经济危机下 国内采购团留给西班牙华人商家的启示

小飞侠

欧浪网10月19日（记者/清浪）报道，从今年年初一直到9月份，中国“采购团”的步伐就一直没有停歇过。早前的中国商务部陈德铭就率庞大中国“采购团”赴欧做履行承诺之旅，速度之快、影响之大，让欧洲为之震动。今年年初，中西企业在西班牙首都马德里举办经贸项目签约仪式。当日，中国商务部长陈德铭先生率中国投资贸易促进团访问西班牙。陈德铭与西班牙工业、旅游与商务大臣米格尔•塞瓦斯蒂安•加斯孔共同出席了400多位中西企业家参加的中国－西班牙经贸合作论坛，并见证了随后举行的中西企业经贸项目签约仪式。据悉，两国企业已经签订了20多项经贸合同和协议。同时中国政府在今年的4月和9月，先后在成都和广州分别举行中西论坛中小企业展会，会上，中方邀请西班牙作嘉宾国。西班牙塞瓦斯蒂安先生表示同意，西班牙将组织企业代表团赴中国四川和广东等地参加经贸论坛和博览会，相信两国经贸合作会结出更多硕果。

其中，陈德铭先生对中西未来经贸发展的提出的三点建议（一是深化中西合作，携手共度危机；二是摒弃贸易保护主义，推动贸易平衡发展；三是扩大双向投资和技术合作）是对温家宝总理访问西班牙所涉内容中投资与合作意向的具体实施，也是为中西经贸往来在经济危机中的进一步发展指出了方向，在此过程中，西班牙华人华侨的相关经济实体与个人是否能够结合自身的经营现状，从中找到属于自己的方向，给自己的经营进行合理有效地定位。如今，中国投资贸易促进团以及随后的中国企业采购团接踵而至，在经济危机下一系列的动作，给了我们信心与契机，结合在西华人企业 商家 经济个体等大小经济实体的经营现状 经营模式 经营理念等，在笔者看来，应该是给我们海外华人上了一堂耐人寻味的示范课。
   
    一、投石问路，诱饵当先
   
    有欧洲媒体认为，中国贸易投资团和企业采购团是黄金旅行团，该“旅行团”将是中国迄今为止派出的“最富有的团队”，四个欧洲国家正在静静等待来自中国的上百亿的进口大单，期待将为正在挣扎的欧洲经济注入一针“强心剂”。不过在陈德铭看来，更重要的是中国贸易投资团“撒下了许多合作的种子”，将在更长时间内开花结果。而在笔者看来，是在经济危机下，中国贸易采购团利用外汇储备中的100多亿美元，将其分成若干份，穿在钓钩上环游欧洲四国。验证了中国的古话“手中有粮，心里不慌”、“有钱好办好事”。体现出“养兵千日 ，用兵一时”兵家之法，在如今一片经济乌烟弥漫全球的时候出手，“周公吐哺，天下归心”，中国贸易投资团和中国企业采购团相继而至，所过之处，夹道欢迎，来得正是时候。所以中国商务部的政府行为，对欧洲国家是雪中送炭，对自己是名利双收，国内企业钓到了自己想钓的鱼，购买的东西绝大部分是与国内产业错位的、国内不生产的产品，如飞机发动机、高新技术设备等。例如在德国，得到了高速磁悬浮列车核心技术；西班牙、英国航空领域的部分技术。并且，钓的鱼不是一时的，是长期都可以钓到的鱼。“欧盟是中国长期的、重要的战略伙伴”，陈德铭也表示，“这次四个国家只是中国加强与欧洲联系的一部分，以后还会在适当时间派出一些采购团去欧洲其它国家。”他说，“承诺之旅”仅仅是个开端，是“趁热打铁”，是为了早点提振信心，但这绝不是最后一次。“还会有专门的考察组和工作组一个一个地来，所以未来的一段时间会络绎不绝，会很热火朝天”。 因此说，中国企业从欧洲各国鱼池中钓鱼，不是一次性的，而是可持续的。
   
    那么在国内商务部牵头下的中国企业频频出手的时候，在西的华人企业商家岂能坐等视之，应该紧步其后尘，近水楼台先得月，结合中国商务部与西班牙签订的贸易协议的内容，比如与西班牙签订的食品土畜的贸易往来协议，值得华人相关商家中的食品经营者好好考量考量一番，在经营的过程中以自己的信誉、质量、服务等，与国内外相关厂家建立良好的合作关系，等于是把自己家鱼和别人家的鱼都放在一个水塘里，利益共享。正好在今年的3月份和7月份西班牙政府对在这里开食品店和服装加工厂的华人商家进行有针对性的大检查，如果商家能够结合中西贸易往来协议内容，及时调整、更换货架上相关不符合当局的食品安全规定的商品，成为真正合法经营的商家，用自己口袋的外汇储备，钓到属于自己的鱼。
   
    中国古话说礼尚往来，既然西班牙的火腿可以立足我们国土，那么我们国家的特产是否也能够在西班牙国土上找到一席之地，结果是一箭双雕，不仅推销了中国的产品，而且可以消除西方社会对中国食品安全的顾虑，同时华人商家也可以从中收益。如今西班牙萨帕德罗政府，希望与中国关系更进一步地发展，促进政治、经济、文化等领域的更深层次地交流与合作，大树底下好乘凉，温家宝总理和中国商务部在欧洲四国的外事活动以及签订的一系列合作协定和经贸协定，已经为我们在西的华人商家铺好了路，剩下的就是华人商家各显神通了，改变过去一窝蜂、小而全、商品雷同等华人家族式企业下的传统经营现状。

二、蓄精养锐，以待时机
   
    俗话说，打江山容易守江山难。当我们把鱼钓起来之后，如果马上把它吃了，就是图了个新鲜味美的一时之快。但是中国企业把国外的产品、技术买回去，一般不会马上就运用到纯粹地生产中，而是在生产过程中研究、吸收、消化，然后进行技术革新，形成享有独立知识产权的一条产业链，带动产业链上的相关行业共同发展。例如早前赴欧采购团访问瑞士、德国、西班牙和英国四国，而采购清单则是包括上述国家技术、设备、重点商品和服务，对应中国近期密集出台的产业振兴规划，实际上就是把国外的鱼苗放到黄河、长江里去养。

尤其是在如今经济危机下，中国商务部到欧洲为中国企业的技术引进、产业升级、外贸出口等方面铺砖引路，和欧洲部分国家抱团取暖、共渡难关，已经达成共识。其中西班牙商业部长塞瓦斯蒂安在合同仪式致辞中说，在中文中，“危机”一词由两个字组成，“危”代表了“危险”，“机”代表了“机遇”，一场危机既是危险又是机遇，在危机中，就要求双方间加强合作，携手闯过去。西班牙政府把中国视作全方位战略合作伙伴，并先后出台了两项中国市场全方位计划，分别投资6.01亿和7.45亿欧元加以落实。在西班牙商业部内部特设了一名“中国先生”，负责中国市场事务。既然政府间是以合作为主流，又有目前中西两国政府提供的机遇，也提供了便于交流与合作的平台，那么作为民间的西班牙华商也可以借机学会养鱼，把鱼养好，从中分一勺汤。
   
    人们常说，真正的对手是自己，说的是要清楚自己的弱点。大家知道，海外华人的经济转型升级是倍受关注的一个老问题：海外华人族群经济带有明显的民族文化和历史传统印迹，主要特征是华侨华人在欧洲各国创办工厂企业，大多数是粗放型的小企业，而且大都是以家族为核心的小企业，有决策快、效率高等优势，由于这些企业的所有权和经营权的高度结合，产业高度集中，资金上高度分散，一旦决策有误就容易导致企业破产和关闭，不利于企业可持续、平衡地发展，而旅欧华侨华人又以劳动密集型产业为主，科技投入和高新技术企业都比较少，由此势必制约华人经济的发展。加上融入当地化的程度比较低，反映在经营上，只图短期的利益，任意降低产品价格，必然伤及他人利益，让养在水塘里的鱼没有养上几天就失去应有的生命力了，是典型的行业集体涸泽而渔。
   
    而欧洲资本主义发达国家对产品价格不愿任意降低，以维护自己企业产品的信誉。这就招致当地人对华侨华人的不满，如在今年5月份在ALCALA DE HENARES市有关华人开设的FRUTOS SECOS所反应的事实，就是最直接的表现之一，酒证的问题成了这些商家挥不去的痛。古人云，运筹帷幄帐中，决胜千里之外，我们华人可以利用经济危机下生意不好做市场现状，给自己的经营理念、模式、策略，把把脉，认清自己的缺点与不足，做一些有益地大胆地尝试。加上前面说的已经扑就好的路，提供的平台，以及个人的经营智慧与策略，相信欧洲华人经济转型升级一定能够顺应时代的潮流，向现代化、集团化和国际化方向发展，把自己的鱼养得好看、好吃。
   
    三、功夫不负有心人
   
    经商的过程，好比是钓鱼，投入了本钱、智慧、时间，一旦把鱼钓来了，养得好了，吃鱼自然是顺理成章的事情了，至于怎么吃，形式当然可以多样化，或烧、炒、炸，或煎、煮、蒸。
   
    鱼就是鱼，吃鱼方式等于是“授渔”后的展现，如今尽管经济危机阴霾天下，但是总有一丝亮光，毕竟天时、地利、人和总会垂青有头脑的人。