了解波兰办公用品市场

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拥有3870万人口的波兰是一个重要且很有潜力的学校和办公用品市场。1999年，国内的学校和办公用品生产未能满足当地市场需求。波兰的学校和办公设备市场严重依赖进口。对供应商来说，主要的竞争因素是价格、质量和设计，市场推广也很重要。如果国外的供应商能实现他们的供货承诺并且愿意协商付款方式，则价格变得不那么重要了。 　　一、市场亮点及最佳市场前景 　　1．市场档案 　　波兰经济增长速度很快。1998年GDP增长5．6％，1999年4．1％，预计2000年将达到5．2％。同时，通货膨胀稳步下降（1997年为17． 8％，1998年为13．6％，1999年为9％）。学校和办公用品市场的持续增长和波兰经济的整体表现密切相关。 　　1999年，波兰学校和办公用品进口额达到2．773亿美元，出口额为0．98亿美元。进口额与出口额之间的逆差说明波兰国内生产商不能满足消费需求，特别是先进产品。 　　2．最佳销售前景 　　贸易资料显示了未来三年内有着最佳进口销售前景的产品将是课桌配件、档案整理机、整平机、归档设备和配件以及塑料的学校用品。市场对技术先进和设计现代的产品需求将有大幅增长。 　　二、竞争分析 　　波兰的学校和办公用品市场经历了稳步增长。消费者对更高质量以及时尚产品的需求导致了进口的增加。宏观经济的改善缩小了国内生产的产品与国外产品的价格差异。 　　1．国内生产情况 　　波兰国内的学校和办公用品生产商主导了纸、笔记本市场，在铅笔和彩笔市场中也独占鳌头。近来，国内生产商已经开始对更先进产品这一市场需求作出反应。ISO9001、ISO9002和ISO14001标准已经成为赢得该市场的必备条件。 　　当地生产商在和亚洲生产商竞争，亚洲生产商的价格更加低一些，一些波兰的生产商也在亚洲生产。Top－2000的总部设在华沙，销售在亚洲生产的铅笔盒、背包和书写材料。另一家波兰公司Pe so已经和数家亚洲公司签订协议，在亚洲生产绘画工具。这是一个降低生产成本、扩大产品类别而又无需在波兰投资新的技术先进的生产线的好方法。所有当地公司都认为市场竞争的激烈要求他们花重金来促销其产品。 　　2．外来投资 　　波兰市场的规模吸引了大生产商。1999年9月，德国的Sen a to r，一个生产书写工具的公司在波兰建立了分公司。瑞典的一家公司也已在波兰生产信封，计划扩大装订器的生产。 　　3．第三国家进口 　　1999年波兰学校和办公用品的进口额达2．773亿美元。最大的供应商为德国，占32％；意大利9％；法国7％；中国6％；英国5％；比利时5％；奥地利5％；捷克3％；美国2％。欧盟国家占72％（1．996 亿美元）。 　　虽然大多数国外著名品牌都已在波兰登陆，但有些公司却是在过去两年里才进入波兰市场的。外国公司在波兰的市场营销非常积极。 　　波兰与欧盟和中东欧自由贸易区签订了协议。因此，从欧盟和中东欧自由贸易区进口的学校和办公用品免征关税。从其他地方进口的产品须征关税，税率从6—12％不等。 　　三、最终用户分析 　　在校人数决定了学校用品市场的规模。目前，波兰大概有900万年龄在5—19岁的在校学生，100万在校大学生。这部分人口占波兰总人口的25％。 　　随着消费者购买能力的增加，对学校用品的需求也在增长。发展完备的零售网络也是促成需求增长的原因。 　　学校用品零售额占波兰零售总额的1．7％（而鞋类占1．1％—1 ．2％，化妆品占1．5％）。波兰普通家庭的购物预算为食物40％，家庭维护26％，衣物、鞋和玩具7％、保健6％，化妆品5％，教育和保险2．5％。 　　不断发展的私人办公行业和政府机关办公行业为波兰的办公用品创造了广阔的市场。 　　跨国公司、大贸易公司、银行和金融机构、保险和广告公司是主要用户。它们的办公室通常座落在城市的黄金地段，并且面积庞大。它们很注意本公司的形象，聘有数目相当大的西方职员，对高质量的办公用品情有独钟。 　　公共行业包括中央和地方政府及其附属组织。地方政府办公室不久前刚刚实行财政独立，正成为办公用品的大客户。 　　四、市场准入 　　关税 　　以下是本文所涉及的产品类别的关税： 　　9608圆珠笔、自来水笔、标记笔12％ 　　9609铅笔、彩笔、铅笔用铅12％ 　　9610书写板、绘画板12％ 　　9611印章、手用印刷设备9％ 　　9612打字机色带、墨盒9％ 　　纸制品： 　　4809复写纸、复印纸、纸9％ 　　4816自我复印纸、除4809以外的传真纸、复写纸9％ 　　4817信封、明信片9％ 　　4820登记簿、会计簿、装订机、书写板、吸墨板9％ 　　4821纸和纸板标签9％ 　　4903儿童图画、绘画书6％ 　　4905地图、地图册、挂墙地图0％ 　　地球仪6％ 　　4908转印纸（贴花纸）9％ 　　4909明信片、问候卡9％ 　　4910日历9％ 　　塑料制品 　　392610学校和办公用品9％ 　　金属制品 　　821410纸刀、开信器、铅笔刀9％ 　　8303保险箱、保险箱锁、现金箱9％ 　　8304桌面归档盒、笔盒9％ 　　8305活页夹的固定装置、订书机9％ 　　所有上述产品均得缴纳22％增值税，但以下产品除外： 　　4903，490510，392610（只有当作学校用品时才有效） 　　49059100（地图和地图册）0％ 　　增值税以包括海关税的价格为基数计算，不计原产地。证书 　　几乎所有本文中提及的学校和办公用品在进口或销售到波兰前都不需要特别的证书。由波兰研究和证书中心颁布的证书不适用这些产品。由原产地颁发的证书通常都会被波兰海关当局接受。 　　塑料制成的学校用品需取得由国家卫生局颁发的证书。 　　付款方式 　　建议对进口的产品用不可撤销信用证。波兰银行要求波兰客户在开信用证之前把全部交易额存入银行。一般来说，信用证的有效期包括生产和装运的时间，通常会在收到货物后7个工作日内得到支付。对于出口产品来说，现金支付或定金为出口者提供了保障。 　　当双方合作很成功并已取得相互信任以后，一些进口商可以在装货以后30天或60天支付货款。在一些情况下，这个行业的贸易合作是建立在委托的基础上的，当销售意向达成并且货物被装运之后，进口商就会付款。这种付款方式通常是一个外国公司在波兰有独家代表或代理的情况下采取的。

沿着秦淮河边走

不错！介绍的很全面！

l.l.xiong

市場不錯，就是不知道有沒有飽和