中国商品出口波兰前景好

指路人

波兰对中国出口商来说是一个新兴的出口市场，不但潜力巨大，而且目前 对中国出口商具有“天时、地利、人和”的良机。但现阶段当地市场机制不很 完善，并存在外汇紧张和税收高等障碍；同时，当地市场的贸易惯例与中国出 口企业及其它地区也有较大的差异。 中国产品在波兰很有市场。中国轻纺产品和丝绸织品已在波兰站稳脚跟。 中国产的自行车、摩托车、彩电、收录机、钟表、灯具、工具、电扇、专用机 床在波兰有销路，当地厂商同中方就上述某些商品签订了在当地组装的意向书。 然而，过去很多中国产品是通过欧洲的公司、港台的公司做过去的，现在凭借 “天时、地利、人和”的有利条件，中国的企业完全可以改变这种状况。 “天时”：东欧地区自80年代末90年代初进行市场化改造以来，经济走上 了健康发展的轨道，成为全球经济增长最快的地区之一，GDP年增长率已连续3 年保持在6％以上，被称为“欧洲虎”，许多专家分析认为东欧地区将成为未来 十年世界经济发展的热点地区，而波兰将是热点中的热点。 “地利”：波兰地处欧洲东西、南北交通交汇之处，同俄罗斯、乌克兰有 着传统的商品交流关系。波兰同欧盟、欧洲自由贸易联盟和匈、捷等中欧国家 签订了自由贸易协定。波兰大多数工业品可免税进入上述国家，到2000年将建 成中东欧国家工业品自由贸易区。 “人和”：两国贸易关系正常发展，两国政府也很重视扩大双边贸易关系。 最近，波兰政府在制订进口商品关税条例时，仍把中国列入享受最惠国待遇和 关税优惠的国家中，这增强了中国商品进入波市场的竞争力。从消费者需求来 讲，波兰居民对中国消费类商品的依赖性较强。波兰有3,800 万居民，人均国 民生产总值2,400美元，生活水平属中等，两年来波兰经济持续保持4-5％的增 长，职工的收入1994年开始有实际的提高，所以，波兰是一个比较大的消费市 场，市场容量会越来越大。 目前，中国对波出口仅占其进口总额的0.5％，有很大的发展空间。“波兰 国家面积小，经济门类不全，很多产品对进口依赖性强，该国希望他国去投资， 以带动相关产业的发展，所以在税收等方面有优惠措施鼓励外商投资。”中国 深圳产品(东欧)贸易中心助理总经理肖友良先生在接受本刊采访时介绍道。 市场游戏规则不同 波兰实行私有化改造后，原有的市场发生了很大变化。大量私有企业的出 现使该国的对外贸易出现了许多与过去不同的特点，不少中国出口企业发现当 地市场的变化使他们开展对波兰的出口贸易非常困难。 “钱有赚、款难收”，这是无锡中润(集团)有限公司纺织分公司的郭西蒙 女士对波兰市场的评价。1999年该公司专门去波兰的波次南交易会考察回来， 但业务还是没有做开，主要是付款条件的问题，因为他们接触的大部分波兰公 司开信用证都有问题。 “中国与波兰的贸易一直做不大的主要障碍在支付方式上，许多中国的企 业都绕不过去。”肖先生也深有同感。该中心自1991开始进入东欧市场，历经 9年艰苦创业，才在开拓波兰及东欧市场方面取得了成就，对东欧地区的贸易 额达到年均2亿港元，并建立起了以波兰为中心，覆盖东欧诸国的营销网络， 与当地政府、使馆、商会、银行、海关等建立了良好的社会关系。 “商人小、定单杂”。深圳市和雍实业发展有限公司叶玉梅小姐认为选择 波兰客户一定要有思想准备，因为波兰的商人大都是小商人，他们的定单杂、 数量小、不稳定，因此，要找到合适的波兰进口商也不容易。这是因为波兰自 1989年开始完全私有化改造，大部分国有企业都转变成了私有企业。波兰外贸 实行自由化后，原先十几家外贸进出口专业公司被一万多家私营或私人公司所 取代，他们资金少，国际贸易经验少，信誉差，同他们做生意困难更大，主要 问题是成交额小，风险大。 “外汇紧、税收高”。波兰目前财政赤字大，外债累累，外汇短缺，这严 重阻碍了同中国开展现汇贸易，增加了中国向波兰出口的难度。同时，波兰税 收高，进口物资除必须交纳关税外，还要交纳增值税、边境税等，这些税收降 低了中国出口商品在波兰市场上的竞争力。 熟稔游戏规则,拓展波兰市场 尽管出口波兰市场存在困难和风险，但成功的出口企业在应付收款、对付 小杂定单和与波兰商人打交道方面都积累了不少有益的经验。因为，“绝大多 数波兰商人都是按照商业规则来做生意的，也守信誉，不像很多中国商人是按 亲情和关系来处理事情。”肖先生说。因此，如果能熟悉当地商人的游戏规则， 灵活运用，会取得较好的效果。 在波兰做进出口业务的公司(也叫“外贸公司”)，大都属于规模小的私有 企业，他们规模小、经营时间不长，在银行里的信誉还没有建立起来，所以在 波兰，国际贸易支付特别不发达，结算体系不健全，如很少使用L/C(信用证) 支付货款就是最好的例证，在这样的市场环境下，“在当地设立据点(分公司 或办事处)或找可以信赖的当地生意伙伴，委托他们在当地代为收款，是比较 好的解决办法。”肖先生说。 “如果在波兰当地有分公司或办事处，做生意就可以避免外汇风险，在当 地收到货款后就可以将其换成美元再汇到国内来。”东欧中心负责贸易流通方 面的李文彦先生介绍说，“但在当地开办事处，一般要有一定的业务规模，否 则不合算，即使开了办事处，也要两年以上的时间才能与当地的有关部门和机 构建立一定的关系，使业务得以正常的开展。” 针对波兰市场外汇紧的现况，肖先生说，波兰政府虽然1999年1月1日实行 了自由兑换，但外汇付到国外，仍需要提供诸如合同、装运单据和报关单的资 料等齐全进口单据。所以，在实际业务中，很多商人进口时多进少报，高于报 关金额的货款再通过德国、卢森堡、比利时、丹麦等第三国汇给出口商。如越 南商人在波兰就经常打这种“擦边球”。出口商打这种“擦边球”一般要自己 想办法，并且要非常谨慎。 由于波兰进口商小而分散，因此，肖先生所在的贸易中心就在当地建了一 个网站，通过在因特网上用波兰语、英语等多种语言向当地，同时也向世界各 地商人发布中国产品的信息，再通过专业人员来收集和处理市场反馈。“这对 加大我们在当地的影响力很有效果。”肖先生说。 改变中国产品在当地的形象也是拓展波兰的重要前提。由于种种原因，许 多当地消费者总以为中国只生产低档产品，实际上中国有很多技术含量较高的 如手提电话、普通电话、程控交换机、电脑、PC板卡、显示器等电脑相关产品 等在波兰都很有市场。当地的许多商人也看到了这些机会，希望多做一些这类 产品。 -------------------------------------------------------------------------------- 版权所有 合众出口网 本论坛言论属

人到中年

转几年前的文章有误导嫌疑, 现在完全不是这么回事

指路人

能否请你谈谈现在的情况，谢谢。