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波兰商品市场主要特证

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发表于 2008-6-27 13:31:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
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波兰商品市场主要特证 一、经济主要特证 波兰目前人口约4000万左右。是中东欧国家中,国土面积和市场潜力最大的国家。年国内生产总值为1600亿美元,人均GDP4000美元左右,属于中等发达的转轨经济国家。近年来波兰是中东欧国家中经济发展最快,持续发展时间最长的国家之一。年均增长率达到6%以上,居欧洲第一位。经济的稳定增长预期对促进外资的流入十分有利。据联合国贸发会议的统计,截至1999年,波兰的外资存量达到300亿美元,是中东欧国家利用外资的最大国。其外资的主要来源主要是荷兰、德国和美国等发达国家。波兰经济不容乐观的一面是,国际收支逆差不断扩大和失业率居高不下。 二、商品市场的主要特征 随着美国、德国、意大利等外国投资者的不断增加,波兰商品市场上的发生了很大变化。商品市场竞争越来越激烈,越来越正规;市场运行越来越平稳,既不象三、四年前那样高利润、高风险。也不再是欧盟的次级市场。欧盟市场景气时,波兰市场得不到进口商品。不景气时,这里被当成处理积压品的倾销市场。因此,如果想在这个市场上经营,需要注意经营方式的转变,需要多花心血经营。 波兰商品市场上存在支付困难的问题,波兰市场上使用信用证支付的条件非常苛刻,银行要求100%的保证金,而且手续费高达27%,同时银行贷款利率很高,增加了保证金占款的成本。因此,波兰的进口商很少同意使用信用证支付。一般希望用电汇方式、分期付款方式交易。只有少数进口商经过第三国(如德国、美国、新加坡等)开信用证。有些大企业因其信誉可靠,能获得比较优惠的开证条件。可以使用信用证方式支付。还有其他付款方式;如现金交易和赊帐,都存在较大风险,必须在事前认真调查贸易合作伙伴的资信状况。 近几年,波兰人的消费方式也有所改变。由于外商设立的大型超市如雨后春笋。波兰商品市场的营销渠道显现出大型化、资本密集的特征,而且使得波兰人的消费习惯与西方国家集中购物的习惯日益接近。人均单次消费金额很高。这一消费习惯的改变,对一般传统商店形成巨大压力。据统计,每年至少关掉一万家以上传统商店。 如果要在波兰通过代理方式销售商品,应该考虑到地理因素。波兰幅员广大,而且市场分布广泛。独家代理商难以涵盖整个波兰市场,最好在每个大城市各别击破,分别找当地较强较专业的合作伙伴,分别委托经销权,效果较好。
发表于 2008-6-30 18:25:26 | 显示全部楼层
很好的建议!!
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发表于 2008-7-4 22:16:38 | 显示全部楼层
受用受用
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