最怕在汇率上再栽跟头

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　　昨天下午，一场蒙蒙细雨笼罩着琶洲展馆。

　　昨天，伟祥金属制品有限公司又逮住了两个目标客户。一个巴西老外和一个波兰老外都找伟祥要了水龙头样品。按照经验，这样的客户成交的希望很大。不过，尽管如此，专做卫浴、水龙头生意的老板阮伟光还是心里打鼓———订单慢慢有了着落，不过，能不能赚钱，能赚多少，还是个悬念。

　　老阮说，现在做出口生意，最怕汇率波动。说这话，是因为老阮已经在这上头吃了不少亏。老阮的水龙头主要出口欧美。去年以来、美元、欧元巨幅波动，这让老阮损失不小。白纸黑字的合同签下来，到了交货的时候，却赶上美元、欧元狂跌，差价只能自认。老阮说，出口生意本来利润就薄，再摊上汇差，去年几单生意都是白忙活一场。

　　不光老阮提起汇率，同在开平做生意的梁小姐也直说“怕！怕！”梁小姐说，去年欧元波动比美元还大，她的几单欧元生意就让她赔得好厉害。在汇率上吃亏上当的不止老阮和梁小姐。在开平做水龙头出口生意的老板碰面都说，在汇率上栽过跟头。一年下来，因为汇率亏损几百万元甚至上千万元的大有人在。

　　老阮说，也曾尝试过和银行签订协议，锁定汇率。不过，这种方法一来锁定期很短，二来同样存在风险。如果美元、欧元跌了，老阮当然可以减少损失。可万一美元、欧元走强，老阮就只能“走宝”。

　　用人民币结算和老外谈生意不是更稳妥？老阮直摇头。人民币结算当然对老阮这样的出口商十分有利，不过，相当于把风险转嫁给了外商。那个老外肯同意？老阮说，早前一天谈成的一单出口台湾的生意，对方也要求美元结算，不同意人民币结算。操刀一线业务的帅哥总经理说，现在比较变通的方法是以人民币价格报价，客户付款时再以当天人民币对美元的外汇牌价转换过来。不过，这种方式只能尽量协商，并不是每个老外都同意。

金羊网-羊城晚报