、工作签证，前期需要投入至少30到40万人民币。其次，很多企业开拓国际市场只有通过做OEM订单或者通过外贸公司代理的经历。对当地市场并不熟悉，缺少系统的信息。并且利润薄弱。第三是通过向国外中间商发货的直销方式，大多数体现仓储式销售，现金现货，资金占压很大。一旦对市场判断有误，风险很大。而多由中间商销售产品的生意，回款也不能保证。
张晶在调研中发现，前期投入成本过高是企业最担心的问题。尤其在经济危机的当口，中国外贸企业打击较大，企业资金链出现问题。如何吸引那些想做国际市场，想做品牌的企业进入这个中心？张晶为匈牙利中国品牌中心设计了企业自营和常年展示的经营模式。其中常年展示分为行业厅和省市厅。这是通过研究中欧市场差异化，以及欧洲市场需求情况，针对产品种类及中国各省市区域分别设馆。
企业自营概念是一种常规的商场经营模式，店面租给企业，企业自行进行产品销售和品牌推广。而新加入的常年展示厅则是为企业量身订造的降低风险的新模式。它更像是一个展会加商城的概念。“这个模式的核心是企业只需要交纳一年仅2万人民币的费用即可入驻。企业要作的只需把样品发到品牌中心展示。不需要企业自己派人经营。之后对于企业最头痛的如何去建立产品销售网络和品牌推广问题则由匈牙利品牌中心通过匈牙利经济部投资贸易发展署（ITDH）招标筛选并委派的专业销售团队进行销售推广”。
“代理中国企业产品销售和品牌推广的欧洲专业销售团队的筛选我们会得到匈牙利经济部投资贸易发展署的帮助，他们会以招标制的方式，向欧盟各个国家的经销商、贸易商发出招标公告。筛选出有产品行业专业经验，在欧洲有稳定销售渠道和已经成功建立销售网络，资信状况良好，有良好的销售业绩、实力强大的专业的公司来帮入驻品牌中心的中国企业推广销售产品。前期这些公司按销售合同的1%－3%的比例收取佣金。”
这个过程中，匈牙利中国品牌中心把中国商城的风险与客户的风险捆绑起来。为了降低企业进驻欧洲市场风险，这个2万人民币合一个欧洲普通老百姓一个月工资的2000欧元的费用看起来只是个象征性的收费。中国商城的利益也来自于专业代理商销售佣金的1%到3%的提成。
这里面，中国商城收入很大一部分是进驻的企业产品销售出去以后，中国商城才会有利润的回报。销售产品越多，佣金越高当然收入越高。而在常年展的费用收取上，没有任何收入”。“这样时间越长，对我们压力越大，如果三个月内通过我们的努力，通过专业销售代理商的努力，很快取得贸易订单，我们也开始有回报了”。张晶说。如果不想尽办法帮助入驻品牌中心的企业将产品销售推广出去，真正占据欧洲市场，两年下来。我们也会有很高费用的投入及带来很大的资金压力”。张晶表示，这样对于入驻企业来说，投资成本与风险就会大大降低了，可以打消企业开拓国际市场的一些投资顾虑和后顾之忧。目前匈牙利品牌中心25000平米的面积已有6000平米签约出去。自营模式适合在欧盟市场有一定的销售渠道，对欧盟27个国家的市场了解的企业。常年展示厅则适合有意向开拓欧洲市场或者刚到欧洲打拼的企业。如果入驻一两年后，产品非常适合欧洲市场，已经建立了自己的稳定的销售网络，企业就可以脱离常年展示厅，转到自营厅”。
张晶认为能否帮助企业做好经营销售是未来匈牙利品牌中心成功失败的关键点。这种风险由品牌中心和企业共同承担的模式，不是对市场有足够的信心是不敢做的。
匈牙利地处欧洲正中心，是欧洲重要的交通枢纽。首都布达佩斯拥有全球最佳首都的美誉，衣食住行的高品质吸引全欧洲人来此采购和消费。近年来，匈牙利已斥巨资逐渐将该国打造成整个欧盟地区的物流中心和商品集散地，同时成为中国商品进入欧洲市场的桥头堡。匈牙利在2004年5月加入欧盟，2007年12月加入欧盟申跟签证系统，给中国企业提供了低成本进入有着丰富的市场购买力的市场，并且提供了‘智慧的’回避欧盟反撤销的最佳投资基地。据匈牙利中央统计局统计，2008年第一季度匈中贸易额为13亿欧元，其中匈方出口1.76亿欧元，进口11.24亿欧元，匈方逆差9.48亿欧元。2009年是中匈建交60周年，政治背景是最大的信心的源头。该项目被视为中匈两国经贸往来最重要的项目。
其次双方产品互补性强。包括建材、家具、五金、电子电器、照明产品、器皿及厨具用品等。欧洲国家工业发达。消费品日用品方面进口多，相应的中国是他的最大的出口国之一。中国产品在欧洲市场非常受欢迎，现在对中国产品的定义就是物美价廉。
据最新市场调研报告显示。欧洲市场存在中低高档市场。高档市场属于国际一线品牌，该市场已经趋于成熟和饱和，中国产品还没有能力参与竞争。但是占欧洲将近50%到60%的中档产品在欧洲市场恰恰属于空缺。这个更大的背景是：中东欧国家如匈牙利、波兰等国自2004年加入欧盟后，消费水平逐步提高，由低档提高到中档，但还不及西欧的高档消费水平。如韩国日本土耳其越南等早已看好了中东欧空缺的中档市场前景，但是现在中档市场仍旧不饱和，有很大发展空间。而之前的中国更多的个体经营者还没有意识到这块市场的潜力。“现在欧洲的中档产品市场有60%甚至更多的消费群体”张晶认为。而低档市场在欧洲的消费群体已经愈发减少，而且市场饱和，竞争激烈，不适合中国企业发展。“匈牙利品牌中心要面对的就是欧洲的中档市场及国际二流品牌市场。”张晶介绍说。
中国商城董事长吴江先生对匈牙利品牌中心的发展前景和给中国企业带来的长远效益充满信心，他表示为了振兴国家的经济，为了让更多的中国名优企业和优质品牌产品走向世界，占有更多的国际市场份额，在品牌中心经营的前两年，中国商城可以不考虑利润的回报，而将商城的利益和企业的利润捆绑在一起。
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发表于 2009-8-1 19:55:52
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