代购达人 折扣价格“门儿清”

小飞侠

80后留学生 入行只为好玩 淘遍美国奢侈品大牌 站在流行时尚最前沿



  随着人民币的升值和网络购物的不断升温，全世界的海外代购生意越来越红火。从事海外代购的人在了解全球各地商品的价差后，通过网络让商品实现跨国交易，让国人以更合算的价格买到在国内昂贵的高档奢侈品。

    如今这些海外代购业务遍及美国、欧洲、中国香港、日本和韩国等地，消费者只要坐在电脑前，轻轻点击鼠标，就能买到世界各地的物品。

    海外代购一族其实都有自己的本职工作，靠着10%-20%的代购费，他们挣到了主业之外几千元到上万元的月收入，同时也获得了意想不到的乐趣。

    目前在美国留学的卡蜜（网名）已经进入代购圈一年半了，因为这项工作，她不仅“修炼”出超级的时尚嗅觉，同时也在代购的过程中提高了融入当地社会的能力。

    入行

    最初只想帮朋友省钱

    天天泡在网上、喜欢尝试新鲜事物，典型的“80后”留学生卡蜜，上大学时就是院系里有名的时尚一族，现住在波士顿的她除了在当地大学攻读数字媒体专业，还玩起了海外代购，通过网络买遍世界。

    “开始只是抱着好玩儿的心态，没有太当回事，也没想过赚钱。”已经涉足海外代购行业一年半的卡蜜告诉记者，她最开始的入行契机其实很简单。

    2008年寒假的时候，卡蜜在美国的一个朋友回国，行李不多，而卡蜜在国内的几个姐们儿正好托她买一些国内少见又划算的化妆品和包。于是，卡蜜就拜托那个回国的朋友帮她把买的东西带回国。那次，卡蜜还顺手多买了几件商品，在自己和同学合开的淘宝网店上卖掉，赚了点零花钱。

    “就像小时候玩儿过家家一样，小朋友可以用虚拟货币互相买卖。”出国前就早已“玩转”网络购物的卡蜜，现在做海外代购真是占足了天时地利。

    第一单生意很“纠结”

    “第一单生意卖的是一个Coach(寇兹)包，Coach本身是美国的牌子，所以在美国买价格上更有优势。”卡蜜告诉记者，自己第一次去奥特莱斯的Coach店就十分幸运地买到了Coach限量版的包，按照当时汇率换算是人民币1505元，而同款的包在国内的专卖店没有低于两千元的。

    “其实买的时候还是有一些担心，因为1500多元不是个小数目，万一卖不出去就赔了。”在做这第一单生意的时候，卡蜜心里着实“纠结”了一阵，一狠心就买了。

    回家以后，她上网查了一下ebay网和淘宝网上这款包的受关注程度，惊喜地发现，不论在美国还是中国，这款包都十分受追捧，心里的石头算是落了地。

    接着，卡蜜就在自己的网店上发布了商品介绍，上传了图片和包的细节图，以及购买小票一系列可以证明商品是正品的东西，信心满满地开始了等待。

    最终，不到三天就有十多个人询问这款包，卡蜜淘来的大牌顺利地就被买家拍下。

    在接下来的十天里，又开始了漫长的等待，她每天都在担心货物会不会丢失、会不会被压坏，每天都会上网查询货物的到达状态，什么时候到了纽约，什么时候从纽约出关，什么时候到北京，直到网上收到买家的满意回复才踏实下来。

    100元收获带来的反思

    初试身手，卡蜜的第一笔生意并没有按10%-20%收取代购费，刨除运费只赚了100元。

    不过对她来说，除了这100元以外，还感受到自己作为一个卖家，从亲自去买东西时的忐忑到顺利卖出东西那种成功的喜悦。

    在做成这第一单生意后，卡蜜开始冷静思索，因为她发现做海外代购不仅仅是买了东西再卖给别人那么简单，对于商品的成本和邮寄费用、时间都需要精确计算，还要提高自己对时尚的把握力，尽可能挑选大众欢迎的商品，做个从容的美国代购是非常需要智慧和耐心的。

    上道

    从单打独斗到合伙做生意

    如今，海外代购已经能为卡蜜带来每月两三千元的额外收入，她的生意也越做越专业。由于美国的冬令时和夏令时分别跟国内有13到12个小时的时差，跟国内买家交流往往要等一天，错过不少机会，所以找个国内网店掌柜合伙做生意变得很必要。

    此外，提高成本和时间的利用率也很重要，一磅商品从美国寄到中国通常需要两周时间，费用为100元左右，每次邮寄的商品越多才越合算。

    “现在的流程我们计划得很科学。”在经过跟国内掌柜的计划后，卡蜜每周都把成批的商品定期快递到国内掌柜的地址，由国内掌柜随时与买家联系，什么东西紧俏什么东西不好卖，再随时更新采购计划，虽然合伙做生意要五五分成，不过专业化的流程让销售额大幅增长。

    “最多一次一个人买了价值人民币一万多元的护肤品，要是照10%收总觉得太多了。”不过身为留学生的卡蜜在做生意上还是显得不够“狠”，最终自己只要了210元人民币的代购费。

    窍门

    采购也是一门经济学

    在美国，大型的商场和奥特莱斯都是在城外，也就是公交车地铁到不了的地方，为了能做一个职业的海外代购，在国内已经有三四年驾龄的卡蜜，特意花了600多元在美国考了驾照。

    然后，她每周花20元左右租车定期去逛街采购，不过去一次，租车费用加油费要25元，卡蜜还特意跟着一些美国的留学生朋友一起出行，蹭车来节省成本。

    在国内大学学新闻专业的卡蜜，为了能最大限度地节省成本，还特意研究了各州的消费税，比如加利福尼亚的税最贵，她所在的马萨诸塞州的消费税是6.25%等等。

    留学生变身时尚达人

    戴着Gucci的墨镜、背着Michael Kors的拎包，还不到24岁的卡蜜，仅常用的化妆品牌子就有10种以上，雅诗兰黛、倩碧、bodyshop、covergirl等牌子的套装都是她的常备装备。  

    “现在那些奢侈品牌子的店员都成了我的朋友，常跟我聊聊他们觉得新货里什么最好看。”由于代购奢侈品的次数多，D&G、Burberry、Marc by Marc Jacobs、Juicy couture等大牌子的店员都跟卡蜜成了朋友，店里一有打折活动就会特意给她打电话。

    如今，她已经订阅了一年VOGUE（时尚）杂志，每周还都要上VOGUE的官网查看最新流行资讯。

    扫货高手乐在其中

    除了把握时尚资讯，什么时候在哪里扫货最合算，也是海外代购的必修课。

    对美国商场的打折规律卡蜜越来越“门儿清”，一般美国的奢侈品会在圣诞节、万圣节、感恩节搞活动，最大的打折季是感恩节，从电器到服装都会打折，什么牌子经常打折、什么牌子会发限量版，这些她都留心记下。

    各种品牌的促销渠道也不同，有的牌子在奥特莱斯的折扣大，有的在商场专卖店的活动多，这些不同的扫货点，也没少让卡蜜租着车在美国少跑路。不过对于在国内就喜欢逛街的卡蜜来说，修炼扫货技巧虽然累，到也乐在其中，每次淘到特价货或者发现一个低价促销的店，她都会像发现新大陆一样高兴。

    不仅如此，各大品牌官方网站的订购优惠她也烂熟于心，经常能巧妙地拉人凑够一定金额获得免费邮寄，她还知道什么时候买当季产品可以额外获得赠品小样。现在，卡蜜对这些信息的专业度在留学生圈里已小有名气。

    未来

    代购不仅为挣零花钱

    都说能通过海外代购赚钱，卡蜜告诉记者，虽然很多国内的朋友觉得一个月能有两三千元是份不错的额外收入，但是实际上海外代购挣的都是人民币，因为美国和中国的货币汇率，代购的额外收入只是很少的零花钱，很难真正改善自己的生活条件。

    但是卡蜜还是决定要把自己的代购事业继续下去。“不仅仅是为了在美国枯燥孤独的生活中找些乐趣, 更重要的是能在商业交往中学会如何与当地人进行愉快友好的沟通。”

    本版撰文/记者 徐妍

    名词解释

    代购：通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品，原因可以是因为你在当地买不到这件商品，又或者是当地这件商品的价格比其他地区的贵。帮人从香港、澳门、台湾，甚至美国、日本、法国购买商品，然后通过快递发货或者直接携带回来，又或者从国内携带商品到国外给别人，就是常见的代购形式。

    人物档案

    姓名：卡蜜（网名）

    年龄：23岁

    从业时间：一年半  

    从业性质：兼职  

    代购月收入：2000-3000元

    卡蜜展示自己在美国淘来的各种大牌
来源：法制晚报