香港贸发局研讨会助港商了解波兰市场

小飞侠

波兰人口近4,000万，是欧盟人口最多的中东欧国家，连接西、北及南欧市场，地理位置优越，有「东欧之珠」称誉。在环球债务危机冲击下，欧盟传统经济大国表现疲弱，唯独波兰持续录得稳定经济增长。有投资银行形容波兰是欧洲的「安全岛」，视之为欧盟经济复苏的「大引擎」，市场潜力不容忽视。
       贸发局经济师陈永健指出，金融海啸后欧洲多国陷入经济衰退及债务危机，但波兰的经济过去七年平均每年增长约4.7%，去年人均GDP超越12,000美元，当地消费市场在民众购买力提升下不断扩张。近年，当地厂商对来自亚洲地区，特别是中国内地的消费品需求日增，加上波兰是欧盟在中东欧地区的最大成员国，亦是通往西欧、乌克兰及俄罗斯等庞大消费市场的门户，为有意进军欧洲的香港企业提供不少商机。
       目前香港出口至波兰的货品以电子产品为主，其次是玩具、礼品等，家庭娱乐及电器产品亦越来越受欢迎。陈永健认为，两地厂商合作有利香港企业开拓新兴市场及研发新产品，但由于当地失业率偏高或会影响消费意欲，香港中小企到波兰投资的同时，亦要放眼周边地区市场。
       与会的波兰电子杂志编辑Wojciech Gryciuk剖析当地消费趋势，亦认为电子产品极具市场潜力。波兰29岁以下的受薪阶层及青少年占总人口近25%，对3G手机、计算机、数码影音等时款产品需求甚殷。他引述企业调查指，波兰信息科技业界普遍看好国家经济，对市场前景感到乐观。
       波兰人注重家居环境与装潢，随着生活水平提升，近年他们对灯具及照明设备的要求更见讲究，灯饰业大有可为。Janusz Kobylak的公司是波兰街灯照明系统的主要供货商，他指波兰实施欧盟贸易政策以来，产品可于各成员国流通，灯饰业迅速发展，特别是市场对节能产品需求上升，LED灯饰广受欢迎。对于首次涉足波兰灯饰业的港商，Kobylak建议他们先从消费市场入手，寻找当地企业或设计师合作，以掌握波兰人的消费品味，从而打开销路。
       成功开拓波兰市场的Innovision基汉企业有限公司销售及市场推广经理颜巧玲亦在研讨会上分享营商经验。她表示，2008年金融海啸过后欧美等成熟市场萎缩，令主力生产消费电子产品的Innovision决心开拓新兴市场。该公司认为中东欧市场层面广阔，在考虑经济及政治等因素后，选定波兰，认为波兰地理位置占优，有利日后把产品进一步推销至周边国家。
       Innovision去年透过参加贸发局于华沙举行的「时尚生活汇展」觅得商机。颜巧玲指波兰人对电子影音产品甚感兴趣。以去年为例，Innovision把iPhone配套产品及可携式卡拉OK机引入当地，结果大受欢迎。
       语言方面，颜巧玲说，展会中的确有部分波兰商家不谙英语，双方只能以身体语言或图片表达，又或即场示范产品，实行以行动代替说话。有见及此，贸发局将于今届「时尚生活汇展」增设实时传译服务。
       多名利洋行创办人Dominic Chan大赞「时尚生活汇展」有助开拓生意。去年他在展会接触到大量东欧买家，接获订单近乎香港两倍，至今海外订单不绝。他说，波兰市场缺乏货源，特别是小型家具，售价往往比香港贵三、四倍，因此价廉物美的香港及内地产品极受买家欢迎，他建议参展港商多带样板。不过，他亦指出，波兰买家资金不足的情况普遍，许多时都不能一次过大量入货，港商要有耐性。
       香港中小企要打入外国市场，风险管理亦是重要一环。出口信用保险局助理总经理黄洪涛表示，过往不少公司因过度扩张，在经济危机下引发骨牌效应，因此建议香港企业投资时，除注意地缘政治及经济因素外，应先了解合作伙伴的业务背景。他提醒港商，若与不相熟的外地买家合作，尽可能要求对方先付订金，若对方选择以贷款方式分期付款，年期亦不应多于一年，以减低风险。
       受惠于欧盟对成员国的资助计划，波兰政府于2015年前将获补助670亿欧元，用以改善国内设施，加上当局明年将与乌克兰合办欧洲杯赛事，基建工程接踵而至，有望带动更多商机。
     贸发局与广东省对外贸易经济合作厅携手，将于今年9月在波兰华沙举办为期3天的「时尚生活汇展．华沙2011」，重点推介电子及电讯产品、礼品、家用电器及中高档服装，今年更新设钟表展区，向波兰及东欧买家展示香港品牌，为有意拓展欧盟市场的中小企提供实战机会。
来源：香港贸易發展局