中东欧国家市场——中国企业面临的新机遇

小飞侠

　原标题：中东欧国家市场-中国企业面临的新机遇

　　据国际在线报道（记者 韩新忠）：中国国家总理李克强即将出访罗马尼亚并出席中国-中东欧国家领导人会晤，同时出席第三届中国—中东欧国家经贸论坛配套活动并发表演讲。这一系列的双边与多边活动必定会对中国与中东欧地区在各项领域的发展起到巨大的推动作用。但对于中国企业来说，中东欧地区是相对较陌生，同时也相对较新的市场，这一地区的政治、经济、人文情况到底如何，是否能够成为适合中国企业赴海外拓展的新兴市场？

　　波兰是位于中东欧地区的大国之一，其与中国之间在政治、经贸与文化等领域的合作近两年来也得到了长足的发展。波兰信息与外国投资局一直致力于促进与中国间的经贸发展并希望能吸引更多的中国企业到波兰投资，在谈到关于波兰的政治经济环境以及对同中国发展经贸关系的态度时，局长马伊曼说：“自波兰实行转制以来的24年间，波兰经历了各种类型的政府：社会民主派政府、自由派政府、保守派政府等等，但这些政府拥有两个共同的特征： 第一就是奉行自由经济政策，第二点，也是对于中方非常重要的一点，就是对外国资本进入波兰敞开大门，无论这种资本来自于世界何方。另外，多年以来，波兰也并不拥有某些国家惧怕中国资本进入的心理。波兰向中国企业提供的条件同给其它国家的投资者完全相同，无论是波兰的企业、法国企业或者是韩国企业（都一视同仁）。”

　　曾经为多家投资波兰的中资企业提供咨询服务的德勤波兰公司中国服务组的负责人柯尼克从另一个角度说明了投资中东欧地区的优势。柯尼克在接受本台记者的电话采访中说：“在这一地区中的一个国家投资意味着进入整个欧洲市场的可能。可以说，中东欧是进入欧盟市场的一个大门。另外，在这一地区的经营成本要低于西欧地区，这对于意欲在这一地区投资的企业可算是一个额外的优势。”

　　华为公司已经进入中东欧市场10余年，其在欧洲的两个地区总部之一就设在波兰。华为东北欧地区总裁鲁勇也看好中东欧这片市场。他说：“客观来说，中东欧国家相对于西欧国家，其基础设施相对落后，但从另一个角度来讲，其发展潜力也相对较大。举例来说，波兰这些年始终保持经济的正增长，并且从2014年到2020年拿到超过800亿欧元的欧盟资金，必然会保持对基础设施的长期投资。现在来看，移动终端用户的大幅增长，数据需求量不断增加，对于国家电信基础设施的要求越来越高。长期来看，客观的市场需求是存在的。从经济危机以来中东欧国家开始更多的重视和寻求中国资金和企业的支持，中东欧国家从历史上，与中国素来友好，双方有很好的开展合作的基础。我认为中国企业在中东欧地区应该还是能够大有作为的。”

　　投资中东欧地区所具有的优势是显而易见的，但是哪些领域最需要中国企业的参与呢？对此，波兰信息与外国投资局局长马伊曼说：“以波兰为例，我们希望中国资本投资的领域包括，例如信息与电信、物流。我们期待波兰北部的格但斯克港能够成为连接中国与北欧地区最重要的港口，同时开通（连接两国的）更多的铁路运输线。我们也希望中方能够像在希腊投资一样，投资格但斯克、格丁尼亚，并与波兰合作将其建设成为重要的海运基地。此外，我们也希望中国能在波兰建设科学研发中心，要知道这在波兰对于外国投资者是最为重要的三个投资领域之一。再有， 在食品加工以及其它领域我们也欢迎中国的投资。”

　　实际上，近两年来已经有越来越多的中国企业开始进军中东欧市场，但是由于对这一地区并不熟悉，一些企业难免走过弯路。对此，中国工商银行波兰分行总经理李晓波开出了一剂药方。李晓波说：“中资企业如果想要在这一地区市场有所作为的话，我个人觉得有几点需要注意。第一是关注政策的变化。比如新能源政策的变化，政策的变化关系到项目的盈利能力。第二是要熟悉当地法律法规和市场惯例，还要积累社会关系，广泛收集信息，多分析成功或失败的案例，既要积极作为，又要防止贪功冒进。第三，很重要的是在当地寻找合适的、正确的合作伙伴。通过合作伙伴，主要防止犯错误，防止恶性竞争。当地的合作伙伴有助于帮助中资企业来判断和解决在经营过程中发现、遇到的问题。”

　　面对新兴的中东欧市场，接受采访者都不约而同地表示充满期待， 期待着走出国门的中资企业能在这一地区获得更大的成绩与收获。