跟老外谈生意不必担心外语差[ZT]

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我读大学的时候，学的不是外语。呵呵，说来好笑，我是个女生，学的却是理工科的机械设计。毕业后拼打了十来年，才发同这一行真的是男人的天下。所以不久前，尝试着做业务谈生意，有了一点小成绩。感觉也还满意，只是从九月份接过新加坡的一个单子后，这个月又有两分海外的，一家是马来西亚的，一家是澳大利亚的。这才发现当初没有学好外语。每次硬着头皮用中国式英语跟对方谈生意，一想起来都有点怯怯的不大愿意接洋单子。不过，最近跟澳家的这单生意，却让我对做外贸有了点信心。反倒觉得，做外贸，外语好倒不一定是主要的。

    几天前，这家澳大利亚的客户，贸然点名找我帮他们设计一套模具，又是打电话又是发邮件，说是广州我哪个网友介绍的，（现在我都联系不上那个人，名字倒是记得的）；说是先看第一批模具试用效果，行的话，后面的订单还多着呢。正赶上这一阵我分管的工作多了点，除了专职做产品设计开发外，还要负责些购销方面的事，真的很忙。加上前面有过跟老外没法交谈的事，这次心里都有点不情愿，毕竟国内也还有别的生意做啊。不过，想想赚洋人花起来比较爽，也有点爱国主义的。

    这次我学得聪明了点，首先强调我们公司外语没有多好的。这倒不是看人家上门咱故意拿架子，咱说的是事实，总不能睁着眼睛说瞎话吧？这老外倒也怪通情达理的，邮件方面还是用英语（我可以查字典读懂意思，人家那边也不会打汉字，这可不能难为人家），但电话联系对方自家找翻译。

    说来倒也有意思，可能没经过的听了还觉稀奇：他们那边用两部话机，一部是工程师用英语说话，另一部是给翻译用的。所以那边的要求我都能听明白。知道客户的要求，我本身还负责着公司的开发设计，图纸也就尽快的给人家画好传过去，然后等对方的回馈。

    我们这边就等着对方的主管工程师审查后给我们意见，好把图中设计不尽完善的地方告诉我们好再修改。这个工作当然不是一下子能完成的，直到对方完全满意才可以定下设计图纸再加工模具。当然每次都是在电话交谈的，那边一直都有翻译。

    可是上个星期我又传过去一回图纸，很快对方工程师就打来电话。不料他说他们的翻译不在家，而图纸上有几个的小问题必需改过来。哈！这下子可把我拿了一头汗。

    办公室主任看我跟对方交谈很吃力，也替我着急。你想啊，这是打电话，本就不是那么容易听清，我英语听说本就不能提，老半天听不清他说的是啥。要是面对面的，也可以用手势比划比划，可现在听的是电话！那主任建议我方找翻译，老外倒也客气，OKOK地表示同意，说他可等我们的翻译来。

    公司派车找来一位英语系毕业的女孩子，口语真的不错的，一句HI，GOOD MORNING，我一听就比我地道得不知几百倍。可是她只翻译了几句有关图纸问题方面的话，老外就有点不耐烦，感觉他是嫌翻译不能正确表达他的意思，或者是没有听懂他说的是什么。又过一会，竟直接就叫她下去，让我直接听电话。因为时间问题，双方都不可能另找翻译，我也只好赶鸭子上架啦。虽然花费客户比较大的力气，我最终还是把他谈到的几个问题弄清楚啦。这时，澳方的那位工程师说了句鼓励性的话语给我，说下次还是找我直接谈，不必再另外找翻译。真的是鼓舞人心，让我自信！

    我留意到那个女孩子觉得很没面子……说真的，咱们这个女孩子英语确实很标准的。如果是和对方聊日常生活话题，我赶说她可以翻译得非常出色。可是碰到这其他专业要求的事，她真的有点力不从心。其实事情也很简单，这个女孩子其实不懂老外说的专业术语。翻译过来，也不会汉语机械专业用语。有时我都听不明白她翻译过来的汉语指的是啥子。如果她熟悉我们机械行业英语，相信她这次不会犯难的。

    我想，现在做外贸的，并不是每个朋友的外语都是非常非常出色的，特别是有些以前不是学外语的和一些像我一样刚开始接触外贸的，也会像我一样心里老是担心自己的外语差，不敢跟人家谈生意。

    可是从我的切身经历看来，做外贸的，不是每个外语系毕业的都能做好的，没有一定的专业知识，想干这一行也不容易。而从另一方面来想，对于那些有专业知识的人来说，虽然外语不一定太好，如果专业外语语方面的稍用点力，其实也还是可以有信心地跟老外谈生意的。充分发挥自己的特长，相信对方不会太介意你的口语不是标准的。正如咱们在国内谈生意，也不一定非得普通话都要达标的。当然，有条件能学得更好那当然更好啦，我的意思是说，做外贸的朋友们，不要再因为口语不是多好就像我从前那样，还没上场呢，自己就发虚了的。

    总之找到自己的优势，让自己多一点信心，对我们谈生意和做任何事，都是至关重要的。WHAT DO YOU THINK OF IT，BUDDY?(各位，你认为呢？)

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