旅爱华商欲建爱尔兰最大批发零售市场

指路人

 据爱尔兰《新岛周报》报道，目前爱尔兰华人最关心的话题无疑是爱尔兰不断恶化的经济环境以及日益严峻的就业情况。聪明的商家总会把自己的生意放置在一个不断增长的市场中，而爱尔兰未来5年增长最快的市场就是中低档商品消费市场。

 

     就在绝大部分商家都在考虑如减员节流，缩小经营规模以安全度过经济寒冬的时候，一名华商与一名爱尔兰本地商人却“不合时宜”的联合起来，成立了一个零售及仓储面积达3000多平米的大型服装及小商品批发零售商城，欲借金融危机这阵东风使其成为爱尔兰岛内最大的批发零售集散地。

 

    3月6日，记者在位于都柏林8区的thomasstreet，采访了龙凯国际商城(celticdragoninternationalmarket)的两位合作伙伴——爱尔兰本地商人tonybyrnes与华人frank。两人就目前的经济情况、自己对未来爱尔兰经济的发展及商城前景与展望与记者进行了交流。

 

   危险与机遇并存

    记者：自2007年下半年开始，美国经济遭遇了90年未见的金融危机，2008年，金融危机的影响开始向世界范围蔓延，并影响到包括制造业及服务业在内的所有产业。在大部分商家都在考虑如何减少运营成本甚至减员来度过危机的时候，你们为什么却选择在这个时候成立这么一个批发、零售市场。你们的商业策划理念是什么？

 

     frank：在汉语中，金融危机的“危机”一词可以分解为“危”与“机”即“危险中存在着机遇”。现在爱尔兰经济正在经历30年未有的变局，而这变局中则隐藏了无穷的机遇。经济危机每隔一段时间就会发生，并没有什么值得恐惧的。大机遇总是在大变局中产生，如果你是一个有着一双商业慧眼的商人，你就总能在变幻莫测的商海中抓住那稍纵即逝的机遇。

 

     就拿现在爱尔兰的零售行业来说，经济的低靡大大的影响了消费者的购买信心，英国高档食品超市marks&spencers将在英国及爱尔兰范围内关闭25家零售超市，并裁员1200人。与此同时，廉价食品超市aldi却因其价廉物美而销售额大增，并计划在2009年增开14家分店；在爱尔兰各大购物中心的高档服装零售商店纷纷报告了今年的销售业绩为历年来最差的的同时，廉价服装商场pennys却报告了09年圣诞节期间的销量与08年相比有5%的增长。这表示爱尔兰的消费文化正在发生着潜移默化的变化——由高中档消费品逐渐向中低档转变。

 

    而即将在4、5月间正式开业的龙凯国际商城正是为这个高速增长的中低档消费群体所准备的。聪明的商家总会把自己的生意放置在一个不断增长的市场中，而爱尔兰未来5年增长最快的市场就是中低档商品消费市场。

 

    爱尔兰消费文化的回归 

    记者：为什么要选择都柏林8区的liberty地区作为商城的所在地？这个地区有什么独特之处吗？

 

     tonybyrnes：我在liberty地区成长起来并度过了我的大半生，这几十年来我见证了这一地区的兴衰与发展。上个世纪八九十年代，在graftonstreet与其他的大型购物中心还没有建立起来的时候，liberty地区是都柏林乃至整个爱尔兰的服装、食品、家具及各种小商品的批发零售集散地。那时凯尔特虎的经济奇迹还没有发生，爱尔兰居民大部分购买中低档商品。随着经济的发展，爱尔兰人逐渐富裕起来，各种大型高档购物中心不断建立，liberty地区也开始沉寂下来，但每周四、五、六这三天，还是会有大量的消费者来到这个地区购买商品与享受自由市场所带来的无拘无束的社区消费文化。那时我经营的都柏林最大的市场dublinbazaar就享受了20年的黄金销售时期。

 

   随着今年失业人数的不断上升，越来越多的爱尔兰人又开始回到这一地区消费，去年圣诞节这一地区的商家纷纷表示销售业绩与07年相比有很大提高。2009年年底中低档商品的潜在购买群体将增长至500，000，预计到2010年，这一数字将达到750，000，如何满足这一快速增长数量庞大的群体的消费需求，就成为了最值得商家们关注的问题。

     我相信，爱尔兰人的消费文化正在回归。tony对记者表示。

 

    建立一个以本地社区为依托的大型批发零售中心

     记者：商城未来五年的目标是什么？如何达到这一目标？

 

     frank：我们的目标是在五年内将这个商城发展成覆盖整个爱尔兰岛的批发、零售集散地。为了达到这一目标，媒体宣传很重要，但最重要的是紧密的与本地社区合作，服务于当地社区。我们计划推出一本为当地爱尔兰社区服务的杂志，这本杂志在宣传了商城内商家们出售的商品的同时又起到了联系商城与本地社区居民们感情的作用。我们还会定期举办一些面向当地爱尔兰社区居民的文化体育活动。我们不仅仅要向社区居民提供物美价廉的商品与宾至如归的服务，我们还要将商城变为一个当地居民交际与活动的中心。

 

    商城除了一个面积达600平米的商品展示与销售大厅外，还有一个面积为3000平米的库房可以供商家们使用。这就为商家以后的批发解决了后顾之忧。

 

一个商业计划的成功，广告及媒体宣传必不可少，我们今后每年都将拨出一部分利润用于全爱尔兰范围内的广告及pr宣传。力求在两年造就商城“celticdragon”的品牌效应。

 

     每当经济腾飞的时候，资本市场的发展使资金集中到少数大型批发与零售商的手中。而在目前经济不景气的形势下，股市与银行等金融机构停止放款与高昂的房价使得大型零售商与批发商陷入困境，朝不保夕。而与此同时，小型零售业将会如一场山火过后的新芽一般快速出现，而为这些新兴的小型零售商家提供货源就是商城成立的初衷。我们相信，通过商城内的商家与管理者的紧密合作，商城将会有广阔的前景。

 

   多样化商品与人性化经营

    记者：商城内共有多少店铺，经营者的经营范围与组成结构是什么？

     frank：商城在thomasstreet有两个临街入口；在francisstreet有一个入口，并有一个能够容纳近百辆汽车停靠的大型停车场。商城共设有32个独立店铺，经营者由华人、爱尔兰人及东欧人构成。目前已有十几名华人决定在商城内开设店铺，他们经营的范围有服装鞋帽、皮具箱包、手机电器、小饰品及装饰品等等。商城将于4月份完工，并将于5月正式营业。我们特别欢迎能够出售物美价廉、风格独特的商品以及能够提供优质一流服务的华人商家加入我们。

 

    几乎每一个位于欧洲大陆国家都有一个大型的华人批发商城存在，这是因为当地存在着大量的中低档消费品的购买人群，而中国生产的商品价格的降低与爱尔兰中低档消费人群的增长无疑是雄心勃勃的华人创业者大展拳脚的最佳机会。

     本文来自富娃代理网