吕家骧：用心做事的儒商

指路人

多年来，在美国华裔商界和社区，涌现出许多出类拔萃的杰出人士，美国华侨进出口商会会长吕家骧，就是其中之一。可以说，每一个华裔杰出人士，都在各自事业的领域创造出奇迹，并受到社会公众的认可和颂扬。

    日前，笔者对他进行了专访。儒雅谦和的吕先生并不承认自己是奇迹的创造者。他谦逊地表示，他只是做人做事一直以来都很用功，做了一些自己应该做的事情而已。

    教授中华文化数十载

    流离转徙是吕家骧幼年生活的写照。他祖籍山东，战乱年代出生在天津，为躲避日本侵略，曾随家人辗转流落西安。抗战胜利后，吕家骧的童年在北京度过，1949年他又随家人迁移到台湾。

    到台湾那年，吕家骧只有14岁。本以为可以安定下来了，但由于家里一贫如洗，迎接他的是比在大陆更艰辛的生活。也许正是青少年时期生活的艰辛，锤炼和铸造了吕家骧坚韧的性格。人穷志不短，他刻苦求学，从中学到大学都是品学兼优的好学生，渐渐养成了他儒雅的气质和个性。

    1968年，他到美国新泽西州狄更斯大学国际事务研究所读研究生。为了挣学费，他曾在一家中餐馆打工，从最苦

    最累的洗碗工做起，深深体会到旅美华人底层生活的艰辛。留学第二年，吕家骧以优异成绩获得学校全额奖学金，终于可以安心读书了。1970年底，他顺利获得硕士学位。

    研究生毕业后，吕家骧来到著名的威斯里安学院任教。由于他学识渊博，在课堂授课一丝不苟，且风趣幽默，课后喜欢与学生交朋友，很受学生欢迎。后来，吕家骧到康州开店经商，并在康州名校维斯廉大学兼任教师，教授中国语言和文学，同样深受欢迎，一教就是13年。

    润物细无声。吕家骧在美国弘扬中华文化，默默耕耘数十载，培育了许多热爱中华文化的“洋弟子”。吕家骧在这方面的贡献，在华裔商家中尤为少见和可贵。

    靠才智闯出一片天

    一穷二白的吕家骧，赤手空拳下海经商，用聪明才智在商界闯出属于自己的一片天。

    1971年，吕家骧到康州维斯廉大学任教，虽然待遇还算优厚，但他并不满足。他想到了经商，希望通过经商来实现自己的“美国梦”。

    然而，对于一无经济实力、二无经商经验的吕家骧来说，谈何容易。当初，中国的工艺品刚进入美国市场不久，吕家骧便敏锐地意识到，中国工艺品在美国市场有很大潜力，于是他决定创办一家中国工艺品商店。

    康州当年是美国最富裕的州之一，他又在康州教书，办店地点当然选在康州。书生办店容易纸上谈兵，他拿出康州地图，看中一个中心城市，而且距离他任教的大学不远，当即决定在那里办店。但开车到那里一看，这是一个仅有5万居民的小城市，并不适合他办店。于是，他找到当地的一个商会，说明来意，对方告诉他附近正在新建一家大型超级商场，他可以在里面选址。但当对方问他，你有钱投资吗？他回答没有，对方又问，你办过店吗？他还是回答没有。对方轻蔑地看了他一眼，不愿意继续和他谈下去了。

    碰了一鼻子灰的吕家骧没有灰心。他请了一个律师给那家大型商场的主管打电话，陈述他办店的理由，强调当地商店商品不能单一化，需要有中国工艺品。又说他虽没经验，但学历高，一起办店的合伙人有一个博士，三个硕士。至于没钱投资，由于他信用好，可贷款。

    通过律师出面这一招很是灵验。吕家骧克服种种困难，第一家中国工艺品商店终于开张了。正如预期，他经营的景泰蓝等中国各种工艺品生意很红火。吕家骧说，办店很累人，但盈利甚丰，他和股东第一次“坐地分钱”很开心。吕家骧从这家店掘到了“第一桶金”，信心大增。几年内，又在多家大购物中心开设连锁工艺品店获得成功，生意逐渐发展壮大，最后拥有了4家商店，很快在商界崭露头角。

    邀请中国大使与华商对话

    上世纪90年代初，吕家骧当选美国华侨进出口商会会长。这家老牌商会的成员最初都是来自台湾的商人，由于历史的原因，商会成员与中国大陆没有来往。但自从吕家骧担任商会会长以后，这种情况有了根本改变。在吕家骧的带领下，商会很快与中国大陆建立起密切的关系，商会及其成员多次访问大陆，受到中国国家领导人的接见，并获邀参加中国国庆庆典等重大活动。

    为帮助华裔商家发展生意，与中国开展进出口贸易，吕家骧带领商会经常为华商举办各种讲座及活动。其中一次最引人注目的活动，是他在1993年同时邀请到当时中国在美国的5位大使一起同台，在纽约向美国华商介绍中国改革开放的情况。这5位大使是：中国驻美大使李道豫，中国驻联合国代表李肇星大使、冀朝铸大使、陈健大使，中国驻纽约大使衔总领事张伟超。那次会议，能容纳400人的会场一票难求。

    从上世纪90年代初至今，吕家骧曾连任4届美国华侨进出口商会会长。也正是他，使美国华侨进出口商会从纽约一个区域性的商会，发展到覆盖美东地区，进而扩展为全国性的商会，成为美国最有声誉的社团之一。

    吕家骧能在一个著名的商会中，一再被选为会长，决非偶然。数十年如一日为侨胞无私奉献，使他在华人社区建立了较高的威望。美东华人社团众多，但以前由于政治倾向、地缘因素以及宗教信仰等原因，相互往来不多，团结合作更难。然而，吕家骧任美国华侨进出口商会会长后，大力提倡“多元包容”。多年来，他联合各华裔社团共同组织一些大型活动，都取得很大成功，促进了华人社区的团结。

    如今年逾七旬的吕家骧，自称已半退休。他已经结束在康州的超市生意，专心致力于商会的会务。说是半退休，其实更忙了。除担任美国华侨进出口商会会长外，吕家骧还担任着美国亚裔共和党总部共同主席、苏州大学客座教授、云南师大客座教授、上海市侨联和江苏省侨联海外顾问、江苏省侨商总会及江苏常熟工商联服装商会顾问等诸多社会职务。他每年都要多次奔波在中美之间，为发展中美两国贸易和培养人才出谋献策。

    吕家骧十分关注这次金融海啸对中美两国及华人经济的影响。他说，面对经济危机对海外华人带来的冲击，我们商会要为中美两国提供意见，更有责任帮助华人进出口商渡过难关。（谢荣镇）

来源：人民日报海外版