东欧—最适合直销公司大展宏图的天堂

xp2

对于长期在北美，西欧，东欧和中国从事直销的我来说，东欧是我认为最适合直销公司大展宏图的地方。虽然我在东欧国家从事直销的时间没有在发达国家从事直销的时间长，但也有三年的时间了，大大小小的东欧国家都跑了个遍。平良心讲，它的确是多层次直销的天堂。远的不说，就是中国的天狮，盛仕铭等中国直销公司也都是发迹于东欧。即使是现在的天狮，在俄罗斯的月销售业绩也800万美元以上，而乌克兰的月销售业绩也在400万美元以上，这样骄人的业绩，足可以让中国任何一家直销公司老板或中国的任何一家保健品企业垂涎欲滴了。 　　这只是我们知道的中国直销公司而已，其实，发达国家直销公司早已视东欧为直销天堂。大批的直销公司已经和正在涌入东欧。以罗马尼亚为例，据罗马尼亚直销协会公布的数字就有71家直销公司在运行，其中34家是罗马尼亚直销协会的正式会员。2005年，罗马尼亚通过直销方式售出的消费品总值达1.77亿欧元（6.41亿列伊），与2004年相比增长了45％。 　　在东欧，老牌直销公司安利的东欧市场2004年就吸纳了18.3万经销商，创造了1.23亿美元的收入。其中市场排名前几位的公司分别是雅芳、欧瑞莲、康宝莱和安利等国际直销公司。国际直销业务开展得比较红火的如新、日键，Royal Body Care公司均大力挺进东欧主要直销市场。那么，东欧为什么得到直销公司的钟爱呢？我为什么说它是多层次直销的天堂呢？下面我就来详细的分析一下。 　　一，地域的优势 　　东欧国家在地域上靠近西欧发达国家，西欧国家几乎都是直销大国。对于东欧直销市场来说，最大的影响来自于欧盟的扩充。欧盟对东欧国家的扩大与召唤直接促进了直销的发展。2005年４月，欧盟与罗马尼亚和保加利亚签署入盟条约，并于同年10月启动了与土耳其和克罗地亚的入盟谈判。同年12月，马其顿被欧盟接纳为入盟候选国。另外，欧盟还于2005年启动了同波黑、塞黑（现为塞尔维亚、黑山两个国家）关于签署《稳定与联系协议》的谈判。2006年6月，阿尔巴尼亚与欧盟签署了《稳定与联系协议》（签署这一协议是阿尔巴尼亚、波黑、克罗地亚、塞黑和马其顿５个西巴尔干国家加入欧盟的第一步）。2007年１月１日，罗马尼亚和保加利亚正式成为欧盟成员国。 这是欧盟历史上第六次扩大。欧盟目前已成为一个拥有27个成员国，人口超过4.8亿，国民生产总值高达12万亿美元的当今世界上经济实力最强、一体化程度最高的国家联合体。 　　由于欧盟要求成员国制定合理的规章制度，以及谨慎的金融政策。各成员国之间的关税壁垒已从根本上消除，许多发展中国家也制定了优惠的税收政策。爱沙尼亚公司的利税为19％；俄罗斯的税收为6％，利润达到15％；斯洛伐克为公司或者个人收入的19％；拉脱维亚、波兰、匈牙利公司的利税低于20％。这些措施吸引了大量的外资，包括直销企业的投资。此外，西欧直销热对东欧直销的起步与腾飞带来了积极的影响。 　　二，准入优势 　　我们都知道直销公司得到政府的准入在很多国家都非常难，中国就不用说了，就是一个小小的越南，准入条件也非常苛刻，如保证金和法人必须是越南人等条件。还有很多国家在注册公司和注册产品上程序复杂，花费巨大，周期太长。 而东欧根本不存在这些障碍。虽然东欧各国的法律不尽相同，但直销公司进入东欧市场都比较容易。手续简便，注册快，费用低。拿产品报检来说，大多数东欧国家报检程序也简单，快的只需要1周时间，慢的也就一个月就可以拿下。 而且费用比较合理。 　　同时，进入东欧国家的成本相对比较低。投资额非常低，物价低，人工低，因此，运行成本比较低，尤其是加入欧盟的国家更是简化了各种程序，减少了不必要的开支，使商品更容易在国与国之间流动。如波兰的直销业界正期盼社会保险法修订早日完成，因为那将极大地减小经销商课税的数额。这些因素刺激了直销公司在东欧国家的投资。 三，产品需求优势 　　东欧市场上的保健品近两年的销售连续表现出的比较高的增长率，根据近两年欧洲草药市场的调查显示，近年来东欧人的健康观念正在发生一个明显的变化，那就是东欧人越来越转向草药治病及保健，特别是中草药市场正在兴起。发展很快，年均增长率达 10%，已初步形成规模。最近一些保健连锁商店和大的保健集团都开始考虑全方位引进中国保健产品，这一趋势对以中草药为主要配方的出口到欧洲的中国保健品无疑是一大有利因素。 　　此外，东欧人以俄罗斯为例，年轻的女性漂亮苗条，吸引世界各国的男性在这里寻找伴侣。但是东欧妇女有一个普遍的遗传因素，30岁以后就面目全非了，身体发胖，让你绝对认不出她曾经是个美女。有很多这样的故事，旧时的梦中情人，多年没见，再见面时已经无法和想象中的形象对上号了，已经面目全非了。因此，减肥系列产品在这里是大有市场的，是销路最好的产品系列。还有美容，个人护理，化妆品等产品在东欧这些轻工业不振，民生物资匮乏以及健康条件不佳的社会基础上，都有相当大的发展空间。 　　四，致富饥渴优势 　　自从东欧国家走向私有化，致富及创业精神便成为新经济大潮中的时髦语言。长期的压抑和贫穷，突然面对西欧发达国家的物质文明，强大的反差，使大多数人开始寻求经济独立的途径，需求非常强烈。成千上万的人渴望经济独立，发家致富。直销的进入及时地满足了大众找不到贫穷的人也可以致富的需求。在东欧，人们从事直销的干劲冲天，激情四射，因为直销为东欧国家的人们提供了致富机会。 特别是中国直销公司的出现感动了许许多多苦无生计的普通大众，这甚至延伸到了西欧发达国家，以天狮为例子，连西欧国家的大部分的经销商也都是来自东欧国家的移民，他们非常感谢直销给他们带来的致富机会，至少直销给予他们一个生存的机会。很多经销商都是全职来做直销，无论如何也比只能挣到几百美元的打工族有吸引力。经销商大部分都比打工族挣得多，在乌克兰，罗马尼亚等东欧国家，300-400美元可以聘用高学历的员工，可见工资水平是多么低，这也是他们对直销疯狂的原因。 　　五，人力资源优势 　　东欧国家做为直销所需求的人力资源上有极大的优势，对直销公司来说有着强大的吸引力。首先，东欧国家的人们都接受过良好的教育。以俄罗斯，乌克兰为例，那是教育水平非常高的国家，人的素质非常高，教育程度高，有修养。如新欧洲的副总裁Dan Chard先生曾经这样说道：“这儿的人文化水平都很高，都打算积极开创一番事业。东欧人大都以全职状态投入直销，打造网络，赚取收入。”这话一点不假，每个直销公司都喜欢这样的人力资源，难怪如新于进入波兰的当年，每个季度发展3500个经销商。 　　此外，东欧国家的人们语言能力强，文化和语言相近，年轻人都可以讲英语，法语，对于走国际化路线的直销公司来讲，是非常方便的。对此，我深有体会，我到哪个国家从来不带翻译，随随便便就可以在经销商里找到高水平的翻译。日常生活也没有问题，有一次我去罗马尼亚商场购物，服务员听不懂英语，便问我会不会法语，我立刻用用法语和她交流，也立刻让她喜出望外，热情地为我介绍产品。保加利亚一位老太太经销商因为无法与我用英文交流非常着急，突然冒出了法语，于是我们立刻可以交流了，真的是感到很方便。 　　还有，由于教育程度高，东欧国家的经销商以及顾客都能熟知收入的机会以及产品的质量。特别是对中国文化和中医保健知识的了解，也常常让我吃惊不小。 　　综上所述，在东欧国家从事直销的条件和环境是比较理想的，对于想转型直销但又无法突破的中国企业家来说，进军东欧无疑是一个正确的选择。

[发帖际遇]: xp2不小心在路边拣到一个信封, 发现里面原来有威望1.

ling54

呵..我有个朋友就是在波兰做天狮的.

[发帖际遇]: ling54钱包不见了, 丢失了金钱3.

hdl7027

直销是一种趋势，请问LZ现在做哪个产品？

titilovesbobo

东欧和波兰有什么关系？  建议楼主学学地理，不要抱着20年前的思维来看现在的世界

绿叶食品

看的出楼主有丰富本地的经验,佩服!!


请教楼主:本人想寻找波兰的食品出口到中国,如何开始?本人对波兰一无所知,但本公司在国内有销售渠道,希望试试东欧的食品.如果有可能找一个在波兰的合作伙伴最好.
不胜赐教!也可以给我写信:foodsgreen@ymail.com

broncoca

直销倒是不错的主意