制造业出海波兰 这七座城市已抢得先机

小飞侠

网贸会波兰网贸馆总经理Mariusz参观制造企业

　　近日，深圳一家生产导航仪的企业负责人陈先生得到一个“坏消息”，他非但没有因此生气，反而庆幸自己没有贸然进军波兰市场，避免了可能造成的不必要损失。

　　这一幕发生在8月4日大龙网网贸会举办的深圳波兰采购分享会上，当时陈先生向网贸会波兰网贸馆总经理Mariusz咨询导航仪在当地的市场空间，Mariusz以波兰本地人的经验建议，目前波兰市面车辆大部分自带导航，加上智能手机的普及，大家更喜欢用小巧方便的智能手机导航，单纯的导航仪未来市场恐不如预计乐观。

　　这一建议对陈先生来说不是好消息，但他表示能及时的认识到该风险，价值依旧非常大，要感谢这次网贸会波兰采购分享会。

　　近年来，中波贸易保持了相当的热度，随着我国元首出访，波兰在中欧的价值得到进一步放大，作为拥有近4000万人口且可辐射至德国、捷克、斯洛伐克、乌克兰、白俄罗斯等国家的欧洲“心脏”国家，波兰无疑是每个制造企业心中的巨大的需求市场和转口市场，国内商家很多将目光投向了波兰市场，然而陈先生就代表了大多数企业的情况，对目标市场并不了解。

　　为了帮助国内商家更好的了解波兰市场，7月28日至8月5日期间，大龙网网贸会分别在深圳、常州、福州、宁波、佛山、温州、江苏7个城市举办了波兰采购分享会，700多家包括电子产品、户外用品、服装鞋帽、智能设备的优质制造企业参加了此次系列活动。

　　活动期间，Mariusz不仅通过VPN登录各大波兰当地购物网站，向供应商展示最精准的波兰需求。还在在细心查看了每个供应商带来的样品后，结合波兰当地实情，对商品的定位、定价、外包装、款式、以及性能给出建议，作为一位在波兰具有22年销售经验，曾自己创办进出口贸易公司，掌握非常丰富的波兰分销渠道资源的本地人。Mariusz 的经验分享获得了非常多中国制造企业的欢迎。

　　据Mariusz 介绍，波兰市场尚有很多市场未被发掘，以节能照明为例，目前很多波兰当地居民仍旧使用传统照明，很多人因觉得传统照明设施费用太高，建议家庭成员尽量缩短开灯时间。Mariusz 表示与其缩短传统灯具照明时间，更换成节能产品才能解决根本问题。中国的节能照明产品在波兰市场将会发挥巨大潜力。

　　“中国的制造企业给了我很深的印象。” Mariusz在参加了常州一家国内知名的玻纤吸声吊顶生产企业后说。很多参会企业都在在会后邀请他去工厂实地考察参观，三十多度的高温下，客户企业带着他们一行参观生产车间以及产品的制作流程，热得大汗淋漓，但在参观解说时依旧热情不减。“我也希望能有更多这样优质的中国企业和产品来到波兰”，Mariusz表示。

　　本次7城分享会共计有169家企业与网贸会波兰馆达成合作意向的协议，更有数十家企业现场签约合作。此次系列波兰采购分享活动，也是大龙网网贸会“两国双园”将海外本土化服务、海外渠道资源带到中国，与供应商企业，为这些企业吃下一颗“定心丸”。

　　据介绍，“两国双园”战略是大龙网网贸会打造的，旨在通过在国内产业带城市与一带一路主要贸易城市建立跨境电商产业园，以互联网为纽带，产销大数据为协同，将国内优质的产能直接对接海外成熟的渠道。其精髓就在与用全链条的跨境电商服务生态圈，覆盖全流程，实现与国内产能圈与成熟渠道圈的“三圈合一”。

　　针对制造企业更为关注的出口海外服务，以波兰华沙网贸馆为例，将不仅把中国制造的优质产品铺向当地的线上下渠道，还将随时将当地市场情况反馈至供应商企业，帮助他们进行产品优化与策略调整。此外一系列的物流、展销、法务、金融、品牌等服务，同样是出海企业必不可少的。

　　目前，网贸会已经在俄罗斯莫斯科、波兰华沙、越南胡志明市、加拿大多伦多、阿联酋迪拜完成布局，未来将覆盖一带一路上的50个主要贸易城市，将国内2300余个产业带城市的优质产能带过去。

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