波兰琥珀商进军中国市场 以高品质主打高端客户群

小飞侠

据国际在线报道（记者 汤黎）：第21届波兰国际琥珀与珠宝饰品展22日在波兰北部海滨城市格但斯克落下帷幕。 这一世界最大的琥珀展吸引了来自世界各国的采购商，特别是中国购买者。这几年，中国琥珀热搅动了整个琥珀市场，琥珀价格成倍上涨。不少波兰琥珀公司看到了商机，开始主打中国市场，不仅针对中国客户进行专门设计，而且开始在中国开设商店销售琥珀。

　　作为欧洲最大的琥珀连锁品牌，S&A琥珀对许多中国琥珀爱好者来说也许并不陌生。该公司成立于1992年。经过十多年的发展，如今S&A在中国有一百多家连锁店，成为欧洲在中国的最大琥珀零售机构。总裁亚当告诉记者，中国顾客要求很高，希望有高品质的选材、精湛的工艺和独特的设计，这对公司来说，无疑是个挑战。

　　亚当说：“这是拥有巨大潜力的市场，令我们这些琥珀生产商高兴的是，中国顾客开始认识并尊崇包括钻石、翡翠在内三大宝石之一-琥珀。琥珀是非同一般的宝石。现在价格飞涨是因为市场对琥珀的需求增加，特别是中国市场所需要的高品质的原材料越来越少。中国客户喜欢纯净、透明和品相好的琥珀，我们要感谢中国客户，是他们让我们在设计上追求更加完美和和谐。中国市场巨大，至少还有几十年迅猛发展的余地”

　　S&A公司在中国的代理、赛吉公司总经理杨颖说，10年来中国琥珀市场发生了翻天覆地的变化。10年前，他们开始做琥珀时，没有什么人认识到琥珀的价值，推广起来很困难，但现在中国对琥珀认知度很高。中国市场对琥珀需求增加，造成其价格一路上扬 。“刚开始做琥珀时，商场都不知道有琥珀这个品类的，那么最多的我们是第一家或唯一的商家，但现在在北京的商场里，6-7家琥珀品牌同时在做。琥珀在中国和其它大众传统宝石一样，被大家认知和接受。其实从中国人对琥珀的热度看，我觉得目前是上升、越来越热的阶段，中国人买涨不买跌，越涨越想收藏，觉得有投资价值。所以，目前在珠宝行业中，跟其它的宝石相比，琥珀属朝阳行业，刚刚开始。我还是看好中国市场，离饱和还远。”

　　NAC琥珀珠宝公司有15年制作琥珀的历史。其纯手工制作的镶金琥珀饰品以高品质著称。公司市场销售经理谢苗考表示，他们的客户主要来自中国和香港，另外还有部分欧洲、阿拉伯国家和美国的客户。由于他们的产品信誉好，订单接连不断，有些客户甚至都没有见过面。“我们接触第一批中国客户还是在10年前，后来逐渐增加。特别是最近3年，琥珀市场繁荣，最近一年更是尤其为甚。我们（公司）是幸运的，80%的款式都被中国客户喜欢。我们很高兴，希望能继续下去。”

　　ART7成立至今已有32年，公司一直致力于生产高品质的琥珀首饰，设计多元化，跨越从古代到现代的不同风格。ART7几个月前在成都开设了琥珀店，希望在那里推介他们的设计。公司创建者卡兰迪克表示， 对欧洲人来说， 打入中国市场并不容易，因为习惯思维方式不同。20年前，他们公司曾在北京开过一个15平方米的商店，因为当时中国人对琥珀还不认同，坚持了2年，最后不得不关张。对于在成都开的新店，卡兰迪克信心十足。“成都很迷人。正好有人建议我们在那里开店， 我们就做了，就这么简单。（以后）我们肯定还要在北京开店。找一个好的合作伙伴， 就等于成功了一半。我们的首饰主打欧式，而不是传统的中式。因为我们特别希望推广我们的设计，一旦他们认可， 很愿意购买。”

　　对于现在琥珀价格居高不下，卡兰迪说，有需求， 就会涨价，供求决定价格。 ZIMMERMANN品牌珠宝继承了千百年来琥珀珠宝制作的优良传统工艺，也融合了最先进的现代尖端技术。在珠宝制作中使用最精湛的工艺技术，挑选优质天然的波罗的海琥珀配以纯银和白金，由技术纯熟的工匠打造完美的珠宝作品。该公司老板易麦尔曼接受记者采访时说，3年前，他到上海、北京、深圳和杭州考察了一个月， 最后选定在杭州珠宝城开店并于2013年11月开业。商店之所以用ZIMMERMANN命名，为的就是保证商品的信誉。易麦尔曼表示，为了进入中国市场，他还学习了中国哲学， 了解中国人最关注什么，以使其品牌产品更具针对性。

　　易麦尔曼说：“我们对与中国伙伴合作感到满意并看好中国市场的发展。我们计划在未来几年在其它几个城市开店销售我们品牌的产品。之所以选择杭州，因为我们合作的伙伴已经有引进欧洲品牌的经验并希望把我们的品牌引进中国市场。杭州虽不是最大的城市，但是很富有，有很多游客和非常有钱的人。我们的商店位于杭州市中心高档商厦，有很多人光顾。我们从杭州开始，下一步将在深圳、上海、北京和哈尔滨继续开店。”

波兰人

能不能不这么夸张？很多人认识这几家做琥珀的。。。