同波兰人做生意有何特点与困难

指路人

同波兰人做生意困难有四：一是客户小而分散，而且资本小，订货量小。有的只要1/4集装箱的订货，有的只要2000公斤葵花籽。二是客户素质不高，对国际贸易惯例了解甚少，以致当你说出交货期只需2～3个月时，他会表示怀疑。三是付款问题。双方贸易方式改为现汇贸易后，需双方各自在对方银行开立现汇帐号，否则贸易结算难以理顺，会对贸易形成障碍。为此，双方有关部门一直在进行协商，拟由华沙商业银行在中国银行设立美元帐户，由中国银行在华沙商业银行设立英镑帐户。现双方正处理一些技术细节问题，估计很快会达成有关协议。四是语言不通，经常是用混合语言艰难地交谈，用手势或写字条的方式随处可见。当然，只要做好充分准备，同波兰人做生意是大有前途的。说不定今天与你谈判的小而分散的客户，三五年后会成为富商巨贾；目前相对疲软的市场中的一席之地，或许是未来繁荣市场中有利地位的坚实基础。如不及时应战，几年后进入波兰市场将更为不易。