波兰华人经营的主要行业及市场产品需求

zhang

波兰华人经营的主要行业及市场产品需求

（参考）

目前，在波兰工作、学习、生活的华人有几千人。在波兰的中国商人95％以上，从事的都是贸易类和饭馆等。其他部分华人在波兰从事的是旅游、商务服务等行业。他们多数与客户建立了良好的关系。波兰政府为了鼓励外资进入，在很多方面给予国外投资者许多的优惠政策。中国投资者到波兰直接投资，更容易赚取利润。关键是要找好当地的企业进行合作。

　　根据市场调查，波兰比较受欢迎的是中国轻工产品。中国产的自行车、彩电、收录机、灯具、工具、电扇由于价格相对欧洲产品低廉，同时质量也很好，在波兰有较好的销路。目前，中国的相当部分商品都是通过第三国进行转口贸易，生产者未能与消费者直接接触。所以许多当地消费者总以为中国只生产低档产品。但实际上中国有很多技术含量较高的产品，如电信设备和电脑等，在波兰都很有市场。业内人士认为，中国的厂商不妨在波兰举办一些活动，并推出一些优秀的特色产品，以便重塑中国产品形象，为将来更好地打开波兰市场作好铺垫。

　　波兰政府在制定进口商品关税条例时，仍把中国商品列入享受最惠国待遇和关税优惠的国家中，这增强了中国商品进入波兰市场的竞争力。波兰有3800万居民，本身是中欧最大的国家，G DP持续十年保持4.5％以上的平均增长速度，本身是一个比较大的消费市场。波兰地处欧洲中部，是东西、南北交通交汇之处。加入欧盟以后，使得波兰的辐射作用更强，成为投资者的理想选择。

　　波兰国家面积虽不大，但行业发展与中国的互补性强，很多产品都从中国进口。政府希望中国企业去投资，以带动相关产业的发展。所以有很多优惠措施鼓励外商投资。14个特殊的经济发展区和18个免税区都有相当多的优惠。波兰其重工业比较发达，轻工业发展中的产业结构调整的现状，也造成了对高消费品，如电视、空调等家用电器的需求力较强。目前，我国的轻工产品和建筑材料在波兰市场有一定的吸引力。中国商品应该把握住和欧洲商品相比价廉物美的优势。因为波兰存在许多小企业，中小企业投资时可以选择与他们合办工厂，先为某个固定的地区提供产品，依靠他们可以辐射形成一个销售的网络。同时，可以利用波兰作为突破口避开欧盟的限制，以此为向周围的欧洲国家输出产品的入口，市场空间将会越来越大。

　　国际标准机构认为；在最近5年中，波兰是投资的最安全的地点之一。它有着透明的法律规章制度和较为全面的金融系统。当然，一些中国出口企业在开展对波兰的出口贸易时也遇到了一些困难：据一些商人反映，主要是收费问题，波兰的商人大多都是中小的商人，订单杂、数量小，不稳定，在收费上有一定的风险。如果能熟悉当地商人的游戏规则，灵活运用，会取得较好的效果。比较好的办法是在当地设立公司（分公司或办事处）。寻找可以信赖的当地生意伙伴合作，会取得比较好的经营效果。