中国商人与越南商人的不同点

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去年底，越南和中国终于结束了陆地边境勘界，但是，在海疆争端上，越南却占据着主动。在南海海域，越南侵占了我国28个海岛和岛礁，和最近菲律宾宣布的部分拥有南海权益比起来，我们最大的隐忧是如何尽快从越南手里拿回我们自己的领海主权。

　　初次了解越南，是上世纪70年代末，越南依仗当时强盛的苏联的支持，屡次侵扰我国边境，中国奋起反击，但是当时的中国领导人制定的政策和60年代中印边境战争一样，取得战事胜利后，在距离越南首都几十公里时，主动后撤。给我印象最深的是，中国军人在自卫反击战的过程中，损失最大的时候发生在后撤阶段，越南老弱病残的百姓常常欺骗中国军人，在毫无防备的情况下发动攻击，而之前的若干年里，中国在自己也不宽裕的国情下依然向越南援助了200多亿美元的军需和物资，他们的战壕甚至是用装着中国援助的大米的袋子垒起来的。和中越间的历史、现实恩怨比起来，对越南商人的了解，却让我百感交集。

　　第一次直接和越南人打交道是在俄罗斯。在俄罗斯，有很多越南商人，他们凭借和俄罗斯良好的传统关系，很早就开始开拓俄罗斯市场。和中国的倒爷大张旗鼓的进军俄罗斯比起来，他们相当低调，所以，他们在俄罗斯的经商环境比中国人好很多。

　　上世纪90年代初，很多中国农民、下岗工人利用中俄边境开放，把中国的小商品倒去俄罗斯，从最初的易货交易到把商品卖掉换成美元带回国内，一时间，中俄边境热闹非凡。那时候，一个人可以带一车货物出去，不管什么东西，只要运到俄罗斯都能被苦于市场供应奇缺的民众一扫而光，甚至，直接用美元和高档裘皮大衣换中国人脚上穿的运动鞋。海关人员也很好答对，遇到问题只需一块“大大”牌泡泡糖就可以搞定。

　　很多中国人出境是靠办理赴俄短期（三日、五日、十五日）旅游，整团进出，卖完货物要马上把卢布兑换成美元回国。在俄罗斯，最讲信用的是和越南人换美元，和其他人包括中国人比起来，和越南人做交易也最安全，几乎没有发生过因为兑换美元遭遇欺诈和抢劫的事件，反倒是经常发生中国人抢中国人。比如踩包，就是一帮中国人，纠结在一起，专门向带着大包小包的中国商人收取包费，不给就会被毒打甚至刀砍，有的中国人不甘心自己的血汗被无端榨取，奋起反击，最后客死他乡。有的中国歹徒长期在北京至莫斯科国际列车上抢劫自己的同胞，最后由中国公安部派出特警出国清缴，抓回一批并受到法律的严惩，狠狠地打击了他们的嚣张气焰。

　　越南人遍布俄罗斯各地，他们和中国人一样，喜欢群居。很多城市都有越南楼，整栋楼住的都是越南人。他们不但自己团结，还和俄罗斯人保持着良好的关系，往往，与俄罗斯黑社会也有交往。

　　在俄罗斯各地，大大小小的城市都有一个甚至几个中国市场，在每个市场贩卖中国商品的除了中国人以外，就是越南人和朝鲜人，在这些外国人群里，唯有越南人抱成一团，不但在日常生活上相互帮助，在生意过程中也彼此关照。最初，中国人、越南人、朝鲜人卖的都是来自中国的商品，比如服装百货、日用五金，种类雷同，但是利润最大的是越南人，因为他们有一个同样商品的底价，绝不会为了自己赚钱坏了规矩。一个越南摊贩出的价钱，任何一个越南人的摊床都是一样。中国人就无法比拟了，俄罗斯人最喜欢和中国商人讲价，一个比一个低，只要卖出商品，赚多赚少无所谓，陷入恶性竞争，惹得俄罗斯人得便宜，越南人不耻。

　　在俄罗斯远东城市伊尔库茨克市中心，有一个大市场，当地人俗称“上海”。在那里经商的除了俄罗斯人以后，还有中国人、高加索人、中亚人、越南人、朝鲜人，可以称得上“国际”市场。市场里面还有越南餐厅、俄罗斯黑社会开办的赌场，中国人开的餐馆都在市场周边。和越南人独家经营比起来，中国餐馆却越开越多，因为争抢生意常常自相残杀。2001年的时候，还发生过一些中国人打砸另一家中国餐馆的事情。进俄罗斯赌场的基本上都是中国人，把自己辛苦钱都扔在赌场里最后分文不剩甚至导致破产的事情经常发生。

　　据说后来有人扔了一枚手榴弹炸了俄罗斯人的赌场，高加索人在上海市场里主要做人力的，帮商人们来回拉货。吉尔吉斯斯坦和塔吉克斯坦等中亚国家的人最多，有的来中国直接进货，有的从边境地区中国批发商处进货。朝鲜人和越南人差不多有近百人，中国可能有近3000人。在上海市场，经常有醉鬼、吸毒者偷商品，因为他们手法笨拙很容易被发现，结果就是让货物主人一顿猛揍，这些小偷一般都会忍受“折磨”，绝不还手，以示自己“认赌服输”的态度。比起中国男女商人对小偷的暴烈反应，越南人基本上是要回东西，呵斥几句了事。

　　现在，全球金融危机冲击下，越南高速增长的经济也陷入了停滞，早在中国股市暴跌前，越南的股票市场已经溃不成军了，但是，凭借越南人的吃苦耐劳和对经济全球化浪潮的优良适应性，从危机中脱困指日可待。

　　在俄罗斯的那些年，越南商人低调的处事态度、对中国人的友好感情、彼此互帮互助的同胞之谊、不彼此杀价的恶性竞争，都给我留下了深刻印象。

 

 

来源：起点