温州人金建敏如何玩转欧洲最大中国城

xp2

穿越欧洲的心脏

 　　对于在波兰投资的中国商人金建敏和在中国投资的波兰拉法克锅炉公司来说，不同的机遇在等待着他们，不同的困难也在阻碍着他们前进的脚步。如何适应一个新的投资环境，如何使海外投资本地化？对于这个问题，不论是对是错，他们总要交上自己的答卷。

 　　随着中国和波兰双边经贸协定的废止，许多产品将实施欧盟全境统一的关税。这对中国纺织品在波兰的市场来说，是一个极为巨大的打击。

 　　6月2日中午，在告别华沙管理经营大学里唯一的中国留学生之后，我们乘坐的雷诺车离开华沙市区，沿着公路一刻不停地开往20公里之外的中国城。

 　　在路上，司机告诉我们，其实中国城只是当地波兰人和中国人对位于波兰科索乌斯卡（Kosowska）乡的波兰GD分拨中心的习惯称呼。

 　　“中国城”的对面还有一家越南中心和一家土耳其中心。这三个中心都很类似于中国的小商品批发城。中国城于1994年成立，在当时还是郊区的科索乌斯卡乡自己投资修建了一条公路———沿河大街。现在中国城位于沿河大街的右侧，2002年9月成立的越南中心位于左侧，土耳其中心去年5月才开业。

 　　修建红绿灯

 　　三点过后，在喝完了三杯果汁和两杯不太正宗的绿茶以后，漫长的等待终于结束了。

 　　去和科索乌斯卡乡政府商谈扩建公路和修建路口红绿灯的GD总经理———内蒙古人韩宝华回来了。这个早年毕业于内蒙古大学俄语系的中年人看上去更像一个大学讲师，而不像一个在欧洲做了十几年贸易的商人。

 　　10年前GD自己修建的沿河大道如今已不能适应客流量大增的情况。“现在公司上下班的时候，车都堵在这里。修路对中国城来说是必须的。竞争激烈，我们必须提高公司的这些配套设施。”这是韩宝华坐定后的第一句话。在中国，由一个海外投资公司为自身业务的开展而修建一条公路是无法想象的。

 　　韩说，“扩建公路和入口处的红绿灯需要400万－500万兹罗提（约合108万－135万美元），我们公司出33％，越南中心和土耳其中心各出20％。另外还有一家越南公司出5％，一家波兰公司8％，其余部分由一些零散的小公司凑齐。而当地的乡政府只是一个组织者，他们是一分钱都不会出的。”

　　“如果没有中国中心，这里就不可能这么好。”韩宝华笑称。

 　　波兰淘金

 　　10年前，在1992年第一批涌到捷克斯洛伐克（1992年12月31起，分立为捷克和斯洛伐克两国）做生意的中国大潮退后，24岁的金建敏来到捷克。当时，夹杂在捷克多达2万的中国商人中的这个温州小青年，几乎没有人注意。

 　　中国商人在捷克的好景不长，由于市场容量的限制以及捷克和来自欧洲其他国家同类商品的增多，中国人在捷克的服装生意开始变得不景气。

 　　随后，金建敏又辗转到西欧的荷兰，但是荷兰当局对市场的控制比较严格，运作空间有限。金建敏感到需要再次转移战场。

 　　就在此时，广东粤海集团在华沙郊区投资2500万美元，占地5万平方米的华沙GD中心于94年9月建成。 　　1997年金建敏来到波兰。当时的他绝对不会想到这里最终成了他的发迹之地，也不会想到自己有一天会成为这个如今已是全欧洲最大的中国城的主人。

 　　“1994年到1998年GD分拨中心的总体经营状况还不太好，每年都要亏损几十万美元。”韩宝华说。

 　　2000年GD的经营虽然开始略有好转，但由于粤海集团整体经营上出现了问题，粤海不得不在2001年考虑出售GD分拨中心。

 　　而这个时候，金建敏还是一个带着几个工人在GD做零售的小老板。

 　　“当时我在外面还有一个仓库，主要做一些连锁店和超市。”金建敏回忆道。

 　　“我虽然不懂波兰语，但是自己感觉比较了解波兰市场。”没读过多少书的金建敏有着所有成功温州商人所特有的自信和商业嗅觉。

 　　“2001年GD在这边的经营情况很一般，他们的收入也非常有限的，面积也没有现在这么大。当时很多东西都在浪费，比如有些仓库是空的，但还是养着好几个工人在管着。”金建敏说。

 　　经过一番竞争后，金建敏收购了GD中心，成为它的控股股东。

 　　金建敏接手GD以后立即就取消了保税仓库，并对员工和管理制度做了很大的调整。 　　“即使把这里当作普通的仓库经营仓储业，效益也是比较大的。”金建敏说。

 　　在买下GD以后金建敏又投下了大笔资金，现在GD的总投资已经超过了3500万美元。

 　　渐渐地金建敏把银行和邮电局也请进了GD，一家中国和一家越南餐馆也陆续开业，还建了一个基本上只对GD自己的客户服务的宾馆。

 　　“波兰比起其他东欧国家，无论在政治地位还是经济实力方面都是最强的，波兰也认为自己是个大国。我的一个战略想法是，这里的业务还可以辐射到乌克兰和白俄罗斯。”金建敏说，“我是冲着这个来的。”

　　由于GD分拨中心的存在，科索乌斯卡乡也以其优良的投资环境和居民高水平的人均收入而在波兰名声大震，2002年其在全国的国民生产总值的排名跃升至前20位。

 　　“目前我们和政府的关系也很好，因为2003年我们的纳税令政府相当满意。2003年GD的缴纳的各种税收达到80多万美元。”金建敏说。

 　　另类温州商人

 　　在谈及对未来投资方向的设想时，金建敏说，“做物业还是做生产性投资都是一种可能的选择，但物业目前依然是我们的主业，我们今后将会围绕物业加强投资。”。

 　　与此同时，金建敏还在努力把波兰的生皮和乳制品出口到中国，目前他已经开始筹备这一工作。

 　　“波兰对中国的逆差太大了，所以尽管没有多少利润，我们也想在这方面为波兰做一点事情，把这个逆差稍微平衡一些。”金建敏说。

 　　“目前我们也在积极地推荐一些中国企业走出国门，现在有许多企业我们都在帮他们办理到波兰开业的申请。”金建敏说。

 　　“中国还有好多的产品可以进入波兰。”金建敏告诉记者。

 　　现在中国人在波兰的经营多以服装、鞋类为主。他们之所以集中在这两个行业，是因为这两个行业对他们来说比较稳定。比如，一个这样的商铺每年可以产生30万－40万美元的收入，经营者就无需再冒险开发新的产品。

 　　今年是比较特殊的一年，5月1日，波兰加入欧盟使得中国公司的利益受到了很大的损失。

 　　因为随着中国和波兰双边经贸协定的废止，许多产品将实施欧盟全境统一的关税。这对中国纺织品在波兰的市场来说，是一个极为巨大的打击。

 　　“开始实施配额以后，常常拿不到货，今年5月份的生意不及去年5月的四分之一。”一位在GD经营服装的浙江人告诉记者。

 　　而据另一位在中国城经商的山东人透露，由于纺织品的配额限制，目前在德国汉堡港，由中国发往华沙的服装和纺织品已经滞留了超过500个货柜。

 　　对于一些小公司来说，今年是一个关口。

 　　对于从中国进口的一些商品，波兰实行欧盟统一的进口配额制度。“不可能每一家公司都能得到满足。进口配额对于有实力的公司是有利的，使他们可以挤掉一些小的、实力不强的公司。因为进口配额是根据公司进口的历史记录来确定的，对于运转比较久、规模比较大的公司，过去的进口多，也容易获得更多的配额。”韩宝华说。

 　　或许中国政府应该向欧盟和波兰政府施加一些压力，在波兰经商的中国商人李和平说。

 　　中国商品物美价廉，主要的用户是收入不高的波兰普通老百姓。每一次对中国的贸易制裁和征收惩罚性关税，最后受损的都是波兰最低层的民众。

 　　类似电器之类的新商品其实很有市场，但其经营现在基本上都掌握在印度人手中，如彩电、电风扇、空调、VCD、DVD和其他一些小家电。这些产品通常还是在中国生产，但最重要的销售网络被印度人所控制。

 　　“目前波兰只有三家电视机生产厂，中国完全有可能在波兰建生产厂。因为即使在华沙这样的地方，土地价格也是很便宜的，现在的失业率又很高，劳动力比较低廉，而且我们中国在电视机的生产技术和水平方面都是没有问题的。”金建敏说。

 　　“其实就不同行业来讲，小商品也好，建筑材料、五金家具也好，中国制造的几乎每一件东西都有竞争力的。”金建敏说。

 　　由于适逢中国国家主席胡锦涛即将访问波兰，在就要结束采访的时候，记者随口问了一些对中波关系看法的问题，没想眼前这个温州商人，却给我举了一个我意想不到的例子。

 　　“对一些和中国交流的波兰艺术团我们都有赞助，近期有几个波兰的艺术团到中国演出，我们也有赞助。”金建敏的眼中露出得意的神色。

 　　这时已经是华沙的下午7点，窗外阳光依然灿烂。GD中心的所有商铺都已打烊，尽管没有什么车，门口的路看上去确已显得比较窄。但我们知道，不需要太久，这里的一切都会因为GD的存在而改变。

沿着秦淮河边走

浙江人的经商意识令人佩服.