中国商人创富欧洲

指路人

　从上个世纪80年代开始，随着中国进一步开放，加之中东欧国家剧变，中国商界突然涌现出一个特殊的群体——来自中东欧国家的"洋倒爷"。他们或乘飞机、或坐火车，吭哧吭哧手提肩扛地将中国货“倒”到物质穷乏的本国出售。一时间，他们“一夜发家”的神话让许多中国人怦然心动。 　　榜样的力量是无穷的。重重关山一旦冲过，后续者的脚步就会无法停息。一些有胆量的中国人紧随"洋倒爷"们的脚步率先冲出国门，沿着东欧人开辟的新"丝绸之路"，开始了中国人的"西行之路"。 　 　10多年过去了，循着他们追逐财富的路径望去，其间有过额冠相庆，有过大起大落，有过几经磨难……本文将对此进行一次全景扫描与分析。透过他们的故事，有一个问题也油然而生：中国人该如何寻找自己的创业福地？ “中国造”领到通行证 “中国造”的知名度是靠那些在欧洲日出而做、日落而息的中国商人们打拼出来的。 尽管中国与中东欧国家的双边贸易额不是很高，但却具有一个突出的特点，就是中方始终占有较大的贸易顺差。 　　以中国海关1998年统计数字为例，中匈贸易额为4.1亿美元，中方顺差为3.84亿美元；中捷贸易额为2.92亿美元，中方顺差达2.4亿美元；中波两国贸易额为8.15亿美元，顺差为7.03亿美元；中保贸易额为4799万美元，中方顺差4490万美元…… 　　 出现上述情况的原因，一方面在于中国商品物美价廉，相当具有竞争力，更重要的原因，就是贸易顺差很大部分是中国的"倒爷们"用辛劳和汗水换来的。 　　下面，看一看“中国造”在欧洲的进军路线。 中国人"进军"中东欧，最先选中的不是大国，而是中欧小国匈牙利。最初中匈两国间开通直达航班后，尽管匈牙利面积只有9万多平方公里，人口不足1000万，但足以令刚刚落脚的中国人都为眼前所见惊讶不已：匈牙利的市场太有利可图了——带过去的中国小百货和服装几乎被一抢而光，转眼间就可赚到几倍的钱。消息一传十，十传百，20世纪90年代后，中国人大批涌入匈牙利。 很快，由于大量的中国商品如潮水般涌进，这个小小的市场很快处于饱和状态。加之后来匈牙利政府对中国人采取了一些限制性做法，不少人选择转移阵地，于是开始向其他中东欧国家进发，先是捷克、波兰、保加利亚，罗马尼亚，随后又辐射到南联盟、波黑、马其顿等地。 于是，“中国造”开始大面积外流，当然，既是需要，也是被“逼”的。1992年前后，中国人进入捷克。捷克人杰地灵，二战前，国民生产总值曾跃居世界第十位，远比东欧其他国家领先。虽然由于政权转移，加之1991年与斯洛伐克分家带来了困难，但捷克毕竟底子很厚，人均收入要比中国高出5—10倍，这对经商者来说自然很有诱惑力。一时间，中国人遍布了捷克各地，最多时达两万人。中国人到捷克后大都从事小商品和服装批发来维持生计，然而，好景不长，随着捷克与欧盟其他国家经济联系的加强，服装批发生意越来越不好做。 　　 很快，中国人的足迹也踏上了波兰。在首都华沙近郊，有一个名为"波兰GD分拨中心"，目前已经成为全欧洲最大的中国商品中心。那里，每天都有几十个满载各类中国商品的集装箱在此卸货并分散到欧洲各地。目前，约有3000名中国人在波兰长期居留，他们中一半以上的人主要从事中国纺织品、儿童玩具、鞋帽和小家电等中国轻工业产品的进出口贸易，把价廉物美的中国商品打入波兰市场，为中国商品在波兰赢得了应有的地位和声誉，也逐渐在当地站稳了脚跟。 　　 保加利亚是走出国门的中国人立足的又一国家，目前旅保华人达2000多人，光浙江青田人就有1000多。早在6年前，首批青田人就建立了"旅保华人青田同乡会"，团结侨胞，互助互爱，共图宏业，以促进中保两国经贸和文化关系的发展。 　　就在有人开玩笑说东欧都让中国人和中国货"占领"了的时候，有人发现惟一留下南斯拉夫还没有中国人，于是大家就都往这里跑，认定那是一块肥肉。 　　 近年来，南斯拉夫已经成为欧洲新的华人聚居地。90年代初期，全南华人数量也就100出头，就是在1999年北约轰炸之前，这里也就只有1000多人。轰炸使得南经济大幅后退，加上西方不少商品因为制裁无法进入，于是不少中国人纷纷来此经商。许多已经在匈牙利、捷克、奥地利、德国、意大利等国立足的中国人闻风而动，据南斯拉夫移民局统计，一度曾有7000—10000华人在此经商。 　　 南斯拉夫首都贝尔格莱德70号商城号称是贝市的唐人街，里面聚集了上百家中国人和少量当地人开的小商店。虽然其规模充其量只能算是一个中国小商人居多数的小商城，但人们能在此找到各式各样的中国商品，小到针头线脑、儿童玩具，大到装潢材料、交通工具(如自行车)，品种丰富，价钱便宜。生意最好时，许多摊位甚至扩张到了商城内的过道和商城外的便道上。中国商人总是面带灿烂的笑容迎送顾客，辛辛苦苦也能赚点小钱。现在，还有不少人去黑山、走科索沃，一试身手、寻找新商机。 　　看过电影《瓦尔特保卫萨拉热窝》的中国人，一定都会对萨拉热窝这个城市名字印象深刻。50年后，这座城市又成为国际媒体关注的焦点。近4年的波黑战争使这座城市再度沦为一片废墟。战争硝烟刚落，到处寻找发财之路的中国人就开始到这儿来探路来了。 　　第一个到萨拉热窝来碰运气的中国人苏女士经过一番市场调查之后，在萨拉热窝开了第一家中餐馆。随着越来越多中国人的到来，原来喜欢中国人和中国货的波黑人开始发生了变化。 　　在泽尼察市一家中国商店里当售货员的安迪拉说："我是在1999年第一次见到中国人，我感到非常意外：为什么中国人跑到我们这儿来了？那时候我们刚刚经历了一场战争。问这些中国人到这里来的原因，他们说到这来是因为有买卖可做。开始的时候，因为文化上的差异，加上语言不通，大家彼此很难相处，现在好了。不过，有些波斯尼亚人开始觉得中国人赚走了他们的钱，便对中国人产生了不满。" 　　中国人的行当 　　在中东欧只要有空气、阳光和水的地方就会有中国人和“中国造”。 　　 中国人涌人中东欧后的10多年来，有的开办公司，有的搞批发，有的摆地摊，有的开餐馆，有的为人当翻译打工……就这样，他们开始了在中东欧的艰难创业。 　　办公司分两种情况：一种是官办——他们有后盾，从办公用具到人员配备，一应俱全，每人由公司支付工资；另一种是私人公司——这些人在国内通过各种关系筹集资金，就靠这有限的资金，要闯出一条生路。 　　搞批发是短平快行业，进行这项工作需要凭借对市场的观察分析，到各公司去办货，然后以最快的速度送到各商业点，从差价中获取利润；"练摊"是大部分人采取的方式，每天从批发商手里接过需要的货物，在固定的地方或临时寻找合适的地址，将商品摆出，任凭顾客选择。这是小本生意，每天有钱可赚，但赚不多；赚钱最轻松的属翻译了。中国人乍到一个陌生的世界，落脚后都得先找翻译，离开语言寸步难行。于是出现了"翻译队"，有事去个电话，翻译人员很快可以赶到，热情服务，但要价是很高的。以捷克为例，一般当翻译一个小时10个美元；协助找一套房子，拿一个月租金，约300至1000美元；打一次电话5至10个美元。有些人开办学习班，每人交开班费50美元。10多年的奋斗之后，如今，中国餐馆如雨后春笋，在这些国家中落地生根。匈牙利、保加利亚等国都有大大小小的中餐馆100多家，大大丰富了当地居民的日常生活，也鼓了中国老板自己的腰包。两年前，中国人还把餐馆开到了战后科索沃。马其顿首都斯科普里"金路"中餐馆的老张对笔者说："马其顿和科索沃的中餐生意比别的地方好做，特别美国大兵来消费的时候，一小杯茅台酒20美元，每次都喝几瓶。" 要开中餐馆，就要进中餐所需原料、供应中国人常吃的蔬菜。但在中东欧，即使是很多国内的大众菜也难得一见，原因很简单，当地人不吃也不种。有的中国人在贝尔格莱德近郊租了15亩地，扣上了蔬菜大棚，种上了西兰花、菜花、中国大白菜、油菜；在地中间，盖上了两间小房屋，住上几名工人，他们除了侍弄菜地还自己做豆腐，养鸡、鹅还有十几头猪。这样一个小型农场初具规模，不但供应餐馆所需的原料，还可以到70号市场去出售，可谓一举两得。 　　 在一些国家，当年的摆地摊、"提篮小卖"也已经发展为集装箱批发贸易。以保加利亚为例，光在保加利亚的青田人每年在保销售的浙江工业品已超过2000万美元，有力地推动了中保经贸关系的发展。由于战争、制裁等各种原因，一些中东欧国家生活水平下降，一段时间内从中国进来的廉价商品销售得也还好。虽然中国商人们获得的利润也是跟当地居民生活水平成正比，当地人的生活水平越差，华商们的利润也越来越低。但也有优势，好的商品卖不动，但廉价商品还比较受欢迎。 值得一提的是，经过10多年的发展，匈牙利已经成为华人比较集中的东欧国家之一。多数华人经过多年积累，在那里已经取得了一定的经济地位。匈牙利华人华侨联合会会长刘文建在介绍匈牙利华人的情况时说："匈牙利大约有华侨、华人1.5万人。大部分从事贸易和餐馆业，以及办理各种事务所为生。匈牙利有几个大的市场。华人基本上就在几个大市场里做贸易，基本上做服装鞋帽等贸易。" 匈牙利首都布达佩斯市内有一个规模庞大的华人市场--四虎市场。顾名思义四虎就是四只老虎的意思。在这个市场里做买卖的主要是华人、越南人、阿拉伯人和一小部分匈牙利人，其中华人人数最多，有八千多人。如果不是亲眼所见，根本就不会相信这里是距离中国千里之遥的匈牙利。从摊贩们的叫卖声到五花八门的商品，这里和中国内地任何一个集贸市场没有什么大的区别。从受过国家干部到农民，都纷纷以商务考察或旅游为名来到中东欧国家。他们有的是想以这里为跳板前往西欧，有的是想在这里发财，每个人都在寻求生存的位置 。（转帖） [ 本帖最后由 指路人 于 2007-2-28 11:59 编辑 ]