意大利华商转型巧用《孙子兵法》

指路人

　据中新网佛罗伦萨8月26日电 近10年来，意大利华人以骤增到40万之巨，大大小小华人企业数万家。纵观华人企业的从业范围，可以用一句话来概括：窄得不能再窄。意大利有80%以上的华人企业从事纺织品、箱包相关产品的生产和经营，从事其它行业的华人凤毛麟角。特别是经济危机以来，喜欢扎堆的华人经营状况每况愈下。意大利华人经济普遍面临着规避经营风险、在危机中寻找机会进行转型的问题。
　　那么华人新的经济增长点在哪里？华人企业该如何确定自己的行业定位？如何去寻找新的商机呢？近日记者采访了侨居意大利佛罗伦萨、浙江温州籍人士、意大利知名侨领、著名华人企业家郑明远先生。他提出意大利华商在转型中，要巧用《孙子兵法》。
　　郑明远多年来以经营箱包批发业务为主，是佛罗伦萨华人箱包批发企业的佼佼者。郑明远介绍说，经营箱包曾经为我的企业带来了丰厚的利润，但是随着经济危机的到来，大部分华人经营箱包的企业举步维艰，市场在逐年萎缩，使我不得不重新选择行业。
　　为自己去选择一个全新、陌生的行业绝非易事。郑明远说，《孙子兵法》中的庙算，就相当于今天的企业战略规划。知彼知此，方能百战不殆。通过近一年的市场调研，我选择了并购一家大型洗涤厂。我主要有三个方面的考虑，一是洗涤厂是人们生活的必需；其二、出于城市环保考量，政府将不再批准设立新的大型洗涤厂；其三、洗涤厂竞争对手少，危机是并购企业的最佳时机。
　　郑明远表示，中国传统的儒、释、道、理、法、兵等的传统文化和思想，在多年的经营过程中使我受益匪浅。儒家思想可以修身治企、法家思想可以创新管理、孙子谋略可以指导商道。
　　《孙子兵法-谋攻篇》说：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”形象地阐述了企业竞争对手间的力量对比，所采取的不同策略与方法。根据意大利的经济环境，在我并购洗涤厂后，佛罗伦萨地区的其它洗涤厂采取的是退和守的措施，而此时形势对我大举进军市场和扩大市场占有率极为有利。
　　郑明远说，《孙子兵法》是我生活中最喜欢读的一本书，特别是孙子针对不同环境条件下的诸多分析，就好比企业市场环境与竞争对手分析和自身优劣势分析一样。竞争对手不断缩减经营规模，削减员工以应对经济危机，这为我提供了千载难逢的商机。并购洗涤场两年多，不仅企业的营业网点扩充了三倍，营业额也比并购时翻了一番。这一切都得益于正确把握形势和市场，得益于中华文化精髓的支撑。
　　郑明远最后表示，意大利大部分华人企业都将在危机中面临着转型的问题，我真诚地希望大家能够坚持《孙子兵法·九变篇》的原则，根据不同情况采取不同的战略战术。华人企业要因势利导，不断适应市场的变化。应该说危机中商机更多，华人企业应把握时机、动观形势，选择更加适合自身发展的行业，不断提升企业的综合竞争能力。