波兰商品市场主要特证

zhang

波兰商品市场主要特证 一、经济主要特证 波兰目前人口约4000万左右。是中东欧国家中，国土面积和市场潜力最大的国家。年国内生产总值为1600亿美元，人均GDP4000美元左右，属于中等发达的转轨经济国家。近年来波兰是中东欧国家中经济发展最快，持续发展时间最长的国家之一。年均增长率达到6％以上，居欧洲第一位。经济的稳定增长预期对促进外资的流入十分有利。据联合国贸发会议的统计，截至1999年，波兰的外资存量达到300亿美元，是中东欧国家利用外资的最大国。其外资的主要来源主要是荷兰、德国和美国等发达国家。波兰经济不容乐观的一面是，国际收支逆差不断扩大和失业率居高不下。 二、商品市场的主要特征 随着美国、德国、意大利等外国投资者的不断增加，波兰商品市场上的发生了很大变化。商品市场竞争越来越激烈，越来越正规；市场运行越来越平稳，既不象三、四年前那样高利润、高风险。也不再是欧盟的次级市场。欧盟市场景气时，波兰市场得不到进口商品。不景气时，这里被当成处理积压品的倾销市场。因此，如果想在这个市场上经营，需要注意经营方式的转变，需要多花心血经营。 波兰商品市场上存在支付困难的问题，波兰市场上使用信用证支付的条件非常苛刻，银行要求100%的保证金，而且手续费高达27%，同时银行贷款利率很高，增加了保证金占款的成本。因此，波兰的进口商很少同意使用信用证支付。一般希望用电汇方式、分期付款方式交易。只有少数进口商经过第三国（如德国、美国、新加坡等）开信用证。有些大企业因其信誉可靠，能获得比较优惠的开证条件。可以使用信用证方式支付。还有其他付款方式；如现金交易和赊帐，都存在较大风险，必须在事前认真调查贸易合作伙伴的资信状况。 近几年，波兰人的消费方式也有所改变。由于外商设立的大型超市如雨后春笋。波兰商品市场的营销渠道显现出大型化、资本密集的特征，而且使得波兰人的消费习惯与西方国家集中购物的习惯日益接近。人均单次消费金额很高。这一消费习惯的改变，对一般传统商店形成巨大压力。据统计，每年至少关掉一万家以上传统商店。 如果要在波兰通过代理方式销售商品，应该考虑到地理因素。波兰幅员广大，而且市场分布广泛。独家代理商难以涵盖整个波兰市场，最好在每个大城市各别击破，分别找当地较强较专业的合作伙伴，分别委托经销权，效果较好。

l.l.xiong

很好的建议！！

rory

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