宁波团队赴波兰交流2个月带回10多个项目

小飞侠

波兰的人口、国土面积、经济体量均居欧盟第六位，一直是极具投资和贸易潜力的国家。据宁波海关统计，1~4月我市与中东欧十六国进出口额达57.9亿元，与去年同期相比增长26.6%。其中与波兰的进出口额就达23.2亿元。

为了加深对波兰的了解，宁波市国际投资促进局副局长杨益于去年到波兰彼得哥什市进行了为期2个月的交流学习。其间，他带领团队对当地的经贸环境进行了深度调研。

“认真踏实”融入了波兰人的骨髓

“国内习惯了快节奏和熬夜加班，到比得哥什后一直不太适应波兰人的工作效率。”杨益介绍道，“到点准时下班、周末极少加班，家庭观念极强，是政府官员和企业雇员的共同特征。”

不过，他很快发现波兰人骨子里有一股认真的劲头，并且在每一个细节中体现得淋漓尽致。有一件事令杨益至今回想起来仍然非常感动：“一次周末要去华沙考察，我把一件脱线的旧衬衣扔在房间，以为清洁工会帮我扔掉。结果等我们回来，发现衬衣竟然已经洗净缝好熨好，放在我房间里了。那一刻，真的被清洁工阿姨的认真劲打动了！”

在比得哥什工业科技园调研时，杨益跟投资服务中心总监罗伯特说想召集两三家企业了解一下经营管理情况和与中国合作意愿，结果罗伯特就发给企业家的电子邮件内容与他们讨论了4个小时，“不仅提出园区企业家对中国投资经贸的关注点，希望我们在邮件中列明会议议程和具体内容，还要求制作完整的介绍幻灯片，对举办时间进行反复推敲，整个过程极为严谨。”

杨益发现，波兰的贸易之所以欣欣向荣，不仅在于其优质的产品，也与当地人民踏实认真的劲头密切相关。

波兰商贸环境带来多元思考

在当地，机械精工、化工、农副产品加工等传统行业一直保持强势。在外资融入的情况下，汽车及零部件、家用电器、航空航天等也已形成产业优势，波兰的经济特区、工业园区遍布全国，厂房建设如火如荼。

其间，杨益等人拜访了波兰信息与外国投资局局长皮苏拉、比得哥什市长布鲁斯基、分管经济的副市长科洛维奇。还走访了库亚维滨海省地区出口和投资服务中心，了解该省投资政策和欧盟基金补助情况。此外，他们还与仓储物流、垃圾发电、化工设备方面的30多家实力企业深入交流。

无论是ProNatura公司成熟的垃圾焚烧发电制热技术、管理控制等方面的成功经验，还是物流企业集团的运营模式，都带给杨益全新的思考。“不同的企业、不同的商业模式都给我们带来了特别的认识。”杨益笑着说，一路上，脑中不仅能碰撞出新的火花，同时也在产生许多“为什么”。

他在波兰考察时发现华为、中兴、中国港湾等发展比较成功的中国企业，往往能够与波兰政府、本地企业有良好的协作关系，而且积极雇佣波兰员工来拓展业务。由此，他感受到：“中国资本走出去不能只靠买买买，要对法律和政治监管风险、战略和管理风险有精准把握，要因地制宜、本土化运营，化风险为受益。”

通过两个月的深入调研，杨益更加肯定：波兰已经成为中国与中东欧合作的战略重心。

调研结束带回10多个合作项目

在波兰调研结束后，杨益带回了跨境并购、投资等10多个项目，目前正在积极地接洽中。

“如波兰无人机公司DRONHOUSE正在寻求发展，计划在国内寻找一家无人机生产商合作。”杨益介绍道，这家公司提供无人机生产、服务、使用培训、顾问业务，自身开发的BIELIK无人机可做全自动飞行。再如AIRON绿色能源公司正在与国内企业洽谈合作，并将针对中国和东南亚小型风能设备市场进行战略性布局。

此外，杨益还发现波兰农产品具有较高的竞争力和发展潜力。“波兰当地的猪肉、牛肉、鸡肉品质比较好，而且价格相比我们国内来说，便宜30%~50%，如果把那里的肉类进口到国内，相信一定具有很大的市场。”他分析道。

去年，由波兰最大冷链企业PAGO(帕戈)与宁波港冷链物流合作，双方首先设立一家供应链公司，从欧洲进口鲜肉及水果进行国内销售和转口贸易，同时启动冷链仓库建设。目前，波兰鸡肉协会正在积极与PAGO公司合作推动鸡肉出口中国。

东南商报记者劳育聪 通讯员姚 珏