中国人 何时才能不这样？

小飞侠

中国人在国外做生意的最大特点是什么？
   
    如果回答该问题，相信很多人，包括西班牙人都会说，便宜。
   
    一句便宜，囊括了中国人多少无奈叹息。
   
    与当地人餐馆相比，到中餐馆吃饭，餐价出奇便宜，有的便宜程度甚至让人质疑，商家如此做生意还有多少利润可图。到中国人服装店买衣服西，便宜；去鞋店买鞋子，便宜；到百元店买日用品，便宜；甚至做外贸批发，中国人的货同样也比他人便宜。
   
    于是，“便宜”一词成了中国人在西班牙做生意的专利。
   
    元月24日是个星期天，记者乘兴去南部某地采风，下车后在等待接站朋友的当口突然发现，那个曾经挤满当地人店铺的站前商业网点不知什么时候出现了一家两元店，在众多礼品店、鞋店与服装店的映衬下，那个两元的招牌煞是惹人眼球。
   
    见此记者感到新奇，心想这西班牙人也会模仿，中国人热衷做什么，他们也跟着学什么。但迅疾又感到不对劲儿，因为西班牙人从来不会赶这种时髦。心中一动，思忖这家两元店该不会又是中国人开的吧，遂抱着一探究竟的心理走过去。
   
    不看不知道，一看吓一跳，不出所料，果然真是中国人开的店。
   
    呜呼！
   
    刚发现这是一家华人两元店的时候记者还满有兴趣，甚至站在橱窗前仔细观察了一番店里的所谓两元货摆设，但慢慢就开始感到不自在起来，与那些同样出售礼品首饰与箱包服装的西班牙人店相比，中国人的两元店是那样不合群，那个两元的招牌也让记者感到发窘：怎么我们中国人的货就只能卖得便宜才有人买，不便宜就卖不出去了？中国人店面的招牌怎么只会用便宜的幌子才能招揽客人，怎么就没有人敢竖起一块10元店，20元店，或者是30元店的招牌来？
   
    是不是有一天，还会有中国人再竖起一块一元店，或者是0.5元店的招牌？
   
    中国人来到海外谋生，尤其是在西班牙，做起生意来好像没有别的高招，就是一个招法，靠廉价去生存。于是一个攀一个，你便宜我比你更便宜，大家攀比着便宜，最后是什么都便宜，两元店、廉价快餐就是在这种情况下诞生的。
   
    这样的生意还会赚钱吗？
   
    有人说，就是赚些钱，恐怕也会被当地人瞧不起，说不定人家还会在背后这样议论，说你中国人就是这点能耐，有本事别便宜，和我们一样真刀真枪地干，你们这样算什么？
   
    记者刚来西班牙的时候在北部一家中餐馆做工。那时西班牙经济状态尚在兴旺时期，当地每家中餐馆的生意都不错，跟现在的经济危机大环境相比是天壤之别。
   
    即便如此，餐馆老板还是将餐价订得极低，一个小的套餐包括一个炒饭，一个春卷，一个沙拉菜，一个炒菜，外加赠送一瓶饮料之类的东西，餐价只有几欧元。当时老板曾对记者感叹，说这样低的价格也没有几个鸟人来吃饭，这生意还怎么做？还说价格不能再降了，再降，就更没有赚头了。
   
    餐馆老板愁眉苦脸地说，他们的菜价在这个城市的中餐馆中是最低的，就是这样，生意还是不见起色，那些老外餐馆菜价比我们高处多少倍，可就是有很多客人，中餐馆的菜价一降再降，但就是不见成效，不知道毛病出在哪里。

当时记者曾建议餐馆老板把菜价上调，因为实在是赚得太少，但被拒绝了。老板说，如此便宜都没有人吃饭，那提高价格岂不是会更糟？当时记者也觉得老板此话说得有一定道理。
   
    几年后逐渐品味，才感到此言差矣。中国人实际上已经走进了一个做生意的误区，因为生意的起色是靠管理、服务质量、技术力量等综合因素的合力作用才会获取，价格只是这些因素中的一项，会有一些影响，但并不能起主导作用。
   
    想必这些道理聪明的中国人都懂，但懂归懂，就是没有多少人在这方面动脑筋。所以中国人这些年就沿着“便宜”这条路一直走下去，而且越走远远。
   
    马德里一位做外贸批发的商家一次与记者谈起中国人做生意中的通病很是感慨，他说一次他招待几个西班牙客户吃饭，刚开始是在一家西班牙餐馆消费，只要了几个菜，喝了一些酒，就花了将近200欧元。散席后客人没有尽兴，于是他提议再到一家中餐馆继续。没想到来到一家中餐馆后，菜点了不少，论菜的品味、服务档次、就餐环境都不比那家老外餐馆差，结果一伙人吃喝聊天大半天，一直到很晚才结束，一算账，才80多块钱。这让他感到很是吃惊，同时内心深处涌起一股深深的悲哀。
   
    该老板说，我们中国人就是这样作贱自己的生意，做事情不入主流，只会让中国人在西班牙走向边缘化，表面看，“便宜”是一个如何做生意上的问题，实质上是反应了一个社会问题。长此下去，中国人就会在当地社会失去影响力、也没有权威力，最终成为被冷落的移民群体。
   
    此商家的分析虽然带有偏激，但又不无道理。
   
    中国人作生意便宜但当地人不便宜，当地人的一些客源就被中国人拉走。于是当地人开始恨中国人、恨所有的中国店、开始想办法找你中国人的毛病。
   
    这叫不怕贼偷，就怕贼惦记。接下来的事情就很简单了，警察动不动就会找你中国人的麻烦，不是今天查出你这里存在问题，就是明天让查处你那里有毛病，不是罚款，就是封门，总之就是不让你消停。
   
    因为老外难以理解：你中国人东西跟他们一样，但却卖得那样便宜，他们都不赚钱，但那你中国人却赚钱，那你的钱是怎样赚来的？除非是偷税漏税、或者是用黑工、实在不行，你的东西就不是从正道来的了。
   
    所以中国人在生意上不能再走便宜的老路了。
   
    便宜来便宜去，最后你就便宜不下去了。因为就是你不在乎，西班牙人也不干，当地政府更不会坐视不管，非找你的麻烦不可，最终让你吃不了兜着走。
来源:欧浪网